決勝中國直銷

直銷業(yè)界的參與主體—數(shù)千家以直銷方式銷售的公司和數(shù)千萬直銷員，都想在行業(yè)內獲得成功，因此必須正確、客觀地認識和總結這個行業(yè)過去所走過的歷史，看清今天的局勢，洞察未來的遠景，才可能增加自身在日漸激烈的市場競爭中獲得成功的砝碼。

自20世紀90年代初直銷業(yè)進入內地市場，到1998年直銷業(yè)被全面禁止，再到今年直銷法規(guī)的頒布施行，過去，直銷業(yè)在內地走過了一條曲折艱難的開拓之路；今天，法規(guī)成為了行業(yè)的分水嶺；未來，直銷業(yè)將在政府的引導和規(guī)范下逐步放開，穩(wěn)步發(fā)展，潛力巨大。

機會下的亂局

過去，看到中國改革開放的大好市場環(huán)境，巨大的市場潛力和雅芳的成功案例，海外直銷公司蜂擁而至，本土內資直銷企業(yè)也如雨后春筍般出現(xiàn)，如安利、仙妮蕾德、天獅、完美、玫琳凱、福龍……時至1998年，內地直銷企業(yè)多達上千家，參與人員上千萬。直銷在內地極速膨脹，魚龍混雜，經營管理良莠不齊，加之參與者盲目跟從，整個市場一片混亂。

因此，政府于1998年4月對直/傳銷全面禁止，史稱“一刀切”。

1998年6月底，政府勒令10家外資企業(yè)轉型為“店鋪+雇傭推銷員”模式經營，而眾多未被批準的企業(yè)除了一部分自發(fā)進行了轉型經營、一部分進軍海外市場以外，剩下的企業(yè)要么放棄直銷，要么進入了地下經營，進行非法傳銷運作。

在這個時期，中國直銷業(yè)經歷了太多的是是非非、起起落落。我們看到了無數(shù)的傳銷案件弄得參與者傾家蕩產、家破人亡，這不能不說是直/傳銷行業(yè)的可悲之處，但同時我們也看到直銷行業(yè)在內地15年來對我國的營養(yǎng)保健、美容護膚等健康生活觀念的推廣和普及所起到的巨大作用。還看到各大直銷公司大量的教育培訓讓很大一部分直銷商的素質有了顯著提高，更看到直銷業(yè)在解決就業(yè)問題上所發(fā)揮的積極作用……

過去的已成為歷史。

歷史的意義不在于讓我們知道事物的本身，而在于借鑒事物表現(xiàn)出來的意義去校正未來的方向，有道是“以史為鑒”以免“重蹈覆轍”。15年的歷練給了中國直銷業(yè)太多的經驗和教訓，給了我們無窮的智慧和力量。

法制新趨勢

今天，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》這兩個規(guī)范屬于商品流通領域的直銷業(yè)的法規(guī)的同時制定、同時頒布、先后施行寓意深刻。筆者認為，這一階段將成為中國直銷業(yè)的分水嶺。

對兩個條例的頒布實施，業(yè)界有的說好，有的叫苦，每個人都有自己的見解。但不管作何理解，可以肯定的是，中國直銷業(yè)從此將進入規(guī)范、穩(wěn)健、有序的發(fā)展軌道。

作為直銷行業(yè)的參與者，今天直銷公司和直銷員們都處在中國直銷業(yè)歷史性的黃金機會點上，法規(guī)給我們每一個參與者帶來了良好的市場環(huán)境和事業(yè)機遇。這些機遇有政府提供的、有公司提供的、有行業(yè)提供的，也有時代提供的。

一、政府提供的機遇：

1.職業(yè)的合法性；

2.收入的保障性；

3.事業(yè)的永續(xù)性；

4.輿論的導向性。

二、公司提供的機遇：

1.財富重新分配的機會與平臺；

2.同步成長的支持與服務；

3.與時俱進的工具與方法；

4.持續(xù)發(fā)展的空間與管道。

三、時代提供的機遇：

1.開放的市場環(huán)境；

2.創(chuàng)業(yè)的時代背景；

3.行業(yè)的發(fā)展趨勢；

4.巨大的消費潛力。

四、行業(yè)提供的機遇：

1.龐大的業(yè)務隊伍；

2.高階的專業(yè)人才；

3.積累的經驗教訓；

4.優(yōu)秀的榜樣見證。

要把握好這些機遇成就美好的未來，我們必須洞察并理解未來的行業(yè)走勢，以便能做出更合理的決策，找準自己的位置和把握未來的航向。

未來大勢解析

綜合眾多行業(yè)資深專家的分析，我們不難得出結論，中國直銷業(yè)未來的走勢主要有以下幾種情況。

一、政策走勢：法制監(jiān)管成定局。這一走勢寓意深刻，說明選擇公司的重要性，公司最好既合法又有背景。

二、市場走勢：行業(yè)洗牌成定局。這里說明了內地未來的直銷市場不會被個別或數(shù)家公司壟斷，而是將呈現(xiàn)出百花齊放的美景。

三、資源走勢：資源重組成定局。隨著直銷法規(guī)的出臺和市場環(huán)境的變化，未來不管是金融資源、物質資源，還是人力資源等都將全面重組。由于人的不可控性，所以特別是人力資源將會更頻繁地流動起來，人力資源的流動方向大概有以下幾種情況：

1.由不合法的公司向合法的公司流動；

2.由小公司向大公司流動；

3.由成長空間小的公司向發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓玖鲃樱?/p>

4.由外資企業(yè)向內資企業(yè)流動；

5.由經營模式老化的公司向經營體制靈活的公司流動。

四、企業(yè)走勢：大浪淘沙成定局。這反映出在未來市場，一個直銷公司很難靠單一競爭優(yōu)勢獲得成長和發(fā)展，要成功，必須具備較強的綜合競爭實力。

五、個人走勢：個人力量與團隊力量疊加成定局。每一個直銷員要想獲得成功，不但要不斷提高個人的綜合素質，更重要的是發(fā)揮團隊合作的力量來成就個人和團隊合作伙伴的事業(yè)。

行文至此，筆者真誠地希望關注中國直銷行業(yè)的朋友，能結合中國的國情，結合中國直銷業(yè)過去的經驗教訓和今天的市場環(huán)境，去深刻地理解政府此次立法的苦心良意。這對大家把握趨勢、選擇公司、拓展事業(yè)都至關重要。因為中國直銷業(yè)的歷史將自直銷法規(guī)的頒布、實施而翻開新的一頁，踏上新的征途。

可以預見，中國直銷業(yè)在未來規(guī)范的市場環(huán)境中，由政府、直銷公司、經銷商和消費者這四種力量的匯合，將產生巨大的能量—既有很大的社會效益，又有很大的經濟效益。它既能引導直銷行業(yè)向更加理性、更加健康的方向發(fā)展，打造出一個良好的市場環(huán)境和發(fā)展空間，又能創(chuàng)造不可估量的銷售額，1，000億元、3，000億元、5，000億元……筆者不敢妄自斷論，能不能推算出一個精準的數(shù)據也不重要，重要的是你的意識、定位和行動。

新年的鐘聲已經敲響，面對內地直銷業(yè)的破繭重生，我們應該做些什么呢？