2013垂直電商，死為上策

編者按：2012年第九期我們推出了一組封面專題《垂直電商生死簿》，在業(yè)內(nèi)引起激烈的討論與反響，當(dāng)初的很多預(yù)測在2012年底都得到了印證，下面是一篇業(yè)內(nèi)人士對于本次專題的觀察與思考。

紅孩子、瑪薩瑪索、麥考林、樂淘、好樂買、維棉、初刻、耀點(diǎn)100、買買茶，這些在2011年開始快速崛起，曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拇怪彪娚唐放疲欢缺灰暈榇怪彪娚痰牡浞叮恍袠I(yè)寄予厚望。可到2012年底，這些垂直電商或倒閉、或身陷裁員風(fēng)波、又或是已被收購或是尋找被收購，紛紛陷入困境。大樸網(wǎng)王治全近日在反思庫巴網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，說道“渠道商的規(guī)模化與打造品牌有天壤之別，是兩種截然不同的發(fā)展路徑，此前，已有部分電商因刻意追求規(guī)模，在失控中丟掉了自身的節(jié)奏與靈魂。”這句話或許是對庫巴網(wǎng)自身和其他垂直電商發(fā)展失控原因最經(jīng)典的詮釋。

筆者早在2011年底曾經(jīng)撰文并預(yù)測“2012年將是垂直電商的生死年”，2013年垂直電商的發(fā)展更是步履維艱，對于那些無望被整合、被收購的半標(biāo)品類垂直電商而言，“茍且偷生，不如早死早超生”。

之所以有這樣的大膽的預(yù)判，我們不妨來看近期兩個(gè)有意思的報(bào)道：中國社會(huì)科學(xué)院社會(huì)科學(xué)研究所所發(fā)布的社會(huì)心態(tài)藍(lán)皮書《中國社會(huì)心態(tài)研究報(bào)告2012-2013》指出“目前，中國社會(huì)的總體信任度進(jìn)一步下降，已經(jīng)跌破60分的信任底線。人際不信任進(jìn)一步擴(kuò)大，只有不到一半的調(diào)查者認(rèn)為社會(huì)上大多數(shù)人可信，只有兩到三成信任陌生人”；另一個(gè)報(bào)道是騰訊科技在春節(jié)長假期間對三四線網(wǎng)民做的調(diào)查，對于網(wǎng)購除了淘寶、京東兩大平臺(tái)，其他電商網(wǎng)站認(rèn)知度幾乎為零。 結(jié)合這兩則報(bào)道，中國信用體系還不相當(dāng)不完善，垂直電商未到發(fā)展的最佳時(shí)期。

對于現(xiàn)階段的電商行業(yè)而言，追求低價(jià)還是網(wǎng)購發(fā)展的主要推動(dòng)力量。以筆者十余年的從業(yè)經(jīng)歷來看，電子商務(wù)的本質(zhì)說透了無外乎“產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率”七個(gè)字。從電子商務(wù)本質(zhì)的角度來看，垂直電商與平臺(tái)型電商在正面交峰中，優(yōu)勢蕩然無存。

產(chǎn)品：半標(biāo)品類垂直電商所銷售的商品，在平臺(tái)型電商上幾乎全能找到，且大平臺(tái)經(jīng)營商家眾多，競爭激烈，價(jià)格上或許可以做到更便宜；垂直電商在產(chǎn)品端不占上風(fēng)；

流量獲取能力：在流量采購成本逐年攀升下，以淘寶、京東為首的平臺(tái)型電商資本雄厚、媒體采購議價(jià)能力強(qiáng)，且都是線上、線下、電視等媒體全方位布局，牢牢占據(jù)著幾乎所有媒體的流量入口，垂直電商在流量獲取端上實(shí)力也明顯處于下風(fēng)；

轉(zhuǎn)化率：平臺(tái)型電商產(chǎn)品品類豐富、價(jià)格低廉、品牌知名度高，且技術(shù)與廣告優(yōu)化能力突出，在流量的轉(zhuǎn)化率方面明顯更勝一籌；綜合以上分析，從電子商務(wù)的本質(zhì)出發(fā)，半標(biāo)品類垂直電商生存空間幾乎為零。

在現(xiàn)階段的電商環(huán)境下，雖然半標(biāo)品類垂直電商生存發(fā)展艱難，但非標(biāo)品類的垂直電商發(fā)展機(jī)會(huì)尤存。中國的垂直電商還處在轉(zhuǎn)型期，盲目追求發(fā)展速度及銷售規(guī)模，缺乏差異化的核心競爭力，是導(dǎo)致目前發(fā)展現(xiàn)狀的主要原因。對垂直電商而言，2013年是該“停下腳步，找不同”的時(shí)候了。（作者系資深電商經(jīng)理人）