陳柏龍：卡聶高靈魂掌舵者

2012年底有一部叫《溫州一家人》的電視劇大受歡迎，該劇從一個普通溫州家庭反映出溫商的精神，在這個家庭背后有著230萬之多，遍及全球180多個國家和地區的溫商。有人總結了這群被譽為“東方猶太人”的溫商七宗“最”：最會賺錢，最活躍，最能創業，最善于創新，最敢于冒險，最懂得人脈，財富積累最快，而這些都能從上海卡聶高國際貿易有限公司董事長陳柏龍身上淋漓盡致地體現出來。陳柏龍是地地道道的溫州人，他說：“溫州人不是最聰明的，是最勤奮的，而且是最團結的，有沖勁兒，敢想敢干。”

見到陳柏龍，給我的印象是儒雅，沒有一點兒架子，他就像一位鄰家大叔，給我們講著他的傳奇故事。侃侃而談中不時發出陣陣爽朗的笑聲，整個采訪過程是在非常輕松愉快的氛圍下進行的。

經商之路

我們的采訪也正是從《溫州一家人》開始，周萬順最大的特點就是敢想敢干，在創業之初，敢于賣掉祖屋和全部家當，將年幼的女兒送到遠隔萬里的意大利。陳柏龍說：“我太太開玩笑說，我就是周萬順的原型。”創業初期，陳柏龍賣過鞋，做過眼鏡生意，善于發現商機的他更是率先引進當年非常火爆的電腦繡花機，這些都帶給了他巨大的財富。隨后又轉向餐飲服務行業，成功經營了江浙一帶無人不知的“拉芳舍”連鎖西餐廳，在全國各地有100多家連鎖店。2008年11月，經商多年的陳柏龍向產業鏈上游發展，將經商領域拓寬到了進口葡萄酒生意。

上海卡聶高國際貿易有限公司應運而生，專注于進口和銷售國際品牌葡萄酒的商貿型企業，是中國最具規模、最具專業的國際品牌葡萄酒采購商、進口商、批發商之一。法國波爾多列級莊園產能產量有限、可分配資源稀少，極少有波爾多明星莊園會將旗下產品運營權單獨交由某個國家的操盤手全權代理運作。然而卡聶高做到了，而且是波爾多右岸列級名莊一級莊的中國區域總代理。

企業的發展，必定離不開靈魂人物的掌舵

為了樹立在進口葡萄酒運營界的地位，“總舵主”陳柏龍帶領卡聶高團隊將企業文化與葡萄酒文化有效結合，短短幾年時間，從初入行業到領軍行業，創造了諸多行業奇跡。如今，卡聶高旗下主力產品如卡斯特、南非非象、智利洛莎、美國玉馬座等，均在同行和消費者面前樹立了地標式的形象，品牌價值也逐漸得到了國內外眾多商企的認同。而陳柏龍以其驚人的專業運作能力，成為中國進口葡萄酒成長最快的酒商，同時以其超強的品牌、渠道控制力和市場占有率，迅速成長為行業的領軍人物。

進口葡萄酒品牌化是大勢所趨，品牌化是一條漫長但循序漸進、漸深的道路，陳柏龍希望在發展企業品牌的同時，打造出幾個知名的產品品牌，無論企業本身的管理，還是產品的市場推廣，都一定要執著堅持品牌化。

很多人認為，這幾年的葡萄酒市場在走下坡路，有的人在危機中絕望，而有的人卻是在危機中尋找機會，很顯然，陳柏龍屬于后者。就在所謂的走下坡路的這幾年里，陳柏龍卻給葡萄酒市場注入了一股驚人的正能量，陳柏龍說：“卡聶高沒有任何資金壓力，現在是卡聶高進入葡萄酒行業最好的時候。”

在陳柏龍的掌舵下，三年將公司業績翻番，將進口葡萄酒做到兩億元收入。陳柏龍成為葡萄酒行業的一匹強有力的黑馬，也抒寫了葡萄酒行業的神話。

以人為本，商道即人道

2012年對于陳柏龍來說，是忙碌的一年，一直活躍在葡萄酒行業里，卡聶高的身影經常會出現在各個大型葡萄酒展覽會，幾乎每天都能看到聽到卡聶高和陳柏龍的消息，而最受人關注的就是卡聶高舉辦的“千商大會”，以及推出的“百位百萬富翁”計劃。

2012年的“千商大會”是卡聶高成功打造的第二屆投資盛宴，對在經歷金融危機后的時代，加快推動行業發展，引領行業經濟發展模式的戰略行動將產生積極而深遠的影響。

陳柏龍說：“葡萄酒的未來是文化與市場的對接。最終受益的將是兩者：葡萄酒文化因市場得以更快地傳播和優勝劣汰，市場因葡萄酒文化而更加繁榮和更有品位。對于這一特殊文化門類來說，不是缺少市場，而是缺少發現，缺少發現的眼光和人才。我始終相信：市場最終會回報這群以文化為載體的生意人！”

