創業的心態、方法與行動

每一個創新、創業者都渴望成功，然而面對各種壓力，不乏半途而廢者，不乏泯然眾人者。即使是相似的產品與商業模式，有的公司能殺出重圍，有的卻幻滅無聞。心態、方法、行動力考驗著每一個創業團隊。

如何擺正心態，找對方法，迅速行動？在1月15日的搜狐科技財富論壇上，游藝春秋創始人CEO陳澍、國雙科技高級副總裁續揚、北京紫新報通科技股份有限公司董事長郭求實、厚德創新谷種子基金聯合發起人林森、聯東U谷營銷策劃中心副總經理朱振波、搜狐焦點華南大區總監、中國不動產研究中心常務副院長馬磊一起探討了這個話題。

練就“吸金”術

說到底，做企業面臨的第一個問題是，怎么“忽悠”投資人給咱們投錢？怎么“忽悠”團隊跟著自己一塊兒創業？

以游戲行業為例，這個行業的企業其實“忽悠”錢挺容易，眾多上市公司已經證明了這一點。但陳澍2006年底出來創業的時候，“忽悠”錢的過程還是非常凄慘的，最后4個合伙人靠借錢、賣房子湊錢才將公司辦了起來。等公司掙了錢之后，直到2010年才完成了第一筆融資。“游戲這個行業，我個人的經驗是做成了再說，不要把任何指望用在‘忽悠’VC的錢上，最好去找同行的錢，因為同行給你帶來的幫助比VC帶來的附加價值要多得多。”

國雙科技也是在運營三四年以后，才開始跟資本市場對接的。續揚從一個企業高管的角度談到，企業要想真正做大，必須要有外來的資金。“公司在行業里面處于什么地位，靠什么使自己有價值，盈利模式是什么樣的，有什么樣的團隊，這些對投資方來說都是特別重要的。”

紫新報通到現在基本上是靠自有資金發展，沒有外來資金。郭求實認為，打鐵還需自身硬，企業的盈利能力是本質。“你的盈利能力越強，追逐你的資本就越大。任何資本和企業的結合，都應該跟企業自身的盈利能力直接相關，不相關的資本，最終是會有問題的。企業選擇資本，一定要根據自身的能力。”

在這場關于創業企業如何吸引資金的對話中，厚德創新谷種子基金聯合創始人林森從投資人的角度談到哪些創業領域對投資者最具吸引力。他認為，未來五年，移動互聯網會把所有的行業重洗一遍，這對于創業者來講是機會，而且創業的成本會越來越低。“以前需要買服務器、買帶寬，現在有了云計算，就不需要了。百度、騰訊、阿里打云服務的時候，都提出一年免費、兩年免費，實際上對大家是福音。”另外，現在的開放平臺非常發達，能夠快速地把產品的流量做出來，并且測出產品值。加之技術本身的進步，使得原來很高深的東西，現在連初中生都可以干得非常棒。

企業在發展的過程中，需要第三方平臺的支持，包括搭建金融機構溝通的橋梁，需要將人流、物流、資金流、政策流、服務流等有效地整合在一起。聯東U谷朱振波認為，產業園區聚集的運營模式是此中不可忽視的一環。

“企業為什么選擇聯東U谷，而不自己找地建樓？從拿地、代辦各種手續，到跑各級政府部門，建設周期需要兩三年。聯東U谷就是為企業提供發展平臺，助力企業成長的產業聚集運營商，可幫助企業做工商注冊、審計、環評、融資、政策扶持等一系列的服務。”

不能碰的“誘惑”

對于一個企業來講，最重要的是“不能做什么”，因為誘惑很多。

在聯東U谷發展的十年當中，做過住宅，做過養老地產等，但是最終卻堅守了產業園區。在與政府的合作過程中，聯東U谷不看重政府提供多少配套土地，看重的是政府能為入駐企業給予的優惠政策。朱振波認為，“聯東U谷是一家禁得住誘惑的公司，我們現在專注于產業園區，以后也會致力于產業園區。只做這一件事，而且一定要做好。”

與朱振波的看法相似，林森也認為，一個創業企業不要想方設法去拿政府的錢，不要為了一點稅收優惠，這兒注冊一個公司，那兒注冊一個公司。“創業的過程會有太多的問題，創業者的專注非常重要。專心把產品做好，專心做營銷，老老實實的看看用戶的反饋，只有這樣的企業，未來才可能在洗牌的過程中存活。”

國雙科技在創業的前一年，也幾乎是默默無聞的，一直專注于對產業的理解去研究技術，才使得公司突然在一年內產生巨大的爆發，2012年比2011年成長了十倍。續揚認為，創業過程當中，不要想著什么事都可以走捷徑。走了捷徑就糟了。

作為一個創業者來說，陳澍覺得無論動機怎樣，一定要非常熟悉自己的團隊，要十分清楚自己的團隊究竟能做什么？能做到什么程度？另外就是要有足夠的興趣，特別是創業者，一定要專注。

陳澍是2000年入游戲行業的，在2004年以前，做一個成一個。但前幾年行情逆轉，變成九死一生的慘淡局面。“游戲行業對團隊素質、能力的要求非常高。我曾給我所投的創業者說過這樣一句話，‘你只要知道，你現在創業做的這個產品就應該是你這輩子做的最后一個產品。’”

正如陳澍所說，創業路上，這個世界上最不靠譜、最不可信的人就是創業者自己。“千萬不要認為自己已經很有經驗、很有資質了，就一定會成。一個好的創業者和一個比較危險的創業者之間最大的區別是，好的創業者他知道有些問題是可以規避開的，所有的問題他早就碰到過，很多問題也能預知到，但是他一如既往，即便掉進溝里，也很快會爬出來。”

釋放正能量

對于創業企業來講，當你真的認定一個商業模式之后，最重要的就是企業文化。你怎么能讓你的團隊覺得每天來上班是一件開心的事情，愿意跟這個團隊的人在一起工作？續揚認為這是國雙科技最有價值的地方。這種正能量的循環是最大的價值。

對于創始人而言，林森認為，創業的過程是對自己心靈的修煉，不斷改變的過程是非常痛苦的，但是要給自己的心增加向上或者是向好的因子，每天起來覺得自己改變了，向好改變了一些。只有這樣，才能把你內心的陽光，或者是你的正能量釋放出來；只有你把正能量釋放出來，才能感染到整個管理層；管理層受到正能量，在陽光的沐浴下，才能感染其他員工。

每一個創業者，不管是在心態上、方法上，還是在具體執行上都有很多捷徑，我們所謂的捷徑是正確的方法，共贏的心態，正能量。創業的過程中需要識別誰是朋友，誰會幫我，需要識別哪兒是陷井，怎樣的路貌似走彎路，實際上走的是捷徑。這是每一位在路上的創業者、企業管理者都應該去關注的問題。