基于公共關系的自我推銷策略

摘 要：自我推銷是個人在社會交往中的公關活動，自我推銷能力是個人應具備的基本公關能力。每個人都應研究自我推銷的策略，掌握自我推銷的藝術，不斷地推銷自己。本文簡要闡述了基于公共關系的八種自我推銷策略。

關鍵詞：公共關系 個人公關 自我推銷 職業指導

自我推銷是個人在社會交往中最重要的公關活動，自我推銷能力是個人應具備的基本公關能力。如果你大學畢業想找到一份滿意的工作，離職跳槽謀求一個合適的職業，或者擺脫失業困境盡快找到適合自己的崗位……那就要善于推銷自己。在現代社會職場里，每個人都應研究自我推銷的策略，掌握自我推銷的藝術，不斷地推銷自己，主宰自己的命運，實現自身的價值，走向人生的成功之路。

一、形象意識與角色意識相結合

在現代社會職場里，良好的職業形象是一筆無形的資產，它可以使我們獲得更好的發展空間。現代公共關系觀念中最重要的是塑造形象的觀念，現代職場人應高度重視自身的職業形象，自覺地進行形象投資、形象塑造和形象管理，將塑造和維護自身的良好職業形象作為個人公關的戰略目標，應清晰地認識到良好的職業形象對個人生存和發展的價值，應圍繞塑造良好的職業形象開展各種個人公關信息傳播活動。

職業形象既包括職業理念、職業精神、職業道德、職業能力等內在要素，也包括職業規范、職業儀表等外在要素，一個人的職業形象是公眾（用人單位、服務對象、同行同事等）對他的總體看法和評價，涉及職業形象構成要素的方方面面。職業形象的塑造、維護、加強、改善、更新等伴隨著整個職業生涯。塑造職業形象首先要考慮職業形象的定位問題，定位職業形象應從三個方面著手：一是個人自身的實際條件，二是職業類型的一般要求，三是用人單位的文化特質和職業崗位的特殊需求。在自我推銷之前主要是從前兩個方面著手塑造自身職業形象，使自己符合某一職業類型的一般要求；在自我推銷之時，必須進入角色，具有明確的角色意識，結合用人單位的文化特質和職業崗位的特殊需求，塑造針對具體崗位的鮮明的職業形象。

在自我推銷的過程中，一定要注重自己的職業形象，要將形象意識與角色意識有機地結合起來，塑造符合具體崗位的鮮明的職業形象，盡可能給公眾留下一個良好的第一印象，為自我推銷提供保障條件，為事業發展奠定良好基礎。

二、了解公眾與分析自己相結合

職業形象是為特定公眾所塑造的，離開了公眾，孤立的職業形象是毫無意義的，忽視了公眾，個人的職業發展就會受到限制。服務公眾的觀念是現代公關觀念的重要內容之一，其表現為重視公眾的利益，將公眾的意愿作為決策和行動的根據，將滿足公眾的需求作為公關工作的出發點和歸宿點，時時處處為公眾利益著想，利用條件，創造條件服務公眾。

這就要求我們在自我推銷中，將公眾視為個人職業發展的生命線，形成與公眾廣結善緣的強烈愿望，建立與公眾求同存異的心理準備，研究公眾的需要、心理和行為，了解公眾，知其所好，通過持續不斷的努力，滿足公眾的合理需求，使自我推銷有的放矢，增強自己的競爭力，掌握推銷自己的主動權。

在自我推銷的時候，我們還必須科學地分析自己，客觀地認識自己，揚長避短，做出正確的選擇。如在選擇職業時，要選擇自己有專長的職業、自己感興趣的職業，要撥開利益欲望映出的各種幻影，不能只看到眼前的利益。事業上的成功者，多是認識了自己，從而發揮了自己所長，達到了個人所長和社會需要的最佳結合，從而得到社會的承認，也實現了自身的價值和心愿。

三、毛遂自薦與伯樂推薦相結合

自我推銷活動實際上就是個人公關信息傳播活動，公關信息傳播一定要有信譽意識。卡耐基認為“推銷自己跟可信程度的關系，遠遠超過任何你要推銷的產品和觀念”，傳播者的信譽和信息可信度越高，公關信息傳播的效果就越好。在公關信息傳播中，傳播內容的可信度、信息內容的權威性與傳播效果成正比；信息傳播者的可信度及其被公眾所信賴的程度與傳播效果成正比。因此，在自我推銷中，不僅要敢于毛遂自薦，還要善于尋求了解自己的伯樂，通過伯樂的推薦增加信息的可信度和權威性。有才能的人應當千方百計地去尋找了解和理解你的伯樂，伯樂是你尋求機遇、施展才華、建樹事業的引路人。

四、語言文字推銷與實物推銷相結合

荀子在《勸學》中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”這段話可以給信息傳播者一個重要啟示：如何能使信息“見者遠”“聞者彰”“致千里”“絕江河”，克服種種障礙，增強影響的廣度和深度？重要的途徑在“善假于物也”。經常有人誤以為溝通就一定要靠嘴巴說話，其實這是不對的觀念。

