2013：決戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端

2013年 1月 16 日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會(huì)在北京召開，會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示去年我國(guó)智能終端出貨量達(dá)2.24 億部，目前中國(guó)已成為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國(guó)。

CNNIC 調(diào)查顯示，截至 2012 年 12 月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 4.2 億戶，占網(wǎng)民比例由上年的 69.3% 升至 74.5%。目前中國(guó)已經(jīng)成為繼美國(guó)之后全球第二大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，擁有 50 多家應(yīng)用商店，最大的應(yīng)用平臺(tái)中應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 70 多萬(wàn)，下載量超過(guò) 90 億次。

這種成績(jī)的取得當(dāng)然離不開中國(guó)廠商的努力和推波助瀾。不管是出于產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的心愿還是利益沖動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端廠商抓住產(chǎn)業(yè)革命的機(jī)遇，紛紛發(fā)力，給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和科技的轉(zhuǎn)型、升級(jí)增添了不少的想象空間。本文在概略敘述整個(gè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況后，將重點(diǎn)擷取幾個(gè)中關(guān)村企業(yè)進(jìn)行觀察。

外企兇猛，國(guó)貨頑強(qiáng)

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾的相關(guān)報(bào)告顯示， 2012年11月國(guó)內(nèi)手機(jī)總體銷量按廠商來(lái)計(jì)算，前三名分別為三星、聯(lián)想、酷派。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)合計(jì)份額達(dá)到71.7%。至此，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)連續(xù)兩個(gè)月來(lái)市場(chǎng)份額穩(wěn)定在七成左右。

在國(guó)際品牌中，11月份三星仍占據(jù)中國(guó)3G手機(jī) 市場(chǎng)份額第一的寶座，市場(chǎng)份額為15.5%， 諾基亞該月市場(chǎng)份額5.9%，銷量比上月略降0.5%。蘋果該月銷量增加0.6%，市場(chǎng)份額3.5 %，這主要是因?yàn)槠涠嗫顧C(jī)型價(jià)格不斷下調(diào)。當(dāng)然，由于著眼于高端人群，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)賺取的利潤(rùn)肯定不能和銷量等同，它的影響力也不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)可以衡量的。

另一家市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)也顯示，2012年第三季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量超過(guò)5000萬(wàn)部，三星處于領(lǐng)先地位，聯(lián)想和酷派分別排名第二、第三，中興和華為緊隨其后，而蘋果跌出前五名。當(dāng)然，彼時(shí)的統(tǒng)計(jì)，尚在iPhone5尚未上市之時(shí)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上各個(gè)移動(dòng)終端商綜合實(shí)力的比較，EnfoDesk易觀智庫(kù)近期發(fā)布的《2012年移動(dòng)終端市場(chǎng)實(shí)力矩陣專題研究報(bào)告》很有參考價(jià)值，它估算： 2011年至2013年，蘋果、三星兩大外企實(shí)力仍然領(lǐng)先，聯(lián)想、華為等中國(guó)諸廠商正在奮起直追。

在這個(gè)矩陣圖（見(jiàn)右下）上，縱軸描述企業(yè)執(zhí)行能力，橫軸描述企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。我們可以看到，企業(yè)執(zhí)行能力方面，國(guó)產(chǎn)的聯(lián)想、華為、酷派、中興等跟隨在三星、蘋果為代表的國(guó)際廠商后。從未來(lái)趨勢(shì)而言，聯(lián)想的執(zhí)行力和蘋果、三星的“比分”最為接近。而在綜合創(chuàng)新能力方面，國(guó)外品牌依然占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的魅族、華為、中興、聯(lián)想、OPPO等已邁進(jìn)或接近創(chuàng)新者陣營(yíng)。顯然這個(gè)統(tǒng)計(jì)遺漏了小米科技，我們不難推測(cè)，小米科技的創(chuàng)新能力也不弱。

