“臨水洞藏”引領白酒營銷新視界

歷史名酒臨水酒的復興與蛻變，本質上反應了白酒營銷的創新和與時俱進，其崛起之路堪稱白酒營銷創新的新樣板。

業內有言：“安徽人會賣酒”。徽酒軍團中大小品牌知己知彼，產品線犬牙交錯，競爭日益膠著化。安徽臨水酒業作為中國洞藏兼香白酒概念整合與技術踐行的首創者，利用“洞藏”利器成功突圍，一躍成為徽酒“群狼”中最為耀眼的一匹。它的成功具有一定的啟發性。

八年蛻變，厚積薄發

臨水的前身——原“安徽中華玉泉酒廠”，始建于1949年，具有光榮悠久的釀酒歷史，曾在上世紀80年代連續三屆蟬聯安徽省名酒評比第一。2004年華澤集團全資收購原“安徽省中華玉泉酒廠”，并改制組建成為今天的臨水酒業。經過多年的蟄伏，臨水樹立了“洞藏兼香”的核心品質差異。2011年以來，臨水推出“臨水玉泉洞藏年份酒”系列高端產品和陳壇級洞藏“臨水壇”系列中高端產品，優良的產品品質和獨特口感，贏得好評如潮。

特別值得一提的是臨水酒業在合肥這一市場上所取得的成績。據資料顯示，過往所有白酒品牌攻合肥市場時，開頭三年均處于虧損狀態，多數品牌只能硬扛到底，等待市場培育之后的反哺，這已經成為徽酒談省城色變的一個怪圈。而臨水卻例外，自2012年初進入合肥市場至今，打入合肥的第一年即實現了盈利，這引起行業的關注。

獨辟蹊徑 創新營銷

“營銷創新可謂是徽酒征服其他白酒支系的一大砝碼，臨水酒業繼承并發揚了這一優良傳統。”白酒行業專家如是評價。梳理2012年臨水酒業的營銷舉措，在新媒體創新營銷方面尤其突出，其品牌戰略遠見可見一斑。

“中國藏酒第一洞”橫空出世。臨水做“洞藏”歷來已久，自上世紀五十年代起，始終堅持洞藏貯酒。今年9月臨水“臨水玉泉洞藏基地6號洞”榮獲“中國藏酒第一洞”基尼斯紀錄，充分凸顯了臨水在洞藏酒領域的地位，亦是整個洞藏酒領域的一次新突破、新成果。

徽酒首部微電影爆紅網絡。被譽為“國內首部戲說白酒歷史微電影”的《洞藏酒的那些事兒》，創造性的將“社會熱點、網絡元素、詼諧幽默、品牌故事”融為一體，創意呈現臨水洞藏酒豐富的歷史典故及其獨有工藝。據相關數據顯示，微電影上線首日點擊量突破50萬，一周內綜合點擊量突破500萬，登上優酷網首頁，連續一周登上CNTV（中國網絡電視臺）熱播排行榜第一位。

首次贊助巨星演唱會亮劍合肥。2012年2月臨水酒業宣布成為張學友1／2世紀演唱會合肥站的總冠名方，并成功打入華東戰略要沖合肥市場。本次冠名使臨水在合肥乃至安徽市場名聲大振，也加快了它從地方品牌走向省級品牌的步伐。

推出“首本宴席文化高端讀物”，并開通行業首個移動終端互動平臺。臨水酒業創刊的國內首本高端宴席文化讀物《徽言·盛宴》，以傳揚中國傳統白酒文化為己任，并提供豐富的酒桌話題資訊。為應對當下社會化媒體的發展趨勢，臨水配套形成了“手機雜志”這一移動終端互動平臺，亦是白酒社會化媒體營銷的一次創新探索。

搭建安徽第一企業微博平臺。臨水酒業在徽酒眾品牌中率先建立了新浪官方微博“@安徽臨水酒業”，據相關營銷機構發布報告稱，臨水官博在粉絲數、發布微博數、微博活動數、粉絲活躍度等各方面均在徽酒品牌的前列，當屬徽酒微博營銷第一平臺。

啟動核心市場直營旗艦店布局。2012年5月臨水酒業合肥旗艦店開業，11月初淮南形象店隆重開業，繼霍邱、金寨、壽縣形象店成功營業之后，臨水玉泉形象店戰略布局日漸完善。憑借品牌深厚的文化底蘊和洞藏的佳釀品質，臨水玉泉形象店直營模式獲得了不錯的市場口碑和銷售業績。

洞藏兼香 引領潮流

臨水洞藏兼香酒的崛起，反映出消費者更趨向于酒體優質、飲用健康、更不失口感的白酒品牌。臨水洞藏兼香酒香氣馥郁，酒味醇厚，更重要的是低醉酒度、喝過不上頭，這讓其成為安徽政商酒桌新貴，引領著健康飲酒的新風潮。

安徽臨水酒業董事長郭安表示，“臨水發出品牌強音的時機已經到了。當下新媒體時代必須顛覆傳統，創新才是硬道理，徽酒乃至白酒行業還是需要突破傳統，而我們臨水也會繼續扛起徽酒創新的大旗。”臨水酒業“劍走偏鋒”，與時俱進的營銷手法，亦為白酒行業上了一堂生動的新媒體營銷公開課。