快拍二維碼：小方塊，大舞臺

移動互聯(lián)網(wǎng)群雄逐鹿，二維碼市場更是如此。隨著隨處可見的二維碼被印在報紙雜志、戶外廣告，甚至是個人名片上之后，這個市場就被打開，騰訊、新浪、搜狐、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼進入這個領域，從此烽煙四起。

2012年是二維碼市場的營銷元年，幾年前最常見的是條形碼，但是隨著二維碼技術的成熟和普及，這個并不被人看好的市場突然迸發(fā)魔力。王鵬飛經(jīng)歷了整個過程，自他從2010年進入這個領域開始，直到拿到60%以上的市場占有率。

靈動快拍——這是他創(chuàng)建公司的名字，座落在中關村，是一家以研發(fā)二維碼自動識別技術為主的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，旗下?lián)碛凶灾髦R產(chǎn)權的“快拍二維碼”，在超過200家應用商店和300多家合作伙伴中得到廣泛應用。如今已經(jīng)積累了3500多萬用戶，每月超過1.6億次的掃碼量。

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭做二維碼項目，可能只拿出5%的精力，可是我們做二維碼就要120%的努力。這是我們的命！”面對近乎慘烈的市場爭奪戰(zhàn)，王鵬飛認為只要用心做一個市場，就會有回報。“要換一個思路，騰訊和新浪未必一定是要命的競爭對手，有可能是強大的合作伙伴。”

二維碼市場，其實也有各種可能。

小方塊中的大機會

做快拍二維碼，其實是王鵬飛在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的第二次創(chuàng)業(yè)。他的第一次創(chuàng)業(yè)是在2004年，那年24歲的王鵬飛創(chuàng)辦了“天下網(wǎng)”，一個手機WAP型的交友網(wǎng)站。本來想做一個手機門戶，但是為了避開巨頭們的手機門戶業(yè)務，他們將重心放在了社交上。結果無心插柳，三年后的SNS在國內(nèi)大熱，“天下網(wǎng)”成為當時最大的手機社交網(wǎng)。

“我們算是移動互聯(lián)網(wǎng)領域第一波的創(chuàng)業(yè)者吧，當時一起的還有3G門戶、網(wǎng)秦、斯凱等公司。2003年看手機上網(wǎng)的市場，充滿了機會。我們一直看好這個市場，未來的空間巨大。”

對他們來說，2009年是一個轉折點。以App為主導的軟件應用風生水起，手機Wap逐漸走向下坡路，一批公司死掉，而另一批公司考慮轉型。也就是在那一年，王鵬飛將“天下網(wǎng)”賣給了日本最大的互聯(lián)網(wǎng)公司DeNA。“手機Wap在日本有很大的市場，他們認為可以延續(xù)中國的這種模式，所以愿意收購‘天下網(wǎng)’。”

經(jīng)此一役，王鵬飛意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從“Wap時代”進入到“App時代”，“要想取得成功，就必須做有手機特性的服務。基于Wap的社區(qū)和游戲產(chǎn)品，就是使用手機瀏覽器，不能把手機的特性充分發(fā)揮出來，所以就無法和互聯(lián)網(wǎng)大佬抗衡。要成功，必須做他們不具備的產(chǎn)品。”

位置、通訊錄和照相機，這些就是王鵬飛找到的手機特性。最后他把目光落在手機相機上面，最后確定的項目就是手機二維碼。“2009年我去日本考察，看到街頭隨處可見二維碼，通過手機掃描可以實現(xiàn)信息獲取和購物的便利服務，當時眼前一亮。我們認為中國在未來的三到五年一定可以實現(xiàn)二維碼的普及，這是一個大方向。”

2010年，靈動快拍在中關村成立，憑借10幾個人的團隊，以及對移動互聯(lián)網(wǎng)的滿腔熱血，王鵬飛開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)之旅。

“不是對手，是伙伴！”

移動互聯(lián)網(wǎng)的火爆是從業(yè)者們沒有預料到的，哪怕是早有準備的王鵬飛。中國聯(lián)通引入的蘋果iPhone拉動了3G用戶數(shù)幾何級增長，每月新增用戶30至40萬，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，“iPhone的銷售超過預期進度”。正是因為聯(lián)通與蘋果的合作，3G移動互聯(lián)網(wǎng)元年宣布到來。

“2011年中國移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，iPhone和基于安卓操作系統(tǒng)的手機越來越多，這個市場就大爆發(fā)了。”

