全球價值鏈視角下嘉興外貿企業轉型升級研究——基于專業市場平臺建設的角度

○ 王 艷 韓 捷

（嘉興職業技術學院 浙江 嘉興 314036）

目前，國際上的一些跨國公司在全球價值鏈中大多處在微笑曲線的兩端，針對生產環節，一般都是鼓勵和扶持發展中國家進行企業流程的改造以提高產品質量，并主動幫助發展中國家改善工藝流程、引進先進設備。經過多年的發展，嘉興的生產型外貿企業，大多引進了先進的機器設備，學習并掌握了較為先進的技術，不少企業從OEM轉為ODM繼而變為OBM。然而，擁有90%以上中小企業的嘉興外貿企業想要躋身到由跨國公司所主導和控制的全球價值鏈的技術和營銷環節，就要面臨錯綜復雜的內外部因素，實現價值鏈攀升之路困難重重。對于如何實現嘉興外貿企業攀上全球價值鏈這條微笑曲線的兩端，筆者建議在全球價值鏈升級路徑上應側重對本土專業市場平臺的建設，利用專業市場的集聚效應使得對產品需求量和消費等級不斷增長，使產業集群的規模不斷擴張，加速專業市場的轉型升級，促進產品創新和技術創新，完善信息平臺的建設，打造區域品牌效應，從而完善整個產業鏈的網絡結構，以實現嘉興外貿企業在全球價值鏈的提升。

一、相關理論解釋

1、專業市場

對于專業市場國內很多學者都有所研究。大多數人認同鄭勇軍（2002）的看法，認為專業市場是一種以現貨批發為主，集中交易某一類商品或者若干類互補性或替代性商品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排。專業市場是傳統集貿市場專業化選擇的結果。其專業性體現在交易產品的專門性、交易雙方的開放性、市場交易由零售逐漸轉變為批發為主上。隨著嘉興特色產業經濟的發展，專業市場也隨之產生，現在的專業市場可以視為產業集群，伴隨信息化的發展，專業市場兼具有形性和無形性。陸立軍等（2008）利用外部性理論論證了專業市場與產業集群的互動主要表現在前者對后者的帶動與提升，以及后者對前者的支撐作用兩個方面。

表1 嘉興現有部分專業市場的基本情況表

2、專業市場對外貿產業的促進作用

（1）為外貿代理企業尋找國內供應商提供平臺式服務。外貿代理出口企業面臨的比較重要的問題就是尋找好的供應商，而專業市場正好為外貿企業尋找國內的供應商搭建了良好的平臺。因此，專業市場的功能應實現從物業管理商向綜合服務商的轉變。

（2）為生產型外貿企業提供產業鏈式服務。特色產業作為支撐專業市場發展的主體成為拉動內銷市場的重要力量，而90%以上的特色產業都是從事出口業務。專業市場通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產銷對接、行業論壇、職業培訓”等活動，為生產型外貿企業提供了產業鏈式服務。

（3）專業市場與外貿產業的有效互動，能引導外貿產業和產品積極創新。以市場為導向引導企業進行產品開發和創新，開展上下游產業鏈對接活動，能極大地縮減采購成本，加快新產品走向市場。“研、產、銷”一體化專業市場大平臺的建設，將進一步推進外貿產業升級和產業集群區域經濟發展。

（4）為專業會展提供載體，以會促貿，以展促貿，帶動外貿產業的發展。專業市場通過舉辦各種節（服裝節）、會（交易會）活動，以會促貿，以展促貿。如江蘇常熟、浙江濮院、海寧皮革城、紹興中國紡織城、廣東開平、湖南株洲等以專業市場為載體主辦的服裝節都取得了經濟和社會效益的雙贏，擴大了專業市場的影響力，使渠道更加順暢，對外貿產業的發展起到了重要的推動作用。

