中小科技型企業增長型戰略淺議

摘要：近年來，科技型企業發展受到國家和各級地方政府越來越多的重視與關注。本文緊密契合當前時代形勢，較為系統地提出中小科技型企業在動態和不確定環境下，通過明晰的企業發展戰略來增強企業動態核心競爭力的理論框架及實施路徑，以期對中小科技型企業不斷提升核心競爭力提供參考。

關鍵詞：中小 科技型企業 增長型戰略

在所有企業當中，科技型企業具有極大的旺盛的生命力。科技型企業的技術密集、人才密集優勢，注定了其高成長性和高回報率特征，企業開發的技術或產品一旦成功，將帶來相對于原始投資數倍、數十倍、甚至數百倍的高額收益。然而，科技型企業發展進程中也充滿了各種風險與挑戰。盡管導致企業瀕臨絕境的“最后一根稻草”不盡相同，但從根源上挖掘問題，可以發現這類企業在發展戰略上均存在這樣或者那樣的問題，甚至有些中小科技型企業根本就沒有意識到制定戰略的重要性，只是“東一榔頭西一棒子”，想當然地認為戰略是大企業集團的事，中小科技型企業尚未到談戰略、做規劃的階段，只需把眼前的、急迫的生存問題解決好就萬事大吉了。殊不知，因缺乏長期、清晰而切合市場發展趨勢的發展戰略，導致企業的技術、產品、服務、人才等發展方向往往與市場環境或已相互脫離，或因缺乏協調導致沖突，有些甚至是在企業創辦之初即與發展環境格格不入，也就注定了最終被淘汰的命運。

1 增長型戰略的概念

戰略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。從經濟學意義上著眼，企業戰略是指在市場競爭環境中，企業為求得生存和發展而做出的長遠性、全局性的規劃以及為實現企業遠景規劃和使命而采取的一系列競爭策略和管理方法的總和。戰略并非可有可無，更不是僅僅停留在紙面上或口頭上，而是關系到企業持續健康發展的重要行動指南。對于戰略的類型，理論界比較認同的看法是，戰略按三個層次進行劃分，即公司層面的戰略、業務層面的戰略和職能層面的戰略。其中，公司層戰略主要分為增長型戰略、穩定型戰略和消極型戰略（包括扭轉型戰略和多元化戰略）三種。增長型戰略是在對企業內外環境進行周密分析和研究的基礎上，確立的以增長和發展作為核心導向，在現有業務基礎上進一步提升發展水平的企業戰略。實施增長型戰略，體現了企業看好未來發展和市場前景，要求企業穩步擴大產業規模，有效提升在市場中的競爭比較優勢。

2 增長型戰略的特征

2.1 實施增長型戰略的企業一般比其產品所在的市場增長得快。市場占有率的增長可以說是衡量增長的一個重要指標，不僅應當有絕對市場份額的增加，更應有市場相對份額的增加。

2.2 實施增長型戰略的企業能夠獲得超過社會水平的利潤。由于發展速度較快，企業更容易獲得較好的規模效益，從而降低生產成本，獲得超額的利潤率。

2.3 采用增長型戰略態勢的企業傾向于采用非價格的手段同競爭對手抗衡，通過在新產品開發、管理等方面的競爭優勢，提升自身的核心競爭力。

2.4 增長型戰略鼓勵企業的發展立足于創新。這些企業常常開發新產品，新市場，新工藝和舊產品的新用途，以把握更多的發展機會，謀求更大的風險回報。

3 增長型戰略決策模型

在增長型戰略決策中，可按下述模型進行考慮：

4 中小科技型企業增長型戰略實施

4.1 戰略分析。戰略分析包括確定企業的使命和目標，外部環境分析，內部條件分析等等。實踐當中，SWOT 分析法在制定企業戰略過程中被廣泛運用且被證明是行之有效的一種方法。它主要是通過對企業內外部資源和環境分析，全面權衡企業擁有的機會和優勢，以及面臨的威脅和存在的劣勢，在此過程中進行準確的市場定位，充分挖掘自身的核心競爭潛力。而對于科技型企業來講，衡量其競爭潛力一般通過如下3個指標進行：

4.1.1 人才資源潛力。主要包括：①研發人員的比例﹦研發人員數量/企業員工總數×100%。②員工平均學歷結構﹦（5×大學及以上程度人數+3×大專程度人數+1×

其它文化程度人數）/（5+3+1）×企業員工總數×100%。

4.1.2 技術研發潛力。①近3年年均研發投入比重=近3年研發投入合計/近3年銷售收入合計×100%。②技術專利擁有及研發儲備情況。

4.2 戰略選擇。在戰略分析的基礎上，企業需要明晰企業的發展方向在哪里，并據此制定切合實際的戰略方案并進行有效評估，并重點考量其是否具有以下特質：

4.2.1 目標導向作用明顯。戰略規劃的目標必須是非常清晰而明確的，不能含糊其辭，使人摸不著頭腦；此外，目標的設置需要既具有挑戰性又具有現實性，是經過一定的努力可以達到和實現的，需要跳一跳才可以夠得著的。

4.2.2 量身定做符合實際。不論是公司愿景的設立還是企業戰略目標的制定，必須是符合科技型企業現階段的發展實際，既綜合考慮到了企業外部環境的變化和蘊含的機遇及威脅，又能夠使得公司內部資源對戰略起到支撐作用。

4.2.3 操作性強便于評估。為了確保公司戰略目標的實現，在制定公司的戰略方案時，便于使其能夠為高管層、執行層和全體職工所準確理解，并在實際工作中主動貫徹執行，對戰略實施中出現的問題能夠及時反應，以進行評估和優化。

4.3 戰略實施。如果缺乏堅強有力的戰略實施，再遠大的戰略目標、再完美的發展藍圖也終將是鏡中花、水中月，只能成為可望不可及的一個泡影。因此，戰略制定后，中小科技型企業要及時根據戰略目標層層落實責任，合理配置組織當中的人財物等各種資源。

從科技型企業的發展模式和技術創新的一般規律來看，提高技術創新水平和科技研發能力，絕不單單是研發系統和研發人員的事，也絕不僅僅是加大研發經費投入和更新儀器設備就能解決的問題，它需要調動企業一切內外可能的資源，并融入技術研發和科技創新以拉動市場開拓，市場開拓和加強管理保障技術研發的良性循環當中。因而，在科技型企業戰略實施中，不能就事論事，一葉障目不見泰山，更不能僅僅為技術創新而技術創新，企業增長型戰略的順利實施，有待于公司技術研發、市場營銷、內部管理等方面職能的有效配合和全力支持，為此在公司層面戰略之下，需要制定相應的職能層面策略予以配套支持。

4.4 戰略評價與調整。任何戰略都不是盡善盡美的，更不是一勞永逸的，以為只要戰略制定完畢就萬事大吉，高枕無憂的，必將受到市場無情的嚴懲。因此，為及時了解和掌握企業戰略的適用性、取得的效果及存在的問題，進行企業戰略評價就顯得至關重要。只有在進行合理的戰略評價的基礎上，企業戰略才能得到有效的控制，才能保證企業始終處于發展的正確軌道上。戰略評價方面主要是進行對標，把企業當期的經營業績與之前的目標任務進行比較，來評估戰略是否行之有效，一般由五個過程組成，即確立評價內容、制定評價標準、衡量實際業績、比較實際業績與標準是否相符、根據比較結果決定是否對戰略方案采取糾正措施。

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作者簡介：

張明昌（1981-），男，天津人，工商管理碩士，中交天津港灣工程研究院有限公司經濟師。