在平板電腦方面，外企的強(qiáng)勢(shì)更為明顯，蘋果iPad占了壓倒性優(yōu)勢(shì)。2012年第二季度易觀的一個(gè)調(diào)查顯示，中國(guó)平板電腦市場(chǎng)份額中，蘋果銷量環(huán)比上升20.06%，份額升至72.66%；聯(lián)想的市場(chǎng)銷量有所下滑，市場(chǎng)份額居于第二位，達(dá)到8.38%；壹人壹本排名第3位，市場(chǎng)份額為3.63%；三星市場(chǎng)銷量環(huán)比下降7.69%，市場(chǎng)份額降至3.59%。

現(xiàn)在我們談?wù)撌謾C(jī)、平板電腦等智能終端，其實(shí)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地在談?dòng)布?。智能終端已經(jīng)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。占領(lǐng)這個(gè)入口，就可以更便捷地引導(dǎo)用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，所以這里成了終端生產(chǎn)商、電信運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

聯(lián)想：追趕三星

2013年1月，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES國(guó)際消費(fèi)電子展上，聯(lián)想集團(tuán)攜40余款新品參展，獲得40多項(xiàng)CES創(chuàng)新大獎(jiǎng)，刷新了歷史最好成績(jī)。除了推出全球首款專為多人平面交互模式開發(fā)的產(chǎn)品——“智能桌面”IdeaCentre Horizon外，聯(lián)想的另一款明星產(chǎn)品，5.5英寸高端旗艦智能手機(jī)K900，因其精湛設(shè)計(jì)和強(qiáng)勁性能成功躋身“2013CES五佳智能手機(jī)”之列。憑借眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，聯(lián)想還首次被全球知名媒體Mobilegeeks評(píng)為“CES年度最具創(chuàng)新企業(yè)”。

CES電子展上的表現(xiàn)似乎表明：聯(lián)想依然保留了它在桌面機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端方面它也沒(méi)有被落下。

K900擁有像素密度為400ppi 、5.5英寸的1080p高清屏幕，主頻為2GHz的英特爾Atom處理器，1300萬(wàn)像素的主攝像頭，設(shè)計(jì)也頗有特色。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳旭東在CES上宣稱，“我們的策略是非常明確的，在中國(guó)與三星將有更多的較量?！憋@然，這是聯(lián)想向手機(jī)高端領(lǐng)域發(fā)起的進(jìn)攻。

和2010年初發(fā)動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時(shí)柳傳志提及和蘋果競(jìng)爭(zhēng)不同，現(xiàn)在，聯(lián)想把追趕對(duì)象瞄準(zhǔn)了三星。這可能和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)的變化有關(guān)系：蘋果的模式天下獨(dú)步，并不容易模仿，聯(lián)想先前通過(guò)一款機(jī)型打天下的戰(zhàn)術(shù)事實(shí)已經(jīng)改變；另外，三星在這兩年奇峰突起，已經(jīng)坐上了全球手機(jī)出貨量的頭把交椅。

事實(shí)上，聯(lián)想2010年發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后的一段時(shí)間里，樂(lè)Phone的銷售并不如人意，聯(lián)想的反思也從未停止過(guò)。2011年，聯(lián)想智能手機(jī)相繼發(fā)布商務(wù)長(zhǎng)待機(jī)型P70、音樂(lè)智能機(jī)A500等新品，差異化產(chǎn)品組合戰(zhàn)略逐漸清晰化。2012年，聯(lián)想智能手機(jī)駛?cè)肟燔嚨溃琄、S、P、A四大系列齊驅(qū)并駕，終于在市場(chǎng)上漸獲成功。2012年第三季度，聯(lián)想居整個(gè)國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)份額第二，市場(chǎng)份額10.5%。

