微博賣手機 新浪要改行？

社會化購物大潮已成為電商發展的趨勢，新浪微博此次的商業化嘗試可能給整個中國互聯網帶來一場“變革”。

12月19日，一條微博被轉“瘋”了：12月21日12時，5萬臺小米手機將在新浪微博專場銷售，19日－20日可預約。到19日16時，轉發次數已超過50萬條。

閉合消費鏈條，新浪微博留住顧客

對于小米與新浪微博的這次合作，如果說小米看重的是“舞臺”，那么新浪微博在意的則是商業模式。

這種新服務對微博最大意義就是交易的所有環節都在微博上完成。其實微博推出之初，就有不少商家通過微博發布廣告，招徠消費者。只不過在吸引到消費者后，還得依靠其他購物網站完成商品挑選和付款環節。

而這次則不同，消費者選購環節將在小米微博頁面完成，付款則是通過新浪新上線的支付工具“微博錢包”完成。交易的整個環節都在新浪自己的體系內，完成了整個消費鏈條的閉合。

由于是第一次試水，新浪微博將其暫時稱為“社會化網購服務”，和商家合作的收費標準也沒確定。同樣，作為支付工具的“微博錢包”是本月初剛推出的新產品，還在申請第三方支付牌照，對用戶目前免費。新浪微博相關負責人表示，不論是“社會化網購服務”還是“微博錢包”都還在試運行期，在積累經驗后才會大范圍推廣。

“微博推出這個社會化網購服務的目的就是為了留住用戶，挖掘自身的商業潛力。”幫5買CEO尹汝杰表示，以前新浪微博是向其他購物網站導出流量，是“體外循環”，而這次用戶始終都在新浪微博里，是“體內循環”。

的確，前一種方式，新浪微博所能拿到的僅是一點推廣費用，賺不到什么錢。而此次的新服務則不同，通過留住用戶，閉合的交易鏈條將所有在微博上推廣的商家，變成了“微博商店”內的一個櫥窗。

這樣一來，除了推廣、服務費用，微博的第三方支付工具將收獲巨大的現金流，相關的廣告位價值也將因此急劇飆升。

在艾瑞咨詢分析師蘇會燕眼中，這意味著微博商業化進程的又一次加速。她認為，通過這項新措施，微博已經變身為一個廣義上的B2C和C2C并存的網上商城，而且這個商城還具有社交功能。

社交網站搶食網購蛋糕

如果說“新浪微博上賣手機”只是新浪微博商業化的一種新方式，那么在業內專家看來，這種社會化網購服務則可能給中國互聯網帶來一場“變革”。

“社會化商務是整個電子商務和社交網站的發展方向，這一點從Facebook和Google身上就可以看出。”社科院信息化中心秘書長姜奇平說，傳播本身是沒有商業價值的，服務才能進發最大的商業價值。比起其他網站，社交網站對互聯網用戶具有更大的黏性，因而社交網站的商業進程中，通過自身擁有的社會、信息資源進行商業化運作就成為了必然結果。

Facebook體現了這一點。根據最新財報，其85％的收入都來自廣告，電子商務服務收入更是占據一半，除了本身的社交功能，真正變成了一個集社交、購物、游戲、娛樂于一體的網站。這次新浪微博與小米的合作，顯現出社交網絡的社會化網購服務發展趨勢，如果效果明顯，可能會帶動騰訊微博、人人網、豆瓣等一批社交網站跟進。

新浪微博與小米的合作也給了電商們一個新的課題。在此之前電商們往往只通過價格來吸引消費者，而這種社會化網購服務則需要電商真正成為消費者的朋友。