“臨水洞藏”引領(lǐng)白酒營銷新視界

歷史名酒臨水酒的復(fù)興與蛻變，本質(zhì)上反應(yīng)了白酒營銷的創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，其崛起之路堪稱白酒營銷創(chuàng)新的新樣板。

業(yè)內(nèi)有言：“安徽人會(huì)賣酒”。徽酒軍團(tuán)中大小品牌知己知彼，產(chǎn)品線犬牙交錯(cuò)，競爭日益膠著化。安徽臨水酒業(yè)作為中國洞藏兼香白酒概念整合與技術(shù)踐行的首創(chuàng)者，利用“洞藏”利器成功突圍，一躍成為徽酒“群狼”中最為耀眼的一匹。它的成功具有一定的啟發(fā)性。

八年蛻變，厚積薄發(fā)

臨水的前身——原“安徽中華玉泉酒廠”，始建于1949年，具有光榮悠久的釀酒歷史，曾在上世紀(jì)80年代連續(xù)三屆蟬聯(lián)安徽省名酒評比第一。2004年華澤集團(tuán)全資收購原“安徽省中華玉泉酒廠”，并改制組建成為今天的臨水酒業(yè)。經(jīng)過多年的蟄伏，臨水樹立了“洞藏兼香”的核心品質(zhì)差異。2011年以來，臨水推出“臨水玉泉洞藏年份酒”系列高端產(chǎn)品和陳壇級洞藏“臨水壇”系列中高端產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和獨(dú)特口感，贏得好評如潮。

特別值得一提的是臨水酒業(yè)在合肥這一市場上所取得的成績。據(jù)資料顯示，過往所有白酒品牌攻合肥市場時(shí)，開頭三年均處于虧損狀態(tài)，多數(shù)品牌只能硬扛到底，等待市場培育之后的反哺，這已經(jīng)成為徽酒談省城色變的一個(gè)怪圈。而臨水卻例外，自2012年初進(jìn)入合肥市場至今，打入合肥的第一年即實(shí)現(xiàn)了盈利，這引起行業(yè)的關(guān)注。

獨(dú)辟蹊徑 創(chuàng)新營銷

“營銷創(chuàng)新可謂是徽酒征服其他白酒支系的一大砝碼，臨水酒業(yè)繼承并發(fā)揚(yáng)了這一優(yōu)良傳統(tǒng)。”白酒行業(yè)專家如是評價(jià)。梳理2012年臨水酒業(yè)的營銷舉措，在新媒體創(chuàng)新營銷方面尤其突出，其品牌戰(zhàn)略遠(yuǎn)見可見一斑。

“中國藏酒第一洞”橫空出世。臨水做“洞藏”歷來已久，自上世紀(jì)五十年代起，始終堅(jiān)持洞藏貯酒。今年9月臨水“臨水玉泉洞藏基地6號洞”榮獲“中國藏酒第一洞”基尼斯紀(jì)錄，充分凸顯了臨水在洞藏酒領(lǐng)域的地位，亦是整個(gè)洞藏酒領(lǐng)域的一次新突破、新成果。

徽酒首部微電影爆紅網(wǎng)絡(luò)。被譽(yù)為“國內(nèi)首部戲說白酒歷史微電影”的《洞藏酒的那些事兒》，創(chuàng)造性的將“社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)元素、詼諧幽默、品牌故事”融為一體，創(chuàng)意呈現(xiàn)臨水洞藏酒豐富的歷史典故及其獨(dú)有工藝。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微電影上線首日點(diǎn)擊量突破50萬，一周內(nèi)綜合點(diǎn)擊量突破500萬，登上優(yōu)酷網(wǎng)首頁，連續(xù)一周登上CNTV（中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)）熱播排行榜第一位。

首次贊助巨星演唱會(huì)亮劍合肥。2012年2月臨水酒業(yè)宣布成為張學(xué)友1／2世紀(jì)演唱會(huì)合肥站的總冠名方，并成功打入華東戰(zhàn)略要沖合肥市場。本次冠名使臨水在合肥乃至安徽市場名聲大振，也加快了它從地方品牌走向省級品牌的步伐。

推出“首本宴席文化高端讀物”，并開通行業(yè)首個(gè)移動(dòng)終端互動(dòng)平臺(tái)。臨水酒業(yè)創(chuàng)刊的國內(nèi)首本高端宴席文化讀物《徽言·盛宴》，以傳揚(yáng)中國傳統(tǒng)白酒文化為己任，并提供豐富的酒桌話題資訊。為應(yīng)對當(dāng)下社會(huì)化媒體的發(fā)展趨勢，臨水配套形成了“手機(jī)雜志”這一移動(dòng)終端互動(dòng)平臺(tái)，亦是白酒社會(huì)化媒體營銷的一次創(chuàng)新探索。

搭建安徽第一企業(yè)微博平臺(tái)。臨水酒業(yè)在徽酒眾品牌中率先建立了新浪官方微博“@安徽臨水酒業(yè)”，據(jù)相關(guān)營銷機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告稱，臨水官博在粉絲數(shù)、發(fā)布微博數(shù)、微博活動(dòng)數(shù)、粉絲活躍度等各方面均在徽酒品牌的前列，當(dāng)屬徽酒微博營銷第一平臺(tái)。

啟動(dòng)核心市場直營旗艦店布局。2012年5月臨水酒業(yè)合肥旗艦店開業(yè)，11月初淮南形象店隆重開業(yè)，繼霍邱、金寨、壽縣形象店成功營業(yè)之后，臨水玉泉形象店戰(zhàn)略布局日漸完善。憑借品牌深厚的文化底蘊(yùn)和洞藏的佳釀品質(zhì)，臨水玉泉形象店直營模式獲得了不錯(cuò)的市場口碑和銷售業(yè)績。

洞藏兼香 引領(lǐng)潮流

臨水洞藏兼香酒的崛起，反映出消費(fèi)者更趨向于酒體優(yōu)質(zhì)、飲用健康、更不失口感的白酒品牌。臨水洞藏兼香酒香氣馥郁，酒味醇厚，更重要的是低醉酒度、喝過不上頭，這讓其成為安徽政商酒桌新貴，引領(lǐng)著健康飲酒的新風(fēng)潮。

安徽臨水酒業(yè)董事長郭安表示，“臨水發(fā)出品牌強(qiáng)音的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。當(dāng)下新媒體時(shí)代必須顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新才是硬道理，徽酒乃至白酒行業(yè)還是需要突破傳統(tǒng)，而我們臨水也會(huì)繼續(xù)扛起徽酒創(chuàng)新的大旗。”臨水酒業(yè)“劍走偏鋒”，與時(shí)俱進(jìn)的營銷手法，亦為白酒行業(yè)上了一堂生動(dòng)的新媒體營銷公開課。