巧借東風 多財善賈

胡雪巖是個敢于突破陳規舊矩，以翻手為云、覆手為雨的本事開創局面的人，他創業之初的資金幾乎全是借來的。

做生絲生意由大家集股，藥店可以打官府的主意，而典當業他則看中了蘇州的富家公子，其實也是抓住了一次借助別人的資金開創自己事業的機會。

胡雪巖因生絲銷洋莊，去了一趟蘇州，在蘇州結識了蘇州富家公子潘叔雅、吳季重、陸芝香等人，當時太平天國運動發展迅猛，由廣西進湖南，經湖北，沿長江直線而下，定都金陵，清軍或望風而逃，或一觸即潰，太平軍攻城掠地，不可一世。

太平軍在大舉進攻蘇、浙之時，蘇州地面極不平靜。一方面官軍與太平軍交戰的江南大營就在這一帶，官軍打仗，保民不足卻騷擾有余，令這些家藏萬貫的富家公子害怕。另一方面太平軍也步步緊逼，大有橫掃江浙，入主東南之勢。這當然更讓這些富家公子害怕，他們的房屋、田產自然不能帶到上海去，但他們還有大量的現銀，他們知道胡雪巖是錢莊老板，因而想借錢莊把現銀帶到上海去用。

胡雪巖當場就為這些整日提著鳥籠尋花問柳的富家子弟將這些現錢如何使用做了籌劃，他建議將這些現銀存入錢莊，一半用做長期存款，以求生息，一半用做活期存款，用來經商，存款的錢莊以及生意的籌劃都由胡雪巖一力承當，總的原則是動息不動本，以達細水長流的目的。

其實，當初這些富家公子們向胡雪巖提這樣的要求時，胡雪巖并不打算接受他們的存款，他知道這些人過慣了靠著祖上留下來的田產，衣來身手、飯來張口的生活，善于揮霍而不善于理財，到了燈紅酒綠、紙醉金迷的上海，如果任憑他們坐吃山空，要不了多久，他們就會落魄市井只能靠借貸過活了。而且憑著自己的閱人閱世的經歷，胡雪巖知道，這些稼穡艱難的闊少，往往既不切實際又不辯好歹，和他們打交道，很可能會費力不討好，有點犯不著。

不過，轉念一想，胡雪巖發現自己又遇到了一個絕好的機會，如果這些闊少不是急功近利，而能夠聽從自己的建議，對自己的生意也是一大幫助，有了這筆巨額的長期可以動用的資金，自己什么事都可以干。胡雪巖就這樣巧借東風，為自己吸納了一筆可以長期動用的資金。

常言道，它山之石可以攻玉，個人的力量是弱小的，但如果能廣泛而巧妙地運用外部的力量，就會增強自己的力量。

中國有句古話，“皇帝女兒不愁嫁”“酒香不怕巷子深”，在商業經營中，再好的產品也需要消費者的了解，否則很難在市場上占有一席之地。

胡雪巖在創立錢莊之后馬上意識到這一點，如何吸引那些大客戶呢？他的第一個舉措就是免費為一些官太太小姐開戶頭，讓她們去傳“阜康”的牌子。

八月初八，良辰吉日，裝修得富麗堂皇的錢莊開業了。

胡雪巖找來了總管劉慶生，說：“你馬上替我立十六個存折，每個折子上存銀二十兩，一共三百二十兩，掛在我賬上。”其實這些存折都是給撫臺和藩臺的眷屬們立的。

“太太，小姐們的私房錢當然算不上什么，但是免費給他們開了戶頭，墊付了底金，再把折子送過去，她們肯定高興，她們的碎嘴就會四處相傳，這樣，和她們往來的達官貴人豈不知曉？別人對阜康錢莊就會另眼相看了，咱們的名聲豈不就打出去了？到頭來還會沒生意做嗎？”胡雪巖對總管說。

此舉果然奏效，果然，沒幾天，就有幾個大戶頭前來開戶。同行的一些大客戶就這樣被挖到了“阜康”這邊，這令同行目瞪口呆，百思不得其解。

施小惠于人，便可收買人心，胡雪巖可稱得上深諳先予后取之道。《管子·牧民》篇中說：“故知予之為取者，政之寶也。”先予后取，以予為取，不僅僅是從宏觀的角度出發，用于治國、富國的一種重要指導思想，從微觀看，也是一個成功的貨殖家個人從事經營活動所應具備的思想方針。

編輯/書含