回顧快拍二維碼的這兩年發(fā)展，創(chuàng)立之初曾做過條碼掃描服務，可是僅僅局限在超市百貨領域，遠不是王鵬飛所設想的宏大舞臺；后來隨著安卓商店的興起，快拍二維碼憑借其“讓用戶扔掉數(shù)據(jù)線”的理念，通過掃描二維碼的方式快捷安裝應用，使得用戶接受快拍二維碼；后來，火車票推行實名制，快拍二維碼推出了鑒別火車票真?zhèn)畏眨沟么罅坑脩粞杆倬奂荞R圈地成功。

不僅如此，用戶關注的“掃碼安全”問題，快拍二維碼也走在了前邊。“二維碼像一個密碼，里面藏著什么呢？肉眼看不到的。因為發(fā)碼是公開的，誰都能發(fā)，我們發(fā)得東西能控制，別人發(fā)得東西我們控制不了，所以我們希望使用快拍的用戶通過技術手段獲得安全的保護。”2012年快拍同騰訊達成安全合作，騰訊為快拍二維碼掃描功能提供安全防護服務，“最安全的二維碼”成為新的宣傳亮點。

如今的“快拍二維碼”已經(jīng)擁有了3500萬用戶，并且以每天10萬左右的用戶量遞增，“我們依舊是二維碼自動識別領域的第一名。”但是這個第一名因為微信的涉足而悄然變化。2012年9月互聯(lián)網(wǎng)大會，馬化騰稱二維碼是打通線上和線下的關鍵入口，高調(diào)進入二維碼市場。微信搭乘二維碼，這對快拍二維碼來說，無疑是迎頭一擊。

但王鵬飛卻似乎有不同的看法。“我們辛勤耕耘兩年的二維碼市場終于得到認可，這是好事。當一個創(chuàng)業(yè)公司選擇新模式的時候，看上去是藍海，可藍海的另一個意思就是市場需要教育。隨著互聯(lián)網(wǎng)大公司的進入，市場總量做大了，我們的總量也在增加，我們就不必在乎是第一還是第二。凡事往長遠看，這是大家共同的機會。”

【對話王鵬飛：

我們做的是未來】

中關村：回頭看，你最大的感觸是什么？

王鵬飛：大家一直對這個行業(yè)有疑問，先是二維碼究竟能不能真正普及起來；第二個疑問是這行業(yè)究竟能不能真正掙到錢。我們不說證明給誰看，就想一步步探索這個市場。

中關村：談談快拍二維碼的商業(yè)模式吧。

王鵬飛：現(xiàn)在我們有3500多萬用戶，去年做到2000多萬用戶的時候，就有人建議說，既然有了這么大的一個數(shù)字，就放廣告吧。我說堅決不能放廣告！我們要得不是當下?lián)p害使用體驗的廣告，我們要做的是未來。我們不想用廣告，首先廣告的效果不好，基本上是一些軟件和游戲的廣告，不是真正的品牌商廣告，影響用戶的使用體驗。如何把流量轉換成收入是我們面臨的問題，要一邊發(fā)展用戶數(shù)量，一邊實現(xiàn)商業(yè)模式，這里面是如何選擇和精力分配的問題。從去年下半年開始，我們已經(jīng)開始了商業(yè)模式的探索。

中關村：目前是否已經(jīng)有了盈利？

王鵬飛：從2012年年底，我們實現(xiàn)了月盈利。去年開始做移動營銷平臺，讓企業(yè)和廣告公司，包括媒體都可以使用這個平臺，他們要生成二維碼，生成簡單的二維碼，生成名片、網(wǎng)址是免費的，生成一個視頻，錄一個視頻出去就出來一個二維碼，并且我想二維碼顏色是不一樣的，可以有一點修飾的，我還想要豐富的統(tǒng)計，就要付費。基礎免費，增值收費。2012年12月份的時候，大概有60多萬的收入。

中關村：你和團隊對未來有怎樣的理想？

王鵬飛：我們?yōu)槭裁匆x擇這個行業(yè)？它其實就是變革。從移動互聯(lián)網(wǎng)講到物聯(lián)網(wǎng)，我們都懷揣夢想和憧憬。以后每個物品都會聯(lián)網(wǎng)，不管是一張報紙，還是一本雜志或是一瓶水、一條魚。未來老百姓拿著快拍就行了，不管是掃一下蔬菜查看來源，還是掃一下酒看看防偽，掃一個報紙看看視頻，或者掃一個商品直接購物都是可以的。以前互聯(lián)網(wǎng)的信息入口是搜索引擎，未來可能會變成二維碼。