原味奇趣當真維斯遇見土豆

傳統服裝行業的代表第一次將幾乎全部的市場推廣預算投放在視頻網站，真維斯的這一步，是否邁得太早太大？

15～35歲年輕群體聚集的地方，一定是商機頻現的地方。真維斯在2013年，通過更符合互聯網年代年輕人口味的網絡音樂節目，把自身年輕、健康、向上的品牌“觸角”，從傳統領域伸向了視頻網站等新媒體主流陣地。

當青春與青春相遇

一個是年輕、健康、向上，倡導“真誠、樂觀”，堅持“做回真我、穿回真我、分享真我”的潮流服裝品牌，一個是時尚、青春、個性，不甘平凡的視頻網站，真維斯與土豆網重磅打造的原創音樂欄目《真維斯土豆最音樂》的相遇，就像一對年輕的戀人正手拉手大步流星地走向未來。

對于真維斯攜手土豆網打造《真維斯土豆最音樂》，優酷土豆集團高級副總裁兼土豆網總裁楊偉東和真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛在北京發布會上表示，這檔符合年輕人口味、傳遞全新的生活方式和潮流態度的音樂節目，在年輕人群中有著強大的影響力，真維斯與土豆網年輕的風格不謀而合。2013年，真維斯將圍繞《真維斯土豆最音樂》推進全年的市場工作，如即將開展的“全民潮流范”、“全民好聲音”、“Young Choice盛典”等活動，將真維斯的線下店鋪與土豆網的線上資源進行整合，以音樂為載體，實現品牌與消費者之間的情感溝通。

“在一起”的理由

值得一提的是，這是身為傳統服裝行業代表的真維斯，第一次將幾乎全部的市場推廣預算投放在視頻網站而非傳統媒體，真維斯與土豆的“在一起”也許正預示著一輪新的營銷趨勢正在先知先覺地到來。

對于為何放棄傳統媒體渠道轉而倚重視頻網站，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛這樣解釋：“這是一個互聯網的時代，我們已經洞察到消費者的媒體使用習慣正在快速地向互聯網傾斜。尤其真維斯是一個年輕、時尚的品牌，與土豆網平臺的特質高度契合。通過這次與土豆網的合作，希望可以更好地與我們的消費者進行溝通。”

優酷土豆集團高級副總裁兼土豆網總裁楊偉東表示：“時尚青春、個性、不甘平凡、創意創新是土豆網的品牌特性，非常高興能與真維斯這樣的品牌開展深度合作，相信本次合作能成為業內的標桿案例。未來，我們將圍繞‘土豆映像’‘土豆自制節目’，進一步加強內容建設，并與更多的合作伙伴進行多樣化的營銷探索。”

真維斯的這一步說明視頻網站的影響力及其主流營銷平臺的地位已在廣告主心目中扎根，這將不只是一個公司的大膽動作，而是越來越多的本土品牌廣告主與視頻網站“牽手”的預告片。

【相關鏈接】

作為土豆網跨年的重磅巨獻，《真維斯土豆最音樂》于2012年11月23日熱力登場，它是這樣一檔音樂欄目：集結全球至IN的六大音樂榜單，采用原汁原味的母語播報，傾力打造全球最權威、最親民、最真實的土豆音樂榜單；《真維斯土豆最音樂》召集了來自多個國家和地區的最時尚最年輕的主持人，以貼近年輕人喜好的潮流內容以及土豆網平臺的覆蓋優勢，開播以來達到三千萬的播放量，加入《快樂大本營》《非誠勿擾》等周播綜藝第一梯隊，逼近同類型小日播節目《康熙來了》。

【他們說】

楊偉東：互聯網的精神是自由和平等

電視時代的明星是高高在上的，但我認為網絡時代，最主要的精神是自由和平等，明星在網絡時代跟歌迷或受眾也一樣。真維斯和土豆網通過這樣的一檔節目，搭建一個明星跟網友平等對話的平臺，讓品牌融入日常生活，這才是網絡應該秉承的精神。

接手、深入了解土豆網的一個多月以來，我認為土豆網是一個蓬勃發展的網站，希望我能夠給它帶來一些變化。土豆網瞄準15歲到35歲的年齡群體，定位是短期內成為中國年輕人最喜歡的視頻網站之一，并最終成為中國年輕人最喜歡的、內涵豐富的文化品牌之一。

從《真維斯土豆最音樂》節目開播到現在，我們一直在摸索土豆網友的習慣，比如我們嘗試用“明星員工”的方式與年輕人平等交流。今年將陸續推出著眼于網友互動和受眾體驗，以及網友對節目內容再加工的新鮮模式，發揮網絡媒體特色，如跟傳統電視臺聯手挖掘音樂人，并且推出與更多音樂人、唱片公司及年輕人喜歡的音樂形式相關的系列品牌舉措和節目規劃。

真維斯是一個伴隨中國年輕人成長的重要品牌，我本人就是與真維斯共同成長的這一代，現在它仍與年輕人非常親密。幸運的是，土豆和真維斯在各自文化品牌和內容營銷層面的理念達成了共識，我們的合作并不只是以廣告形式存在，而是品牌與平臺的融合。真維斯重金入主《真維斯土豆最音樂》，與我們開啟了長期合作，雙方都希望把年輕人所能接受的品牌信息內容，變成他們生活當中必不可少的一部分，就像“維多利亞秘密”秀一樣，既是具傳播價值的內容，又是提升品牌美譽度的強力一擊。

楊勛：跨越 不為自己設限

在真維斯的企業文化里，回饋是很重要的態度。重點不僅是吸引顧客來消費并提供優質的服務，這是所有企業提供給消費者最基礎的回報。我們關注的是以何種形式回饋顧客，讓他獲得物超所值的額外回報，并形成穩固、黏性的品牌認同。一個品牌的空間并非只局限在某個區域，不跨出自己固有的空間，是無法擴大發展的。我們以前與電視臺、娛樂現場等節目合作，現在又選擇了土豆網，都是在傳統行業的背景下，尋求自身的突破，不斷擴大自己的空間。

的確，2012年服裝行業是相對嚴峻的一年，比如庫存問題和對傳統服裝行業的虧損沖擊等。但真維斯不論行業情況如何都沒有出現大的波動，原因就是我們對自己的要求并不是最高的增長，而是通過企業管理掌控速度，形成穩固的、可持續發展的品牌和百年的企業文化。

這次合作我們內部醞釀了很久，目標是尋找一個可以推動真維斯品牌的網絡媒體，同時也可以通過合作提升這個媒體的品牌價值，是雙贏的。土豆網的核心顧客群在15歲到35歲，而真維斯的則是18歲到25歲，共同受眾群體首先決定了通過土豆平臺可以擴大我們的顧客群，影響更多年輕受眾群體。此外，服裝和音樂與年輕群體的生活密不可分，《真維斯土豆最音樂》不是一個廣告，我有信心這個欄目會成為年輕人生活中明星、受眾、品牌共同的交流平臺，交出漂亮的成績表。今年真維斯在互聯網的投放預算是一個開始，未來還有更多機會。