對直銷系統的理解

業內人都知道系統是成功的秘密，但可惜的是，國內直銷企業有許多系統只是概念炒作，僅僅起了個名字而已，沒有真正內涵。正規的系統是有架構，有血有肉的。

系統的架構分為以下六個：

第一個，必須有一群志同道合的優秀領導人，這是系統的靈魂。系統創始人必須是最成功的，從運作市場到演講，包括思維模式等都應當非常健全。其次必須有一群優秀的、團結的、志同道合的領導人達成共識，進行分工合作才能運作一個正規的系統。

第二個，有明確的經營目標和共同愿景。最初是做一個優秀的系統，帶領系統所有核心成員脫貧致富。之后就要打造屬于系統的品牌，在行業一提起系統的名字就知道它的文化、特色和領導人。

第三個，具有傳承的文化理念。無論是儒家、佛家還是道家，系統必須具有結合自身特色進行文化傳播的點，并且將它形成工具，在課程當中進行教育，沒有文化的系統是不能長久的。

第四個，有良好的培訓體系，有從系統隊伍中走出的講師團，有自己的培訓課程，有一套適合系統特點的、完整的培養人才的機制。修管道要靠人才，人才要靠培養，不能完全靠把別人的人才拉過來整合。所有的經銷商、領導人都應該能夠講一些實戰性的課程。課程不見得講得很精彩，但是要用真情實感講出切身感受。

第五個，具有能夠讓人才得到迅速成長的一流運作模式。小型家庭聚會、中型會場、工作室、大型會議、表彰會、旅游研討會等都要形成一個模板，確保每一個經銷商每一天都在鍛煉，都在講話，都在溝通，領導人也要要有一個自我成長、自我鍛煉的機制。系統要能夠營造一種快樂、積極向上、能感受到尊重和關愛的良好環境，成為一個個人成長的搖籃。

第六個，有自己強大的工具，有自己的培訓教材、實戰手冊、網站、課堂及在傳播媒體上的推廣、自我包裝等，還包括服裝、課程、運作等內容的統一化。

系統有三個特點：

1.統一性。

最基本的是基礎課程版本、獎金制度、服裝、運作等方面統一。

2.簡單化。

系統運作過程當中，基礎課程，包括一些流程化的東西，一定要簡單明了，這是系統領導人關注的。如果不能把一些復雜的事情簡單化，就意味著你這個團隊的文化復制不下去，肯定是散的。

3.復制化。

所謂的復制就是完成能力的轉移，把你的思想、觀念、心態、運作技巧、方法、課程轉移給你的部門，一級一級的轉化、復制傳承，不要追求創新、花樣，直銷行業中系統的精髓是不可以創新的。在這個行業中，影響力比較大的，比如安利的超凡、寰宇，這些系統里面人才濟濟，每一年的營業額都是幾十億甚至上百億，原因在于它們形成了完整的文化、完整的復制鏈和完整的流程，他們不追求豪華和復雜，完全依照簡單明了的準則。此外，系統還要注意復制的原則問題，每天要有100%的配合，100%自用產品的概念，及對五大禁忌等內容的宣導。

目前中國民族直銷企業存在的誤區：

第一個誤區是團隊之間互相整合，體系之間互相整合，公司之間互相整合，這在中國民族直銷企業里面是一個怪胎。所以很多直銷公司的老板或者高管并沒看清楚如何去創造百年的基業。安利公司是一個很好的榜樣，它從來不拉直銷人，永遠把目光放在下一代身上，因此才會創造出200多億的銷售額。

第二個誤區，對系統的認識不足，沒有引入真正有威力的正規系統。所以很多國內民族企業老板非常急功近利，只留下整個人才，沒有把焦點放在培養人才上，當遇到瓶頸時，人才儲備不足，業績只能下滑。因此，真正想要做百年基業的直銷企業，必須要沉下心，真正去嫁接正規的系統，一步一個腳印地向前走，不要急功近利，否則永遠無法做大做強。

第三個誤區，目前，國內多數民族直銷企業只重視進人，拼制度，反而忽視了消費市場，作為一家優秀的直銷公司，不可能一直都進那么多人，當人進到一定數量的時候，就會進一種消費期和終端期，此時就需要依靠終端客戶拉動業績，靠消費帶動市場。

未來，直銷企業產品的競爭固然重要，但人才的競爭也應高度重視。因此，筆者認為，直銷企業應當把培養人才放在至關重要的位置。同時還要善于發現人才，拓展視野，將目光更多地聚焦在傳統生意的老板，保險界的精英，醫療界精英，眾多社會名流身上，用正確的方法，把他們導入直銷。讓他們形成再創業，然后培養他，鎖定他。公司首先要形成公司自己的新鮮血液，然后在整合一些業內的人才，再加工，培養，凝聚。所以人才的競爭是核心，人才是公司發展的根本。

因此，一個優秀的直銷企業要想成為百年基業，一定要培養人才，重視消費，嫁接正規系統，這個對于我們中國民族企業來說，這是一個很嚴肅的課題，需要我們認真思考和審視。

黃遵林

眾智國際系統創始人，中國直銷界系統策劃與管理大師，擁有十余年的直銷實戰經驗，六年的職業培訓師經歷，曾擔任多家知名直銷公司教育總裁。正統的系統運作概念，一流的系統管理方案，快速的人才培養流程，讓他成為中國直銷界不可或缺的卓越系統領袖。