用人單位要求被錄用者有一定的語言文字表達能力，有的單位特別強調人的筆才和口才，面對面的推銷就是文才和口才的大匯演。但有的單位不相信你說得好、文字報告寫得好，他們比較務實，一看你的實踐能力，二看你才能表現的實物證據。正如卡耐基所言：“在找工作的時候，盡可能把你成功的例子呈現出來。……會比單是文字的說明，更具有深刻而長久的效果。而且也會比你的自傳強得多。”我們在推銷自己時，不可不用語言文字表白自己，但不可過分地寄托在這一點上，必須重視用實踐成功的證據（如各種證書、實踐成果鑒定等）去推銷自己，并把二者結合起來，效果會更好。

五、追求與吸引相結合

在自我推銷的個人公關活動中，要獲得良好的傳播效果，不僅要選擇最佳的傳播媒介，還要選擇合適的溝通方式。你要發揮自己的特長、運用自己的智謀去向用人單位推銷自己。推銷自己不能單廂情愿，追求錄用只是求職的一方面，還有另一方面是用人單位對你的追求。你不僅要向對方追求，你還要使你給對方產生吸引力，讓對方反過來追求你，雙方互相追求是最理想的人才推銷，也是最愉快的推銷。怎樣使用人單位反過來追求你？卡耐基的經驗是：“你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的”，你身上藏有對方需要的東西越多，你對對方產生的吸引力就越大，對方就會追求你不松手。如果有幾個類似的單位都對你產生追求，你就贏得了主動權，你就可以進行比較，挑選一個最滿意的工作。《三國演義》中劉備三顧茅廬的故事，就是諸葛亮將追求與吸引巧妙結合的自我推銷絕招的經久流傳。

六、誠懇的態度與委婉的方法相結合

大多數人在作自我推薦時都有掩飾其本身弱點的習慣，其實這并不為對方所喜歡。在求職應聘時，對方接見你就是想了解你。俗話說：金無足赤，人無完人，在向對方推薦自己時，把自己說得過于完美，反而會引起對方的不信任，倒不如坦率地承認自己的弱點，讓對方更加全面地了解你，這樣他會覺得你更加真誠可信。但僅有誠懇的態度是不夠的，在某些情況下，向對方介紹自己，對方不一定會接受你，而要做一些事來讓對方欣賞你，卻又苦于找不到適當的機會。這時就需要采取迂回的技巧，運用委婉的方法讓對方在不知不覺中認識你、接納你。

英國著名作家毛姆年輕時默默無聞，苦于自己的書無人問津。在這種情況下，如果他向人介紹他的作品是如何之好，可想而知，是沒有幾個人會購買他的書的。于是毛姆別出心裁地在報紙上登了一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”。幾天以后，毛姆的著作大為暢銷。毛姆巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他的作品發生興趣，從而也將自己“推銷”給了讀者。這種別出心裁、藏而不露的迂回推銷技巧，值得我們借鑒。

七、尋找機遇與常規求用相結合

社會是復雜的，有才能有抱負的人可能少年得志，遇上實現機會，也可能一輩子遇不上機會，才能和抱負就永遠埋沒而不能實現，這是可怕的命運。怎樣尋找機遇？有些機遇是偶然的，靠碰運氣；有些機遇是有規律性的，可以有計劃有目的地去追求。偶然的機遇可遇而不可求，但要抓住它，一要有實力，二要有眼光，三要及時，所謂機不可失，失不再來也。有規律性的機遇，主要靠你的實力和你所取得的成績去獲得。因此，機遇是可以尋找的。有才能的人推銷自己不可放棄機遇，但又不可把希望全部寄托在機遇上，還可通過常規求用的方式爭取機會，把尋找機遇與常規求用結合起來，使自己的推銷更切實際。

八、初次推銷與終身推銷相結合

自我推銷的個人公關活動“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”，決不能“平時不燒香，急來抱佛腳”。樹立一個良好的職業形象，絕非一朝一夕之功，自我推銷的效果也不可能總是立竿見影。這就要求我們注重自我推銷效果的積累，注重自我推銷活動的系統性和連續性。

人生就是一連串的推銷過程。在一生的推銷中，初次推銷是非常重要的，初次推銷成功為終身推銷打下良好基礎。初次推銷成功以后，絕不是自我推銷的結束，只是推銷自己的開始。到了用人單位以后，首先是施展才能、創造價值，回報用人單位，這是繼續推銷自己。其次，要不斷地使自己的價值增值。在人生的舞臺上，每一個人不只是一個演員，還應是一個導演——自己導演自己 ，導演自己的人生，遠比做一個好演員成功。

自我推銷并沒有一成不變的模式，推銷者要學會多種推銷方式，探索推銷自己的最佳方式，經常更換新的方式，使自己在一生的推銷過程中成功多于失敗。但愿人人推銷自己獲得成功。

參考文獻：

[1]萬國邦.公共關系教程[M].北京：機械工業出版社，2009.

[2][美]戴爾·卡耐基著.劉宏武，高敬譯.戴爾·卡耐基全集[M].北京：九州出版社，2010.