微至App云平臺：探索“藍海”

就在大多數App應用苦苦探索商業模式的時候，微至App云平臺CEO李善明卻獨辟蹊徑，聲稱找到了商業模式。因為他們做的事，是移動互聯網的“藍?！保瑸槠髽I提供App解決方案，而非獨立的App應用營銷。

在App應用開發領域，有兩個美國公司需要被不斷提及，一個是蘋果，另一個是谷歌。2008年，蘋果App Store正式上線，這標志著正式進入移動互聯網時代。到目前為止，App Store中的應用總量已經超過了77.5萬個，其應用程序下載總量已經超過400億個，僅2012年的應用下載量就達到了200億個——而這也為開發商們帶來了超過70億美元的收入。

2011年，Android在全球的市場份額首次超過塞班系統，躍居全球第一。手機系統開源時代的來臨讓移動互聯網全面發展成為了可能。2011年年末，Android Market 的 App 數量已經超過 450，000個，每月下載量到達十億次。

2012年移動互聯App應用的號角正式吹響。這其中，便有為數眾多的中國開發者。隨著移動營銷成為眾多公司拓展的核心業務，移動App制作團隊的機會也到來了。李善明率領的“微至App云平臺”便是這支團隊中的一員。他們主要面向企業用戶，模塊化、組件化的運作方式讓產品成本降低，增快開發速度，能快速制作和自動生成符合Android系統和蘋果iOS系統的標準版App。

他們做的就是幫助企業進入移動互聯網的入口，不光如此，他們還期望幫助企業在移動互聯網產生盈利，并提供不斷升級、終身維護的“一站式”服務。

幫助企業

敲開移動互聯網的大門

中關村：當初是在什么樣的背景下進入移動互聯網領域？

李善明：2012年3月，我參與發改委“十二五規劃”《移動互聯網安全指南》的工作，在這個過程中接觸了許多中關村企業，比如做芯片的、做手機的，從做云計算、云存儲到人才培訓，基本上梳理了一遍。后來發現，眾多企業在移動互聯網領域有極大的需求空間，中關村就是一個很好的集結地。但是一個公司組建一個團隊開發App，成本還是比較大的。團隊里面包括設計人員、產品經理、項目經理、開發人員、測試人員，還有運營人員，核算下來差不多30萬左右。如果是規模大的公司還可以承擔，但是對一個飯店或是咖啡館來說就有點過大，所以我認為這就是我們的機會。去年8月我們組建公司，正式進入這個領域。

中關村：如何說服企業進行App營銷？

李善明：企業利用App進行營銷是非常有必要的。第一、App用戶增長速度快、經濟能力強，思維活躍。第二、App可整合LBS、QR、AR等新技術，帶給用戶前所未有的用戶體驗。第三、App基于手機的隨時隨身性、互動性特點，容易通過微博、SNS等方式分享和傳播，實現裂變式增長。第四、App的開發成本，相比傳統營銷手段成本更低。第五、通過新技術以及數據分析，App可實現精準定位企業目標用戶，實現低成本快速增長成為可能。 第六、用戶手機安裝App以后，企業即埋下一顆種子，可持續與用戶保持聯系。

中關村：微至做的事情是為企業提供進入移動互聯網的“入口”，這么看來微至也是一個平臺，只不過我們這個平臺和微信這樣的平臺有較大的區別。

李善明：是的，微信以用戶為中心，著重體現社交化，先有用戶再找商業模式，而微至是反向的，我先進來把行業先抓住，滿足客戶的需求。微至向客戶提供App開發、營銷服務，客戶通過自己專屬的App滿足用戶的需求，而用戶對自己喜歡的產品和服務進行買單，企業客戶從而獲得利益，在這個過程中微至提供技術和營銷服務賺取合理的費用。所以我們的商業模式很清晰，就是向企業客戶服務，獲取利潤。如我們對雜志行業進行分類，現在提供兩種版本的產品，一種是奢侈品，一種是信息類雜志。奢侈品雜志以圖為主，信息類是文字配小圖。我們已經有三個版本，這個版本再一變化，顏色、皮膚一變又分解成一變三、三變九這種模式就出來了，以滿足不同用戶的需求。

中關村：“微至App云平臺”具備怎樣的優勢？

李善明：“微至App云平臺”優勢在于：第一、節省時間降低成本：3-7天即可完成開發，投入使用，其成本大大降低。第二、自主管理專業分析：可通過管理后臺自主管理應用內容，提供專業的數據分析。第三、支持多個手機平臺：一次定制可支持谷歌Android 和蘋果iOS兩大系統，實現跨平臺數據同步。第四、量身定制解決方案：定制符合其企業自身風格特點的應用，提供專業的移動互聯網推廣方案。

藍海生存，

提供App“一站式”服務

中關村：對企業而言，微至究竟可以提供那些具體服務？

李善明：第一、專業咨詢：提供專業的移動互聯網咨詢、設計、開發、運營解決方案和應用服務。第二、移動營銷助手：搭建一個企業微門戶平臺，幫助企業瞄準手機用戶的移動營銷助手。第三、量身打造移動應用：為企業快速、低成本打造自有風格的移動應用。第四、移動互聯網營銷：移動互聯網營銷推廣，挖掘潛在用戶，推廣企業品牌。 第五、專業的數據分析：專業的數據分析服務，提升用戶轉化率，精準把握目標群體的特點。

中關村：談談微至的商業模式吧。

李善明：商業模式是這樣的，移動互聯網和傳統的互聯網，包括老的傳統企業商業模式分為兩種，一種是針對于個人的B2C，一種是B2B，我直接進來就是做B2B的，B2B的企業我給你做一個，我當然要收費了，個人剛開始全部免費，在中間里面再做增值的模式，增值服務或者是更高附加值的服務。

中關村：和我們已經合作的企業有哪些App已經上架了？

李善明：我們有一個和香山小學合作的項目，很有意思。根據教育部的統計，目前國內有7萬名美術教師的缺口，這個不是錢的問題，而是人的問題，因為培養一名教師的周期較長。怎么解決這個問題呢？我們就想了一個辦法，請香山小學的孟院長，他是中國畫院的副院長，把繪畫進行分解，通過視頻教學的模式教學生怎么繪畫。通常兩個小時就能入門了，這個就是解決了教育的問題。

中關村：您和您的團隊有什么樣的夢想？

李善明：大家都在搶B2C，我們在做B2B，這本身就是一個藍海。我們愿景是這樣的，幫助企業真正進入移動互聯網。這個愿景往下分解就是三個，一是幫助他認識移動互聯網，第二個是讓他的客戶認識他，第三讓客戶來增值。把三個因素做起來，先認識，然后宣傳，最后幫助企業產生盈利，我們提供不斷升級、終身維護的“一站式”服務。