二、嘉興專業市場的現狀

嘉興的專業市場經過30年左右的發展，在取得較大成就的同時，也呈現出不少問題。多數傳統專業市場在數量、規模、輻射范圍等方面的優勢較小，層次較低，市場重復建設現象嚴重，同質惡性競爭較為激烈，專業市場也呈現不同的層次。嘉興部分專業市場經過不斷的轉型發展，呈現出多個專業市場，年成交額突破百億元，具體如表1所示。

通過表1可以說明：嘉興的專業市場在推動嘉興經濟的發展方面起到了舉足輕重的作用，但是新形勢下嘉興專業市場面臨的發展瓶頸和困難也比較多，如省外同類市場迅猛發展的挑戰，跨國企業營造品牌、營銷網絡的挑戰，國際化大型連鎖超市迅速發展的挑戰。而且隨著網絡時代的到來，電子商務已經開始逐步取代傳統專業市場的信息集聚和價格發現功能。傳統專業市場只有發揮自身優勢，主動進行產業升級，主動打造有形+無形的專業市場，才能得到可持續發展。下面以中國繭絲綢專業市場、海寧皮革城為例，進行分析及總結。

1、中國繭絲綢專業市場

中國嘉興繭絲綢交易市場是1992年由中國經貿部和紡織工業部批準、由中國絲綢進出口總公司、中國絲綢工業總公司、江蘇、浙江、四川省絲綢進出口公司、嘉興市絲綢總公司共同出資在中國絲綢主要集散地──浙江省嘉興市組建的全國性繭絲綢專業交易市場。該市場擁有多達5萬平方米左右的面積，擁有市場經營者約400戶，代理客戶上千家，覆蓋全國大部分省市。特色產業作為主體參與市場的活動，其中90%的產品以直接或間接形式出口。嘉興繭絲綢市場自開始營運以來，交易規模不斷擴大，目前已成為中國繭絲綢的價格、信息中心。國內外絲綢商品的價格和供求直接或間接受到該專業市場的價格、信息影響，“嘉興指數”已成為全球繭絲綢行情的風向標，體現了嘉興繭絲綢市場在國際市場上的行業地位。

中國嘉興繭絲綢市場在運行之初就同步開展網上交易與傳統交易兩種交易模式。目前，嘉興繭絲綢市場的網上交易平臺日趨完善、成熟。

（1）明確了市場的主體地位，成立“金蠶網”（http：//www.esilk.net）行業專業網站。嘉興繭絲綢市場在上世紀90年代末就成立了全國行業首家電子商務專業網站。該網站成為行業內重要的信息平臺，主要提供新聞信息、BBS論壇、貿易機會、調查投票、動態行情查詢、會員咨詢等相關信息服務。

（2）利用“金蠶工程”完善了網絡在線交易。“金蠶工程”是由國家繭絲綢風險發展基金資助的計算機國內交易網絡體系，是全國首個網上網下打通的交易市場。國內入市企業可以利用市場提供的客戶端軟件，通過互聯網進入市場主控中心的交易體系，實現網上交易。網上交易實行會員制，交易規定只有會員之間可以直接進行產銷對接，而且客戶足不出戶就能做國際貿易。

（3）建立了結算系統，提供融資服務。為方便合同訂購交易服務，嘉興繭絲綢市場設置了交易部、交割部、結算中心、仲裁部等部門。市場會員交易的結算由市場委托第三方——嘉興市大宗商品交易結算有限公司進行操作，同時由銀行監督結算資金。此外，市場還提供融資支持。專業市場通過與嘉興市多家商業銀行的合作，在三方認可倉庫中開展產品的質押貸款業務，企業可以用存貨向銀行質押，經過市場出面擔保，協助企業取得貸款，大大簡化了貸款手續。

（4）建立了現代物流系統——第三方倉儲體系。嘉興繭絲綢市場在嘉興及周邊地區設立了第三方倉儲體系。市場網上成交的干繭、生絲等貨物可以通過網上交易、網上結算、倉儲網絡的管理體系，迅速、合理地運輸到最近的倉庫或運送到就近的生產經營企業，大大降低了運輸費用。

