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熱博

2013-01-01 00:00:00
銷售與管理 2013年1期

李開復

【社交平臺應該給小公司特別待遇】最近Facebook和開發(fā)者交流,聽到強烈的要求:在游戲巨鱷(EA、Zynga)進入社交應用后,如果社交平臺想增加其生命力、吸引創(chuàng)新應用,平臺必須給小創(chuàng)業(yè)公司更多空間競爭生存,比如說7-3分成中降低平臺分成,或者給于更好的推廣。希望中外社交平臺公司都考慮這明智做法!

范劍平

金融改革要從信用系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開始,從資金要素定價市場化機制入手,不同信用等級,市場不用出價,在提高金融效率上下功夫。不然學些時髦的金融產(chǎn)品創(chuàng)新,本末倒置的改革順序會出大事。

周鴻祎

能爭吵的團隊才具有創(chuàng)造力。喬布斯曾經(jīng)看到一個裝置,能把普通石頭磨礪成光滑、美麗的石頭。他認為這就是團隊,爭執(zhí)、沖撞的結(jié)果是把對方變得更棒。我的理解是,每個人的想法都不一樣,好想法是爭論中產(chǎn)生的。然而,公司變大后,團隊會趨向于追求和諧。喬布斯如何保持團隊中的沖撞、爭執(zhí),值得研究。

王利芬

文化傳媒行業(yè)是一個不開放高度政府主導的領(lǐng)域,少有人進人產(chǎn)業(yè)與資本對接形成規(guī)模并產(chǎn)生對行業(yè)有影響的大公司,文化和媒體人的創(chuàng)業(yè)多半呈現(xiàn)如下幾類:1.有一些特別才能的人形成以公司為主體運作形式的工作室。2.培訓加旅游的公司。3.公關(guān)加咨詢加俱樂部的公司。文化媒體的開放才能真正繁榮文化媒體產(chǎn)業(yè)。

英特爾應該找個外人來當CEO

SteveTobak

當我了解到英特爾公司的首席銷售和市場官Paul Otellini被培養(yǎng)成英特爾的第五任CEO時,很是吃驚。不過我并不應該感到吃驚。作為世界領(lǐng)先的芯片制造廠商,英特爾一直有著傲慢的名聲和具有競爭力的企業(yè)文化,但這并沒有定義出該公司高管的個性。

盡管這聽起來很有利,可是它解釋了為什么英特爾公司一直無法將其在PC領(lǐng)域里無可匹敵的成功延伸到PC之外的領(lǐng)域。盡管在技術(shù)和數(shù)十家公司上投資了數(shù)十億美元,芯片巨頭依然無法在快速增長的移動電話和平板電腦市場中分得一杯羹。

在二十年前,IBM陷入了類似的困境,該公司引入了一個局外人Lou Gerstner來扭轉(zhuǎn)局面。Gerstner不僅挽救了藍色巨人,他還改變了這家公司核心的企業(yè)文化。

這正是英特爾所需要的。Otellini突然決定提前退休為這家公司提供了一個改變的機會。但考慮到英特爾目前的文化,對自身進行重新定位,參與當今增長最為強勁的市場競爭幾乎是不可能的。而且引入公司歷史上第一位空降CEO的風險很大,會充滿摩擦。

想想當年這家公司冒險將四種不同的處理器架構(gòu)放在一個籃子里并最終成就了其在PC行業(yè)的霸業(yè),這種膽略正是英特爾現(xiàn)在需要的。

電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)的未來戰(zhàn)爭

張滿志

電子商務能取代或者戰(zhàn)勝傳統(tǒng)商業(yè)嗎?我的回答是永遠不能。

傳統(tǒng)商業(yè)是個龐大的體系,即便現(xiàn)代商業(yè)模式與過去有所區(qū)別,也不可否認是附著在傳統(tǒng)商業(yè)上的創(chuàng)新體。新經(jīng)濟形式可以對傳統(tǒng)商業(yè)進行改進,卻往往無法脫離傳統(tǒng)商業(yè)的窠臼。

人類進步需要創(chuàng)新,需要提高效率,只是這個效率是不能以犧牲體驗為代價的。購物消費,有其即興及休閑成分,更有一些說不清楚的沖動在里面,如果真如馬云所說電子商務占零售市場一半以上,購物者會失去很多樂趣。

那么電子商務究竟會如何呢?我認為未來的趨勢與其稱作電子商務戰(zhàn)勝傳統(tǒng)商業(yè),不如稱作商業(yè)的信息化。兩者的完美融合是大勢所趨,不是誰戰(zhàn)勝誰,而是緊密結(jié)合的問題。

中國當前由網(wǎng)上實現(xiàn)的購買與消費數(shù)額,占社會總消費額的3%,美國這一數(shù)字是6%,看似前景廣闊,但需要思考數(shù)字的另一面。從根本上說,如今的電子商務現(xiàn)狀與現(xiàn)實脫節(jié)太多,一旦在線下有資源有實力的萬達們紛紛觸網(wǎng),他們只需將線下的成功巧妙復制到網(wǎng)上,而并非憑空打造出另一個成功來。

未來商業(yè)的層級體系中,傳統(tǒng)商業(yè)會被信息化所改造,卻仍會占據(jù)主導地位。而電子商務,則在很長一段時間內(nèi)可以成為傳統(tǒng)商業(yè)的一個分支,之后在時機到來之時完全融入信息化了的商業(yè)體系。

家電企業(yè)急劇分化的背后是什么?