聯(lián)想顯然也明白做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不能僅關(guān)注硬件，它還在移動(dòng)終端生態(tài)鏈上進(jìn)行了調(diào)整，變得更為開放。2011年底舉行的“聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)開發(fā)者大會(huì)”就是一個(gè)例子。在那次大會(huì)上，聯(lián)想還發(fā)布了 “樂(lè)云”，并提供了從SDK、支付結(jié)算管理系統(tǒng)到多種支付通道端到端整合的方案，來(lái)支持應(yīng)用的付費(fèi)下載，幫助開發(fā)者構(gòu)建“免費(fèi)+廣告”之外的盈利模式。聯(lián)想甚至設(shè)立了樂(lè)基金這樣的金融杠桿，鼓勵(lì)開發(fā)者在聯(lián)想的手機(jī)平臺(tái)上開發(fā)應(yīng)用。

至少截至目前，蘋果依然強(qiáng)勢(shì)，而三星通過(guò)整合供應(yīng)鏈以及成本控制，在智能手機(jī)市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)。聯(lián)想挑戰(zhàn)三星依然是高難度的。Note1、Note2的橫空出世，足以證明三星的創(chuàng)造力，聯(lián)想要真正崛起，除了本土化、強(qiáng)大的品牌、良好的渠道及PC業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展等獨(dú)有優(yōu)勢(shì)外，恐怕還要在真正的原創(chuàng)性方面加大力度。

有一些跡象證明了聯(lián)想很有希望。微軟推出Win8系統(tǒng)后，聯(lián)想抓住了機(jī)會(huì)延續(xù)它和微軟及英特爾的以往友情，很快推出了Yoga等具有原創(chuàng)性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨界產(chǎn)品。

小米：黑馬崛起

2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的一些傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式中有可能遺漏了小米。它不管從銷售渠道還是生產(chǎn)模式上都像個(gè)手機(jī)領(lǐng)域的異數(shù)。它成功了，但更多地被視作黑馬。

在年初舉行的2012年中關(guān)村十大系列評(píng)選會(huì)議上，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布了小米手機(jī)迄今為止的銷售數(shù)據(jù)：719萬(wàn)臺(tái)。小米從2011年10月起開始銷售智能手機(jī)，2012年的銷售額就超過(guò)了20億美元，在商業(yè)史上罕見(jiàn)。

按照雷軍的介紹，小米之所以成功，在于以下三點(diǎn)：一是他從來(lái)沒(méi)做過(guò)手機(jī)。他只做了一件事情，就是把手機(jī)當(dāng)電腦來(lái)做。小米賣手機(jī)的期貨模式，其實(shí)是用了在電腦行業(yè)的一個(gè)定律，就是手機(jī)的部件價(jià)格每一個(gè)季度都會(huì)下降3%到5%，小米堅(jiān)持初期的定價(jià)就會(huì)獲得合理的利潤(rùn)；二是把互聯(lián)網(wǎng)引入了手機(jī)。雷軍和他的同伴們把互聯(lián)網(wǎng)的DNA融入到小米的硬件、軟件、營(yíng)銷每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如，小米的手機(jī)在網(wǎng)上銷售，去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，可以降低消費(fèi)者的成本；三是堅(jiān)守市場(chǎng)基礎(chǔ)原則，做到貨真價(jià)實(shí)。他們重視用戶體驗(yàn)，建立了小米社區(qū)，擁有大批“米粉”。在某種意義上，米粉有點(diǎn)像（蘋）果粉，因著群體的效應(yīng)促進(jìn)了購(gòu)買。

當(dāng)然，圍繞小米的爭(zhēng)議還是有不少，不管是機(jī)器質(zhì)量還是銷售模式，總有人跳出來(lái)對(duì)它表示不滿。小米和蘋果還是不一樣。蘋果的原創(chuàng)性和對(duì)工藝的苛刻追求世界聞名。而小米基本上還是基于安卓系統(tǒng)的再開發(fā)，在制造業(yè)方面的積累也不能說(shuō)深厚。如果在軟件和服務(wù)方面停滯不前或進(jìn)步緩慢，小米就有可能成為一個(gè)尷尬的角色。一旦成為一個(gè)單純的硬件制造商，它和那些積淀深厚的IT廠商來(lái)比，可能并不占什么優(yōu)勢(shì)。