2、中國海寧皮革城

（1）海寧皮革的產業發展現狀。海寧中國皮革城建成于1994年，主要經營皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包等皮革商品。經過十多年來的培育與發展，海寧中國皮革城已成為中國皮革業的龍頭市場，也是華東地區最大的皮具箱包市場和最具國際影響力的裘皮市場。海寧皮衣生產約占全國總量的1/3，已成為中國目前最大的皮革服裝、皮革制品的集散中心，被譽為“中國皮革之都”。海寧皮革城憑借其特色產業集群，形成了以專業市場為龍頭，以皮革服裝、制革、沙發套和成品沙發、箱包皮具、皮革輔料、皮革化工、五金配件等企業為主體的完整產業鏈，皮革產業集群發展趨勢較好。

表2 嘉興專業市場、特色產業及浙江出口基地一覽表

（2）后危機時代海寧皮革產業的轉型升級之路。2008年的金融危機，使得國際皮革產業市場萎縮明顯。海寧皮革產業在金融危機時期，出現市場萎縮、利潤下滑乃至虧損的現象，其產品的出口都有不同比例的下降。海寧皮革產業面臨非常不利的局面，產業亟待轉型升級。經過三十年來粗放式增長，海寧皮革產業中的各種矛盾凸顯。而2008年美國的金融危機提前釋放了海寧皮革產業存在的各種矛盾。在這種背景下，具有高度外貿依存度的海寧皮革產業面臨著一系列發展的困境，特色塊狀經濟急需由生產加工為主轉向以高附加值的創新性產品為主。

海寧皮革產業集群轉型升級方向可以借鑒“微笑曲線”來描繪：海寧皮革產業應由曲線低端的生產加工環節沿著曲線向上移動，上升到上游的研發、設計和下游的營銷、品牌環節。目前皮革產業的研發、設計、品牌和營銷等環節基本上被意大利等發達國家所控制，而海寧的皮革產業仍被鎖定在進入壁壘低、利潤低、競爭激烈的生產環節。隨著海寧皮革產業的不斷成熟，在激勵的競爭環境中皮革產業應從以粗放型的生產加工為主向研發、生產和設計齊頭并進，使海寧的皮革產業不斷地往兩頭攀升。

（3）總結。一是提升產品附加值是產業轉型升級之道。近年來，海寧中國皮革城在“我看世界、風尚看我”理念的引領下，在國內率先提出了“時尚附加值”的概念，積極倡導企業提升設計、品牌、營銷等軟實力，使海寧皮革產業的沿著微笑曲線的低端向微笑曲線高端轉移。

二是完善的產業鏈配套設施。隨著箱包產業的發展，海寧市委、市政府看到了完善產業配套的重要性。他們以海寧中國皮革城為平臺，近年來每年通過組織皮革原料、輔料采購節，中國皮革時尚周，海寧中國皮革博覽會一系列的產業促進舉措，為箱包業的創新和提升營造了良好平臺。

三是規范經營，以質取勝，以誠待人。海寧中國皮革城會同工商等有關部門加強執法，堅決打擊假冒偽劣等各種非法經營行為，通過一系列的整治和提升舉措，有效地提升了海寧中國皮革城箱包、皮具的品牌知名度和美譽度。

三、嘉興專業市場、特色產業、外貿出口基地互動發展帶動外貿企業轉型升級

嘉興塊狀經濟的發展始于20世紀八十年代中期，經過二十多年的發展，擁有皮革、服裝、化纖、絲織、光機電等數量龐大的特色產業群。而專業市場是伴隨著塊狀經濟一起發展起來的，并且越來越成為外貿企業的出口平臺和采購、內銷平臺。因此，專業市場、特色產業、外貿企業的互動發展將有利于推動專業市場和外貿產業的轉型升級。從調查情況來看，嘉興的專業市場、部分特色產業群、外貿產業之間存在比較明顯的對應關系。具體如表2所示。