劉步塵

家電行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示:日系家電,索尼第二財季凈虧損1.94億美元,松下預計2012財年將虧損95.5億美元;而三星電子前三季度累計實現(xiàn)凈盈利16.81萬億韓元;國內(nèi)方面,國美電器前三季度銷售收入為360.57億元人民幣,同比下降18.02%,蘇寧電器、格力電器前三季度營業(yè)收入分別同比增長7.11%、20.43%。

為什么同樣的背景,有的企業(yè)表現(xiàn)格外出色,比如三星、格力;而有的企業(yè)慘不忍睹,如松下、國美?

我們能給出的解釋是:全球家電產(chǎn)業(yè)格局正在快速分化,中、韓板塊進一步崛起而日本板塊進一步衰落,已成為不可逆轉(zhuǎn)之勢,在此大勢之下,企業(yè)的分化也在快速進行,優(yōu)勢企業(yè)越發(fā)強勢,劣勢企業(yè)越發(fā)弱勢。

同受電商擠壓,都以渠道優(yōu)勢見長的蘇寧、國美及格力卻有不同的表現(xiàn),原因何在?在我看來,蘇寧、國美增長乏力,很大程度上是由經(jīng)濟環(huán)境及大連鎖發(fā)展的階段性特征決定的。而格力的增長,很大一部分來自其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,雖然市場總量沒增加,但它通過分搶別人的蛋糕而實現(xiàn)了自己的增長。這種內(nèi)生性增長最能體現(xiàn)一個企業(yè)的實力、競爭力。

一個企業(yè)的競爭力在市場環(huán)境好的時候顯現(xiàn)不出來,在市場形勢發(fā)生變化的時候最能體現(xiàn)。因此,一個企業(yè)要想建構(gòu)真正的競爭力,把技術(shù)做上去,把品牌做上去,才是真正的王道。

換湯不換藥:Surface憑何取代Windows品牌?

孫永杰

微軟真的需要在移動領(lǐng)域中更換Windows品牌嗎?

在相關(guān)產(chǎn)品評選和搜索關(guān)鍵詞中都可以看到Surface的名字,說明其確實有了一定的知名度和影響力。但知名度和影響力轉(zhuǎn)變成實在的市場是不同的兩個概念。

具體到Surface的市場表現(xiàn),市場研究公司Detwiler Fenton報告稱,其在第四季度中的銷售量為50萬到60萬臺,低于預期。即便和微軟之前的平板銷售相比算是成功,但Surface RT采用的是Windows8系統(tǒng),Windows才是決定其成敗的重要因素。

Windows8在其發(fā)布的第一個月共售出4000萬份,其中Surface RT中的Windows8系統(tǒng)只占到全部銷售的1/40到1/80,即Surface品牌對于Windows8的助推作用相當小。

當然業(yè)內(nèi)同時認為,Windows品牌已經(jīng)受損,應該用新的品牌,如Surface來替代Windows的品牌宣傳。Windows品牌為何受損,關(guān)鍵還是在Windows產(chǎn)品本身、合作伙伴及自身的商業(yè)模式。Surface很難以獨立的品牌來取得真正的市場份額。

更為關(guān)鍵的一點,過重宣傳Surface品牌而忽視甚至放棄Windows品牌,不符合微軟融合統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局。試想一下,當微軟在傳統(tǒng)PC、智能手機等領(lǐng)域希望以Windows一統(tǒng)天下的時候,在平板電腦這個被認為是最重要的移動設(shè)備端不見了Windows的身影,何其尷尬和困惑。

張欣

中國可以帶動經(jīng)濟增長的還很多,比如城市的交通道路地鐵,中國的醫(yī)院需要大力的投資,中國的教育更需要資金,但這投入應該是通過開放的市場,有效率的投入。

蔣錫培

【自主品牌抱團才有大發(fā)展】面對全球經(jīng)濟的高度不確定性與外國品牌的左右夾攻,我們大家都是同一戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友,為了守住這條沒有退路的戰(zhàn)壕,我們一定要抱團求發(fā)展,這個很重要,尤其是我們民營企業(yè),千萬不要再在窩里斗。抱團取暖、資源整合,這個冬天不再寒冷。民族品牌強大,中國將更受世界之尊敬。

李東生

許多人認為國際化就是走出去、引進來,但這種理解過于偏向跨越國界。中國的許多產(chǎn)品,如鞋帽、瓷器已經(jīng)供應給全球,但是否已經(jīng)成為老外們生活方式的一部分呢?國際化重點不在于走出去,而在于落下來,在于與當?shù)匚幕诤希蔀樗麄兩罘绞降囊徊糠?,不要只是簡單地完成一筆交易。

劉曉光

中國實業(yè)央企多數(shù)涉足金融業(yè)。從成立財務公司、內(nèi)部銀行到發(fā)展對外金融,金融化趨勢越來越明顯。數(shù)據(jù)顯示,117家央企中有90多家涉足金融業(yè),其中非金融央企已經(jīng)實際控制了24家信托、20家券商、14家財險以及23家壽險。這些央企巨無霸們,逐漸成為中國金融市場上的一股主要力量。

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