駱駝 差異化 全營銷

頻繁的促銷不僅會使消費者麻木， 惡性價格競爭也對行業無益， 因此， 需要在促銷中植入品牌活動， 提升品牌形象， 讓消費者在與品牌互動娛樂中， 開心購物。

萬金剛

廣東駱駝服飾有限公司總經理

萬金剛擁有天生的敏銳商業直覺， 精于供應鏈管理， 產品研發管理、 品牌管理等領域， 觸網時間2年多， 帶領駱駝電子商務中心， 半年內做到淘寶男鞋類目第一、 戶外類目第一。 2012年雙十一成為淘寶網第一個銷量破億的品牌。

零售市場在旺季都會大打促銷牌， 但是頻繁的促銷不僅會使消費者麻木， 惡性價格競爭也對行業無益， 因此， 駱駝提出 “品牌大促” 概念， 在促銷中植入品牌活動， 提升品牌形象， 讓消費者在與品牌互動娛樂中， 開心購物。

2012年的淘寶旺季， 駱駝提出 《去吧， 趁活著！》的主題， 召集民間勇士共同攀登世界第一高峰珠穆朗瑪， 表達駱駝專注于極限戶外的探索精神。 并在2012年9月20日， 在廣州召開了 “登珠峰啟動儀式” 新聞發布會， 登山名人積極響應， 各大媒體爭相報道， 消費者對活動表現出很大的熱情， 積極參與了線上的各種活動。 同期， 駱駝還策劃推出 “都市白領辭職旅游基金”等重磅互動活動， 鼓勵、 引導都市年輕人走向戶外， 與自然共舞， 在戶外運動中釋放純真天性。

在促銷上， 駱駝打通在淘寶的5家旗艦店， 實行跨店滿減、 限時秒殺等優惠措施， 也會配合聚劃算、 淘金幣等營銷活動。 此外， 駱駝還做了 “踩腳印， 送駱駝限量淘公仔” 等互動游戲頁面， 讓大家玩得開心。

2013年， 駱駝的推廣策略將會發生很大改變， 除了做好2012年各個活動的后續項目， 還簽約北大山鷹社， 成為山鷹社指定產品， 并與上海大眾汽車333車隊達成戰略合作伙伴， 成為上海大眾汽車333車隊服裝指定產品。 2013年， 駱駝啟動了代言人計劃， 全年的營銷重點將通過代言人韓寒、 北大山鷹社、 上海大眾汽車333車隊開展一系列活動， 讓活動的核心信息有效傳播到目標消費人群。 同時在專業媒體或者相關媒體進行廣告投放， 可能采用全媒體推廣模式， 充分利用各種媒體資源進行傳播， 用以樹立品牌形象， 提升品牌知名度。

我觀點

1、 差異化營銷是殺手锏隨著消費者旅游及戶外生活意識的增強， 消費市場對戶外產品的需求越來越大。 但是大多戶外用品均大同小異， 連帶營銷手段也大多類似。 因此差異化營銷策略是最有效的殺手锏。 差異化包括兩個方面， 一是推廣差異化， 二是產品差異化。

2、 用創新營銷吸引消費者關注創新對于任何品牌來說都是一個很重要的課題， 沒有創新品牌也將后繼無力， 無法在激烈的市場競爭中角逐。 而對于好奇心強烈的消費者來說， 新的營銷方式會帶給他不一樣的感受， 從而也更容易使消費者關注品牌。

我挑戰

挑戰是營銷方式的創新， 隨著社會的進步 ， 消費者價值取向的越來越多樣化， 如何能以全新的方式抓住消費者的眼球， 這對于企業來說就是一個很大的挑戰。

QA

Q： 2013年， 駱駝的營銷預算有何變化？ 數字營銷投入力度和占比？

A： 公司的營銷預算在圍繞代言人整體規劃的前提下較2012年有所提高。 駱駝一直以來都是走低調發展路線， 以往也是以數字營銷為主要營銷手段， 2013年數字營銷投入力度不會有太大變化。

Q： 2013年， 駱駝還將嘗試哪些新媒介平臺？

A： 2013年我們將嘗試多種新媒介如地鐵廣告， 其次新興起的微信也將成為新的媒介平臺。 另外由于廣告片的推出， 駱駝將增加在電視傳統媒體平臺的投放， 這在2013年之前幾乎是沒有的。