“以人為本”是卡聶高的精神和命脈，在采訪的過程中，陳柏龍多次提到“商道即人道”的理念，卡聶高以此為基點不遺余力地培養了一大批訓練有素、愛崗敬業的專業團隊，在2012年快要接近尾聲的時候推出“百位百萬富翁”計劃，這個計劃宣稱，預計在兩年時間內，卡聶高將扶植100位專業營銷骨干及行業精英，在這些精英們所在的城市成立運營機構，將他們打造成百萬富翁。該計劃自發布以來，除去原有7處已試點外，現第八家濟南、第九家長沙以及第十家成都均已緊鑼密鼓地在籌辦組建中。

有人說，這個計劃的其實達到了兩個方面的目的，一是匯聚各路精英；一是布局全國市場，實現了雙贏。其計劃作為一種目標明確、具有創新性的人才招徠方式和營銷布局推廣手段，是一種非常有益的嘗試，為葡萄酒行業的經營者提供了一種新的渠道建立模式和方法。

陳柏龍說：“實現公司與員工真正意義上的共贏，讓員工自己當老板的同時，造就更多的百萬富翁、千萬富翁乃至億萬富翁，成就品質財富人生，是上海卡聶高推出‘百位百萬富翁計劃’的宗旨和最終目標。”

“這一計劃首先需要創業者有很強烈的成功意愿，同時愿意投入金錢和精力，以及拿出創業的激情和動力。當然，對一個人的綜合能力要求也非常高。但是高付出一定會有高的回報。”

“人的積極性是很可怕的，只要充分調動員工的積極性，甚至要把員工的積極性發揮到最大，什么都不是問題了。培養年輕人，讓他們去創業，互惠互利，何樂而不為呢？”

葡萄酒市場的戰爭才剛剛開始，而且會愈演愈烈，加上現如今大環境的不理想，但正如陳柏龍自己所說：“進口葡萄酒的發展會像歷史的車輪一般，滾滾向前。”陳柏龍對卡聶高很有信心，對自己也很有信心。“卡聶高始終在往前走，沖勁兒會更大。”我們也期待卡聶高給低迷的葡萄酒市場帶來更多驚喜。

對話

上海卡聶高國際貿易有限公司董事長 陳柏龍

《酒世界》：在做進出口葡萄酒生意之前，您是在經營連鎖西餐廳，您覺得在運作方面，二者有什么聯系和區別嗎？

陳柏龍：餐飲是傳統行業，葡萄酒是新興產業，中國消費量還很少，市場非常巨大。其實經商很多都是相通的，考慮好合作伙伴，考慮好員工，商道即人道，不管從事哪個行業，都能做得非常好。

《酒世界》：卡聶高2012年的發展是個什么樣的情況？

陳柏龍：今年卡聶高整體的產品銷售量依然有增長，但是增長速度比前兩年稍緩，因為今年整個的經濟形勢不怎么理想。我們投入了很多費用在9月份的“千商大會”，請了全國做進出口葡萄酒的一千多個酒商以及十幾個國家的駐華大使。通過這個高峰論壇，我們分析了中國葡萄酒的整體形勢，投入這么多錢就是為了讓卡聶高的產品跟著增長。

《酒世界》：面對整體經濟大環境的不理想，卡聶高在拓市方面有哪些壓力呢？

陳柏龍：壓力主要還是來自于市場，今年很多葡萄酒企業反映，說整體形勢都有所下降，卡聶高也會受到一些影響，但是不同的是，卡聶高2012年的投入很大，整體來說還是在增長的。

《酒世界》：今年葡萄酒行業受到重創，卡聶高面臨的最大困難是什么？

陳柏龍：我覺得最大的困難還是缺乏品牌，中國進出口葡萄酒的出路就是做品牌。

《酒世界》：目前國內葡萄酒市場魚龍混雜，如何推動行業良性發展？

陳柏龍：只有真正做實事的才能走得更長，有的人的這種短期行為是得不到長遠發展的。卡聶高的經營理念就是誠信經營。唯有誠信，才能在行業內屹立不倒。行業信譽度是我們非常寶貴的財富。

《酒世界》：最近國內很多家酒水飲料巨頭企業，如娃哈哈、匯源、洋河經典都紛紛加入葡萄酒，對此，您怎么看？

陳柏龍：目前國內葡萄酒市場面臨著大洗牌，這些企業加入葡萄酒行業是對的，他們有自己的渠道，品牌的慣性也非常好。