縱橫家智慧

謀詐用，縱橫家應運而生。

縱橫家的產生有其漫長的歷史過程。《漢書·藝文志》稱：“縱橫家者流，蓋出于行人之官。孔子曰：‘誦詩三百，使于四方，不能專對，雖多亦奚以為？’又曰：‘使乎！使乎！’言其當權事制宜，受命而不受辭，此其所長也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信。”

最初“行人”只是主管禮儀的官員。如《周禮·秋官》有“大行人”，其職責是“掌大賓之禮，及大儀，以親諸侯”。又有“小行人”，其職責是“掌邦國賓客之禮籍，以待四方之使者”。

到了春秋時期，各諸侯國所設置的“行人”的職責已經與《周禮》中所記的行人有很大不同，他們以出使各個諸侯國、執行外交使命為主要職責。

《左傳》中就記載了許多“行人”優秀的外交辭令，“動以利害、巧辭服人”。到了戰國時代，各諸侯國聯合起來對付秦國，或是各諸侯國分別同秦國建立外交關系以求自保。為了適應合縱和連橫的兩種策略，同時一些士人“仰祿而失道”，奔走于各國之間。于是，“謀詐用，而縱橫短長之說起”。

春秋戰國時期，“縱橫家”是指春秋戰國時期一個獨特的謀士群體。“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。對于縱橫家積極的歷史作用，《戰國策》曾經這樣評價蘇秦發起的合縱運動：“不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。”

與其他學派相比，縱橫家現實實踐中有三個特征：無從一而終的固定的君主；沒有固定的政治主張；沒有一定的價值標準。

蘇秦和張儀無疑是當時也是整個中國歷史上最著名的兩位縱橫家。

先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個人把戰國七雄當作一盤任由他們撥弄的棋，這是人類文明史上的奇跡，在世界歷史上恐怕也是絕無僅有的現象。

縱橫家智謀除了《韓非子》中的幾篇論文以外，總結性的著作是《鬼谷子》。這部書從各個方面論述了游說的技巧，是一部杰出的智謀方面的著作。

縱橫家智謀是春秋戰國時期特定的國際形勢的產物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統的帝國以后，縱橫家智謀就很難再有多少用武之地了。

縱橫家智謀的文化特點對我們的民族根性也有一定的不良影響，主要表現在對“有奶便是娘”的無原則的功利意識的倡導上。另外，縱橫家論辯滔滔的語言特色對中國的文學也有一定的影響。