你值多少錢

大概99.9％的人都會認為公司給的薪水對不起自己的付出，但有多少人會有意識去尋找自己的價值？

最近一個“你屬于幾K（干）？”的段子在網絡上廣泛流傳：月薪2k，對出勤率負責；5k，對按時完成率負責；8k，對質量負責；12k，對小團隊的情緒負責；16k，對到款率負責；20k，要想著怎么保住自己的飯碗；40k，保住部門；100k，保住大部門；100k+，考慮如何創造機會給人存活；500k，優化所在領域。姑且不論對應是否嚴謹，這個段子至少讓我們了解到，每個崗位，都有對應的“價格”。大多數人，尤其是不直接創造效益的人，是不知道“多少事=多少錢”的。也就是說，大家雖然有這樣的概念，但是很難將“多少錢”與“多少事”進行等量對比，大家只有一個模糊的概念。“職場價格”是什么？簡單說，就是行業市場平均能給你開出的薪水，就是完全遵循市場規律而開出的價格表。按照職場專家的說法，如果你年薪“值”20萬元，那么你在這家企業能得到，在別的企業同樣也能得到，它是一種通行的標準，而不是一個偶爾的特例。

競爭力和市場需求：價格二元因子坐標

通常情況下，你值多少錢是由你在二元因子構成的坐標中的位置決定的，一個因子是你的市場競爭力，另一個因子則是市場需求。構成競爭力的基本要素包括你的個人素質（知識、經驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關系的能力）、工作業績、職位高低、知名度等。其中專業知識相對比較穩定，因為一旦步入社會，自己在學校所學到的某個領域的知識就是比較固定的了，而經驗和技能則可以隨著在實際工作中獲取的經驗逐步提高。工作業績也應當隨著資歷和經營管理能力逐步提高，薪資水平也會進而不斷提高，職場“身價”自然而然就提高了。

值得一提的是，我們很難為“職場價格”找到唯一的判定標準，對不同的工種和職業，對“職場價格”的判定是有所區別的。行業、地域、企業的所有制形式、規模，都會直接影響到薪水。

從市場需求來講，每個行業的“薪情”都會有一個大致水平。當市場需求強烈時，對應的價格就越高；如果你能扎根在某個行業，隨著這個行業的發展，你的身價也就“水漲船高”。初生嬰兒的護理問題讓市場中出現了“天價月嫂”。這種市場邏輯是——孩子們的健康跟安全當然是最重要的，家長絕對舍得一擲千金。奶媽無疑是能夠滿足客戶對健康和安全的需要。更重要的是，在現在這個時代，動手能力極差以及護理知識極度匱乏的年輕父母讓有經驗的“月嫂”早已經成為稀缺人才了。

問題搞清楚，“提價”有道理

要想提升自己的身價，有的放矢，找到提升自己身價的方式。

1 知己。我的薪酬目標是多少？我的市場競爭力有多少？職業經驗、人脈資源、職位高低、行業名氣。

2 知彼。判斷自己當前的職場價格，應主要從以下三個方面來考慮：自己是否公司需要的人才種類；自己有哪些潛在的競爭者；自己的專業或是過往經歷是否具有稀有性。

知己知彼以后才能制定合適的提價方案。

1 照鏡子看自己。

分析怎樣的職業狀態才能充分發揮自身的優勢，降低劣勢。自我認識及評估是一個不斷延續的過程，可以通過參加網上提供的職業測評，或者經常與老師、朋友、家人、主管等進行討論來完成。

2 吃虧就是賺便宜。

別把多做事情當成是吃虧，在這個過程中你有了寶貴的練習機會，讓你能夠迅速提升經驗。這里必須談到很多人在認識上的一個誤區——認為自我增值就是多參加培訓，多拿證書。很多人在簡歷中寫得很漂亮，但缺少實際執行的經驗，仍然不會給自身提升價值。

3 跟自己較勁。

科學驗證，人的心理免不了攀比，但過多的和別人比較，很容易讓自己失衡。所以，少盯著別人，跟自己較勁：設定目標，然后評估自己有沒有達到預先設定的目標或規劃，看自己今天是否比昨天更進步，明天會不會比今天更進一步。

4 永遠別為“不順心”浪費沉淀的機會。

任何職業都需要一定量的積淀才能有一個質的飛躍，如果沒有2～3年的積累，很難對一份工作有深入的理解和把握，頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業儲備，也會成為HR心中的“扣分”項。如果因為不好就換、就逃避，只會影響個人職業生涯的連續性和經驗的沉淀。跳槽的動機非常重要。不是因為現在的工作不好、不順心就決定跳槽，而是看有沒有一份更好的機會在等待你。