app夢工廠：螞蟻扳倒大象

2010年，借助全球的iPad熱潮，以及風靡全球的iPhone4的出現，app夢工廠橫空出世，這也讓其“爭做國內第一個iPad應用程序開發商”的旗號順理成章。而這樣的一個近乎瘋狂的口號幾乎讓整個團隊振奮起來——在創業的第一年里，app夢工廠共研發出了84款應用，讓業界為之咋舌。

當然，開發軟件并不是華麗的表演，在大批量生產的背后要想做出別出心裁的產品，需要的是不僅是技術，還考驗著整個團隊的創新能力和獨特思維的方式。app夢工廠最終征服眾人的是，到2011年底，公司研發的近100款產品中的11款應用獲得蘋果公司金榜題名。大家所熟知的中文報刊、App123、中文導航、天氣預報、中國象棋、五子棋、快游等經典應用均出自app夢工廠。其中中文報刊、App123和中文導航分別在2010年10月、11月和12月排名App Store中文免費類軟件第一名。

“我們要做到讓每一個用戶的設備中都有app夢工廠的產品。”app夢工廠CEO沈亮說。正是這樣的夢想，使其在不到三年的時間內積累了多達5000多萬的用戶，讓app夢工廠迅速成名。

戰術

“移動互聯網是一個可以螞蟻扳倒大象的產業。”沈亮說。

其實沈亮作出這樣的定論有其緣由。業界曾有人這樣評價app夢工廠：“到目前為止，在國內iOS應用程序開發領域做得最成功的，不是百度、新浪，而是app夢工廠。”但沈亮顯然更加謙虛，app夢工廠在國內個人應用領域中從顧客的認可度，以及App Store的認可度來看，應該排在第二位。“第一位是誰呢？是騰訊。”

作為一個創業型公司，能在產業市場競爭力最強的時期與大公司抗衡，著實不易。而沈亮所謂的“螞蟻扳倒大象”其實僅僅是個開始。

“大象被扳倒后還會爬起來，這時候螞蟻該怎么辦呢？螞蟻只有兩條路，第一是選擇跑路，以免被大象踩到；第二則是爬到大象背上，與大象共同成長。”沈亮說，“這其實是兩個分水嶺。前者將被市場淘汰，后者則是站在巨人肩膀上，借力使力，這才是螞蟻最終戰勝大象的秘訣。”

沈亮的這個比喻其實非常貼切，無論是什么產業，在市場的競爭中都很難共同生存。尤其在移動互聯網的背景下，一款能夠真正吸引用戶眼球的應用的出現往往會帶動整個市場的追隨與效仿。而要在這樣的競爭中立足，就要看企業的智慧了。移動互聯網中的生存法則，也許不適合硬漢之間的決斗，“如果沒有強大的背景，唯一能扭轉局面的方法就是使巧勁兒。”

app夢工廠因為是國內最早在iPad和iPhone上開發軟件的品牌之一，占據了時間上的優勢。因為iOS平臺上的所有應用都有專屬的名稱，app夢工廠在進入App Store的時候，其推出的第一款產品“天氣預報”就率先搶了“沙發”，使其他同類產品不得不使用其他名稱。名稱的優勢是很大的助推器，因為“天氣預報”的名稱符合中國人的稱謂習慣，也是必備類工具軟件，更容易被用戶搜索到。與iPhone手機內置的應用“天氣”相比，app夢工廠研發的“天氣預報”在產品設計上獨具匠心，在細節上增加了空氣污染指數（PM2.5）、推送實時溫度、支持尾號限行等功能，更加符合中國人的需求和習慣，一度使其在App Store中文免費軟件中排位第二。

然而在2011年，移動互聯網經過瘋狂的發展期，吸引企業家們不計成本地加入市場，加上資本市場也比較狂熱，整個產業的發展像美國西部開發時的跑馬圈地一樣，眾多企業都瘋狂開發應用軟件，幾乎不考慮盈利，主要目標就是圈用戶。而經過一年的發展，到了2012年，整個產業形式發生了巨大的變化，資本市場狂熱的程度不斷下降，許多企業因為體力透支而掉隊。企業家們逐漸發現移動應用因其自身的特性——移動互聯網的需求熱度切換太快——用戶對App的放棄很輕松，只需輕輕一點就可以徹底刪除了，加之產品的同質化和多樣化等原因，用戶在下載產品之后，兩三個月就會漸漸失去對產品的興趣。此時，如何留住用戶，成了移動互聯網應用服務商所共同思考的問題。

轉型

隨著市場的變化，在2012年沈亮做了一個重要的決策：將公司工廠化的生產轉化成對某幾款產品的精細化運作。也正是這一兩款產品，成就了app夢工廠在2012年的收益。這兩款產品就是“App123”和“快游”。

說起“App123”和“快游”這兩款產品，也許蘋果用戶再熟悉不過了。沈亮用“別人挖金礦，我們賣鎬頭”來形容這兩款產品。

“App123”是一款與App Store同步的應用程序資訊聚合工具。這款應用除了向用戶展示App Store的官方排名之外，還為用戶準備了裝機必備應用推薦，方便剛入手的用戶更快玩轉iPad。“App123”最近新升級的版本還針對用戶的個性需求進行了優化，根據用戶勾選喜好標簽的方式，針對每個用戶的喜好進行推送，因此每個用戶所看到的頁面是不一樣的，提升了用戶的體驗度。

“快游”則是一款為iOS平臺的游戲玩家提供專業的游戲評測、新聞資訊、游戲攻略和下載服務的應用。“快游”每天為玩家推薦時下熱門游戲和精彩的玩家點評。并按照用戶熱度、下載量、更新時間將游戲進行排榜。而且app夢工廠的運營團隊還會通過應用平臺推薦國外的精品應用，滿足用戶的獵奇需求。

“用戶的需求就是我們轉型的根據。”沈亮始終這樣認為。當然作為他個人最看重也是最喜愛的產品，“快游”在后期的更新中還會加入社交的因素，使玩家成為“達人”，實現用戶之間的互動，提升用戶粘性。

如此看來，做“賣鎬頭”的生意也許是個不錯是主義。沈亮一直認為移動互聯網是個朝陽產業，但是朝陽產業并不意味著遍地都是黃金，而是金礦，需要有欲望的人去挖，這就需要企業對市場的睿智的判斷。而賣鎬頭似乎更加符合產業市場的需求，更能滿足用戶的需求，也更容易得到回報。

經過2012年一年的奮戰，app夢工廠不但活了下來，而且還活得很滋潤。在接下來的2013年，沈亮還有新的打算，計劃用幾款優質的產品在海外市場試水。其實在此之前，app夢工廠已經有部分產品出現在海外市場，但沈亮希望通過更多的產品來了解海外用戶的習慣以及愛好，通過海外用戶的反饋進一步優化產品，以便于開拓更大的海外市場。海外戰略不僅是對團隊本身的考驗，也將會成為公司資本積累的另外一種途徑。

作為團隊帶頭人，沈亮其實還有更大的野心：“我們現在不是行業里的老大，但是我們一直朝著這個行業內的標桿去發展。未來我們要以螞蟻的力量來撼動大象。”