如何做好勵志類暢銷書、熱銷書的策劃與運作

摘 要：暢銷書就是根據(jù)市場不同的細分和定位，形成了市場銷量最大化的圖書。實際上，現(xiàn)在暢銷書真正意義上指讀者積極購買，能形成較大的銷量。暢銷書之所以暢銷的前提有幾點，一點就是要讓讀者喜歡。其次，可以通過出版社的運作，調(diào)動媒體的傳播，發(fā)消息，搞連載，做一些專訪，或者是做一些相關(guān)的工作形成市場運營方面的考慮。這兩點是一個前提。如果說沒有這兩點，那么形成大范圍的暢銷和閱讀，是行不通的。

關(guān)鍵詞：暢銷書 熱銷書 選題策劃

中圖分類號：F26 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.04.004

做出一種或者幾種暢銷書或者熱銷書是每一個出版人的理想，也是不變的追求。暢銷書和熱銷書都是有規(guī)律可循的，并不是遙不可及的。

一、積極尋找新選題的基本途徑

1.去書店找選題。

作為一個專門做選題策劃的人來說，每個星期一定要抽時間去一次最大的圖書城或購書中心，去看看新書架上的書和排行榜上的書。一次最少半天時間。因為，這本身就是職業(yè)需要之一，就是工作，要學會走動思考。因為我們大家都知道：好的創(chuàng)意是走出來的。

2.去書店主要應做五件事。

一是看新書，了解大家在做什么樣的書；二是看榜上排名書，了解大眾閱讀流行熱點；三是反復思考，考慮好書的成因；四是思考滯銷書滯銷的原因；五是尋找新的視角，找到新選題的可能點。

3.利用媒體找選題

多關(guān)注電視中有一些求職和成功人士對話等節(jié)目和一些專業(yè)網(wǎng)。如中央二套《對話》《創(chuàng)業(yè)英雄匯》《生財有道》《商道》；上海東方衛(wèi)視的《創(chuàng)智贏家》《楊瀾訪談錄》；鳳凰衛(wèi)視中文臺《魯豫有約》；中央十套《人物》；中央新聞頻道《高端訪問》；中央四套《華人世界》；中央七套《致富經(jīng)》；浙江經(jīng)視的《風云浙商》；湖南衛(wèi)視《背后的故事》；東方衛(wèi)視或第一財經(jīng)頻道《波士堂》；湖北電視臺《創(chuàng)富英雄》；陜西衛(wèi)視《改變》；天津電視臺《財富廣場》《財富故事會》《財富人生》；鳳凰衛(wèi)視《名人面對面》《非你莫屬》。

4.利用網(wǎng)絡(luò)查找選題。

網(wǎng)絡(luò)時代，我們幾乎可以查找到我們所需要各行各業(yè)的任何信息與知識要點。

二、積極策劃新選題

1.挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專唱反調(diào)找選題；2.延伸一切舊選題，拓展全新視角；如華文出版社出版（超值白金版系列），就是利用舊選題，走高印張低定價的路線。3.從別人的圖書目錄中找選題；4.從受歡迎的文章中找選題；5.將兩個暢銷書選題的賣點合并；7.在電視節(jié)目、廣告中找選題；如《職來職往：這樣求職進百強》8.在報紙雜志中找選題。

三、作為責任編輯應具備多方面的意識

1.要有\(zhòng)"選題無處不在\"的意識。

2.要有\(zhòng)"走動思考\"的意識。無論在何時何地面對何存在，都要思考。

3.警覺意識加強。所有的好選題都是從\"啟示\"后的靈感中來。

四、創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶

大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即記錄下來，否則，時過境遷，早已不知蹤跡了。定期對同類的創(chuàng)意歸納總結(jié)提升。

五、具體應如何運作

暢銷書就是根據(jù)市場不同的細分和定位，形成了市場銷量最大化。實際上，現(xiàn)在暢銷書真正意義上指讀者積極購買，能形成較大的銷量。

暢銷書之所以暢銷的前提有幾點，一點就是要讓讀者喜歡。其次，可以通過出版社的運作，調(diào)動媒體的傳播，發(fā)消息，搞連載，做一些專訪，或者是做一些相關(guān)的工作形成市場運營方面的考慮。這兩點是一個前提。如果說沒有這兩點，那么形成大范圍的暢銷和閱讀，是行不通的。

吉林人民出版社早在1998年就開始涉足心理勵志類的圖書，在當時也取得了不錯的成效，有些還榮登排行榜，可以說在當時我們也算是這類書的先鋒，如《智慧日記》第二三卷。

2008年出版的輕閱讀系列叢書（《感受名人的智慧》《探訪成功者的足跡》《與親情一起成長》《文明要從小事做起》《美德是培育出來的》）當時很多人都不太看好這套書。但是我們經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)研和論證，發(fā)現(xiàn)這套書具有很大的受眾面。這套書出版后真的帶來了意想不到的結(jié)果，每年都有幾本書進入出版署農(nóng)家書屋書目和中小學館配，每年都保持著良好的發(fā)行態(tài)勢，到目前為止五本書的平均印數(shù)已經(jīng)達到12萬冊以上。

這套書為什么會有這樣的結(jié)果。內(nèi)容、書名及選題策劃都是關(guān)鍵。當時做這套書時，胡社長對書名反復推敲，多次推翻，帶領(lǐng)編輯反復研究封面設(shè)計方案。正因為這樣才使這套書創(chuàng)造了這樣的成績。從這套書的選題策劃和封面設(shè)計、書名的確定來看，基本上符合了暢銷書的運作方式，并且這套書也抓住了當時分銷渠道多樣化的契機，并且書的內(nèi)容上也迎合了主旋律，符合受眾的心理。

作為圖書編輯，我們可及時根據(jù)市場動向和讀者需求的變化，利用自身的優(yōu)勢在內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新，持續(xù)推出適合不同讀者群體的優(yōu)秀作品，更好地贏得市場。