隨著360、小辣椒等“攪局”手機(jī)的出現(xiàn)，以及華為、中興的進(jìn)攻，小米原先的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是非常明顯。在這個(gè)時(shí)候，如何從初期的輝煌中超越出來(lái)，如何從輕模式中做“實(shí)”、做“厚”、做“活“，成了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

壹人壹本：劍出“筆”鋒

2012.10 據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，E人E本（由壹人壹本公司生產(chǎn)）在2012年Q3國(guó)內(nèi)平板電腦市場(chǎng)份額排名第3，而在商務(wù)平板電腦領(lǐng)域，E人E本的市場(chǎng)份額是41%，居首位。另?yè)?jù)一些業(yè)內(nèi)人士反映，壹人壹本可能是國(guó)產(chǎn)平板商中極少數(shù)的盈利者。

“我們非常勤奮，我們對(duì)市場(chǎng)觀察得非常細(xì)，努力小步快跑“，壹人壹本COO方禮勇對(duì)本刊記者說(shuō)。他概括了 E人E本的四大核心技術(shù)：原筆跡數(shù)字書寫技術(shù)（MindMark）：在電磁屏幕上實(shí)現(xiàn)了原筆跡的輸入、呈現(xiàn)、識(shí)別、轉(zhuǎn)換和分享；手寫辦公系統(tǒng)（MindWork）：包括了記事、文稿、手繪、網(wǎng)摘、手寫郵件、瀏覽器、手寫office等功能；智慧雙控技術(shù)（MindSense）：新增了多點(diǎn)觸控的操控模式，并有效解決手筆交互過(guò)程中相互干擾、容易誤觸的技術(shù)難題；智慧云服務(wù)（MindCloud）：實(shí)現(xiàn)E人E本與PC的無(wú)縫互通。

其中所有的技術(shù)都圍繞著一個(gè)中心：“手寫“。方禮勇在一次互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì)中甚至把”手寫“演繹成一種”文化“。他認(rèn)為，這不僅能體現(xiàn)東方的書寫文化，而且手寫比起觸摸，更顯得”文明“。

壹人壹本看上去并沒(méi)有傳統(tǒng)IT廠商等強(qiáng)勁的技術(shù)背景，它的領(lǐng)導(dǎo)人做過(guò)背背佳、好記星等成功產(chǎn)品，好像和高端電子產(chǎn)品關(guān)系不大。但這個(gè)公司卻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功了。這值得我們思考。技術(shù)可以通過(guò)自己一門深入的研發(fā)，也可以通過(guò)授權(quán)合作（比如和臺(tái)灣WACOM的合作）來(lái)實(shí)現(xiàn)，所謂大廠背景可能并非那么的重要。壹人壹本真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力恐怕就是它對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解和把握，在這方面它可能可以作為中國(guó)廠商的樣板。

最近的消息則是，壹人壹本已經(jīng)被同方全資收購(gòu)，背靠大樹，壹人壹本的底氣可能會(huì)更足。

漢王、愛(ài)國(guó)者：調(diào)整與出擊

漢王科技其實(shí)一直在關(guān)注移動(dòng)終端領(lǐng)域。2010年，漢王曾進(jìn)軍平板電腦市場(chǎng)，出師不利，但在電紙書領(lǐng)域，它一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)。2012年1月10日，漢王與高通共同發(fā)布采用高通最新Mirasol技術(shù)的漢王彩屏電紙書C18。旨在大幅提升消費(fèi)者的電子閱讀體驗(yàn)，扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的頹勢(shì)。在此之前，作為國(guó)內(nèi)電紙書行業(yè)龍頭企業(yè)的漢王科技已連續(xù)4季度虧損，2011在股市也遭遇了滑鐵盧。

2010年，電紙書市場(chǎng)的火爆增長(zhǎng)引來(lái)了眾多競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)。同時(shí)，電紙書還受到以iPad為代表的平板電腦的強(qiáng)烈沖擊。為了保持市場(chǎng)份額，漢王 “主動(dòng)”將高端電紙書產(chǎn)品降價(jià)。到了2012年，IPAD的進(jìn)一步長(zhǎng)驅(qū)直入和國(guó)產(chǎn)平板的蜂擁而起，電紙書的熱潮已經(jīng)有所下降。種種一切，也使必須漢王做出調(diào)整。