從表2中可以看出：嘉興特色產業明顯的區域，同時伴隨著相應專業市場的發展，并且培育出具有相當規模的出口基地。一個成功的專業市場，必然需要有相應的特色產業作為支撐。而一個成功的特色產業集群，也同樣需要一個成熟而完備的專業市場和完善的經營環境。互相依存，互相促進，是專業市場和外貿企業獲得雙贏的不二法則。嘉興的中小外貿企業通過專業市場，加強外商與供應商的聯系，不僅可以降低產品的交易成本，同時還可以通過相互競爭、學習，實現產品的創新和生產流程的創新，使嘉興的中小外貿企業實現從價值鏈的低端環節向中低端提升。嘉興的龍頭企業可以利用專業市場打造企業的自有品牌，力爭創建區域品牌，強化企業文化建設，積極賦予產品其文化價值，同時積極開發新產品，提高產品的技術含量，提高外貿產業的市場準入標準，強化專業分工，對低附加值生產環節實施外包或采用部分產業轉移的形式，積極拓展國外的銷售渠道，建立自己的營銷網絡，占領國外市場的營銷環節。此外，應加強外貿產業配套產業協同發展，從而實現價值鏈完成功能升級及產業鏈的整體升級。

從對嘉興幾個成功的專業市場的實地調查來看，專業市場、特色產業群、外貿產業（出口基地）之間存在相互的共生模式，彼此相互作用、相互影響。具體如圖1所示。

圖1 專業市場、特色產業群、外貿產業關系圖

四、全球價值鏈視角下專業市場平臺建設的建議

1、創造有序的專業市場競爭環境

政府應制定提高專業化市場的進入標準制度，并出臺相關法規使其強制執行，這樣既可以規范專業市場平臺中廠商的競爭行為，又能規避國際大采購商對高附加值環節的控制，最終使大部分外貿企業能參與全球價值鏈競爭，實現價值鏈的升級。這樣一方面可以淘汰一些低效率、落后的企業，另一方面可以迫使中小企業進行工藝改進和產品創新，提高外貿產業整體產品質量。

2、政府、行業協會合理規劃聯手提高專業市場產業集群的效率

目前，嘉興很多的專業市場都各自為政，對整體的營銷形象重視不足，與當地的產業集群的互動欠缺。嘉興市政府應做好頂層設計，合理規劃各類專業市場的建設，連同行業協會統一管理專業市場，積極發揮產業集群的規模效應，提升競爭力，有效降低商戶成本。做好嘉興整體物流系統的建設，提高現代物流水平，降低采購成本，有效整合市場資源，提升商業增值效益和品牌形象。

3、注重公共創新平臺的建設，扶持企業技術創新與品牌建設，培育龍頭企業

通過建設公共創新平臺，把先進的技術在產業范圍內進行共享和學習。對于一些創新企業和創新產品，政府應該積極給予政策和資金上的支持，并且營造良好的創新氛圍，加大對技術創新企業的投入和獎勵力度。這樣不僅可以提高企業進行技術創新、爭創優勢品牌的信心，還可以將企業創造品牌的風險降到最低，使專業化市場上低價競爭被有效限制，使專業市場的競爭類型從完全競爭過渡到壟斷競爭。只有這樣才能培育出外貿企業的“領頭羊”，并為其完善價值鏈的各個環節提供相應的優惠條件，從而幫助其向中高端市場滲透。

4、強化專業市場的網絡信息建設，堅持有形市場、無形市場兩手抓

專業市場需不斷完善網絡信息系統，使供應商通過網絡拓寬營銷渠道，增加市場經營戶訂單和交易的可能性。通過信息技術構建并完善專業市場網絡B2B、B2C信息平臺，強化電子商務手段，形成完整的信息流、資金流、物流。強化與國內外的電子商務平臺的合作交流，提高網上市場的運營與推廣能力，從而提高專業市場的品牌影響力，獲得更多的客戶和交易機會，并節省相關成本，使得專業市場能夠朝著微笑曲線的兩端發展。

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