縱橫家智慧

謀詐用，縱橫家應(yīng)運(yùn)而生。

縱橫家的產(chǎn)生有其漫長(zhǎng)的歷史過(guò)程?！稘h書·藝文志》稱：“縱橫家者流，蓋出于行人之官?？鬃釉唬骸b詩(shī)三百，使于四方，不能專對(duì)，雖多亦奚以為？’又曰：‘使乎！使乎！’言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭，此其所長(zhǎng)也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信。”

最初“行人”只是主管禮儀的官員。如《周禮·秋官》有“大行人”，其職責(zé)是“掌大賓之禮，及大儀，以親諸侯”。又有“小行人”，其職責(zé)是“掌邦國(guó)賓客之禮籍，以待四方之使者”。

到了春秋時(shí)期，各諸侯國(guó)所設(shè)置的“行人”的職責(zé)已經(jīng)與《周禮》中所記的行人有很大不同，他們以出使各個(gè)諸侯國(guó)、執(zhí)行外交使命為主要職責(zé)。

《左傳》中就記載了許多“行人”優(yōu)秀的外交辭令，“動(dòng)以利害、巧辭服人”。到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各諸侯國(guó)聯(lián)合起來(lái)對(duì)付秦國(guó)，或是各諸侯國(guó)分別同秦國(guó)建立外交關(guān)系以求自保。為了適應(yīng)合縱和連橫的兩種策略，同時(shí)一些士人“仰祿而失道”，奔走于各國(guó)之間。于是，“謀詐用，而縱橫短長(zhǎng)之說(shuō)起”。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，“縱橫家”是指春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一個(gè)獨(dú)特的謀士群體?！耙慌T侯懼，安居而天下熄”。對(duì)于縱橫家積極的歷史作用，《戰(zhàn)國(guó)策》曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)蘇秦發(fā)起的合縱運(yùn)動(dòng)：“不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟?！?/p>

與其他學(xué)派相比，縱橫家現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中有三個(gè)特征：無(wú)從一而終的固定的君主；沒有固定的政治主張；沒有一定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

蘇秦和張儀無(wú)疑是當(dāng)時(shí)也是整個(gè)中國(guó)歷史上最著名的兩位縱橫家。

先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個(gè)人把戰(zhàn)國(guó)七雄當(dāng)作一盤任由他們撥弄的棋，這是人類文明史上的奇跡，在世界歷史上恐怕也是絕無(wú)僅有的現(xiàn)象。

縱橫家智謀除了《韓非子》中的幾篇論文以外，總結(jié)性的著作是《鬼谷子》。這部書從各個(gè)方面論述了游說(shuō)的技巧，是一部杰出的智謀方面的著作。

縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期特定的國(guó)際形勢(shì)的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國(guó)以后，縱橫家智謀就很難再有多少用武之地了。

縱橫家智謀的文化特點(diǎn)對(duì)我們的民族根性也有一定的不良影響，主要表現(xiàn)在對(duì)“有奶便是娘”的無(wú)原則的功利意識(shí)的倡導(dǎo)上。另外，縱橫家論辯滔滔的語(yǔ)言特色對(duì)中國(guó)的文學(xué)也有一定的影響。