2012年8月22日，在第六屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際研討會(huì)上，漢王科技副總裁李志峰表示，漢王這么多年發(fā)展過(guò)程中，其中最主要做的一件事情，就是識(shí)別技術(shù)。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，智能手機(jī)已經(jīng)慢慢變成一種智能終端，漢王的識(shí)別技術(shù)也在往智能終端以及云服務(wù)器發(fā)展。在識(shí)別輸入法的設(shè)計(jì)上，漢王推出了行云輸入法，針對(duì)短句、篇章的識(shí)別做了很大的加強(qiáng)，改善了用戶體驗(yàn)。在云端這一塊，漢王也做了相應(yīng)規(guī)劃。運(yùn)用漢王的OCR名片識(shí)別技術(shù)，可以在移動(dòng)終端的后臺(tái)服務(wù)器上做一個(gè)名片資源庫(kù)，每個(gè)人可以把自己的名片放在一個(gè)服務(wù)器上，實(shí)現(xiàn)協(xié)同管理。

在數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)方面，漢王也加快了移動(dòng)互聯(lián)方向前進(jìn)的步伐。鑒于手機(jī)閱讀漸成數(shù)字化閱讀的主要方式之一，漢王推出了漢王書城Android客戶端。在具體終端產(chǎn)品方面，漢王重點(diǎn)發(fā)力電紙書產(chǎn)品，E920以高清大屏、雙觸控等優(yōu)勢(shì)贏得了不少好評(píng)，而黃金屋以觸摸、輕、薄等關(guān)鍵詞贏得了一定的市場(chǎng)份額。

種種跡象表明，漢王在堅(jiān)持做精電紙書產(chǎn)品之外，正在回歸本位的手寫識(shí)別技術(shù)特長(zhǎng)，并通過(guò)開放漢王書城等擴(kuò)大自己的影響力，其風(fēng)格正變得更為務(wù)實(shí)。

愛(ài)國(guó)者很早就在平板電腦上耕耘。早在2007年，愛(ài)國(guó)者就推出了移動(dòng)終端產(chǎn)品“移動(dòng)公務(wù)王”。2009年，愛(ài)國(guó)者推出了基于X86架構(gòu)的MID——也就是后來(lái)通稱的平板電腦。但由于用戶規(guī)模、配套基礎(chǔ)、帶寬等等因素的制約，市場(chǎng)并沒(méi)有做起來(lái)；后來(lái)因?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃原因停頓了一年不再做平板電腦。現(xiàn)在，據(jù)可靠消息，愛(ài)國(guó)者已重回平板電腦陣營(yíng)，將在2013月3月推出一款9.7寸平板，以超薄、高分辨率、窄邊框、高性能CPU為賣點(diǎn)?？雌饋?lái)是亡羊補(bǔ)牢，其實(shí)也有著更大戰(zhàn)略意圖——不放棄這一巨大的具有未來(lái)性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。愛(ài)國(guó)者有著自己的品牌積累，也有一定渠道和行業(yè)客戶資源優(yōu)勢(shì)，加上“哥窯相機(jī)“、”青花瓷U盤“等產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)國(guó)者在移動(dòng)終端上應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。

漢王、愛(ài)國(guó)者這兩家老牌的中關(guān)村企業(yè)，正在調(diào)整中發(fā)力。而更多的普通中國(guó)本土廠商們，也正對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)聚集。一場(chǎng)混戰(zhàn)必不可少。

短兵相接，實(shí)力超群者勝。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的2013年，將是精彩的一年，也必將是殘酷的一年。如何深刻體察產(chǎn)業(yè)環(huán)境、用戶需求，并按照自己的特色和特長(zhǎng)去做產(chǎn)品，恐怕是各個(gè)廠商必須認(rèn)真思考的。