李娜職業道路成功因素分析

田 園, 徐亞捷

李娜，作為中國網球的領軍人物，三次打入大滿貫女單決賽，一次次地創造著令人振奮和驕傲的成績。2013年1月26日的澳網女單決賽中，兩度受傷的她又兩度堅強地回到賽場上，雖然未能再次捧杯，但卻贏得了全世界球迷的尊重，讓李娜的名字再次載入中國乃至世界網球史。在2011年奪得法網女單冠軍后，很多人都在擔心李娜的成功或許只是曇花一現。可貴的是，超過30歲“高齡”的李娜依然保持著旺盛斗志。是什么讓這位“老將”在網球這一職業化極高、競爭異常激烈的項目上保持如此強大的競技能力？從一個體制內的性格球員，逐漸成長為國際級明星球員，李娜作為從舉國體制轉型職業單飛的成功典范，其網球職業道路的成功絕非偶然，是一系列內因外因的綜合結果。

1 首要因素

1.1 良好的先天條件

職業網球是一項對抗激烈、對身體條件要求極高的運動。在一場正式網球比賽中，選手們通常需在3—5個小時甚至更長時間里進行高強度、快節奏的跑動擊球，這是對體能的一個巨大考驗。已經31歲的李娜，能夠在強手如林的女子網壇占有一席之地，屢創佳績，和她優越的身體條件息息相關。李娜是中國女子網球中少有的力量和速度兼備的選手，這得益于她與生俱來的優異身體素質和刻苦訓練。身高173 cm，身材高挑，體格強壯，肌肉發達，線條明顯，體脂含量極低，擁有強壯的胸肌和臂部肌肉群，為她大力回球提供了基礎；同時大腿粗壯、結實，小腿跟腱修長，腰腹部力量出色，為其快速奔跑和出色爆發力及身體的協調性提供了可靠支撐。在強大的體能基礎上，李娜回球的力量大、角度刁，發球速度快、旋轉多。優秀的身體素質打造出了中國乃至亞洲選手中最接近歐美風格打法的球員。因此，在天賦異稟的身體素質的基礎上，她仍能夠在30歲后不斷創造佳績。

1.2 出色的運動成績

出生于湖北武漢的李娜，6歲開始打網球，1999年成為職業選手，一舉拿下2001年在北京舉行的世界大學生運動會網球女單、女雙、混雙3個冠軍，“中國娜”成為一顆網壇明星。2002年，李娜突然選擇退役，進入華中科技大學學習，2004年復出，其中的曲折，反映了其從“中國娜”演變成為“國際娜”的艱辛歷程。在反反復復的磨合中，李娜的技術日臻成熟，并具備了良好的精神風貌和職業風范，成為中國網球的領軍人物，創造了中國乃至亞洲女網的許多“第一次”：北京奧運會女單四強、2011年法網女單冠軍、2011和2013年澳網女單亞軍、現單打世界排名第五(最高排名曾達第四，2011年6月6日)，職業生涯獲得7個WTA單打冠軍和19個ITF單打冠軍，總獎金$10,682,583美元(截止2013年2月1日)。這樣一份重量級的成績單與李娜的犀利球風、多變戰術的進攻性打法密不可分。正是通過一次次在國際網壇上強大個人實力的展現，李娜在職業道路上愈加成熟。

2 率真性格及獨特個人魅力是輔助因素

比賽的勝敗，最終會通過技術統計來進行分析評判，但其魅力卻又不僅體現在這些枯燥而機械的數字上。運動員在賽場內外對于個性的盡情揮灑，同樣是體育運動的重要組成部分。比如德約科維奇，又比如小威廉姆斯、奧尼爾、博爾特……他們的表演欲望給賽事本身帶來了異樣的精彩，使各自項目的魅力更加深入人心。

可以大吼著讓臺上指揮的丈夫姜山閉嘴，可以陰沉著臉讓熱情的觀眾趕快安靜，可以直言不諱地說自己打球就是為了高昂的獎金，可以在贏球后毫不掩飾地感謝贊助商……胸口有一個玫瑰文身的李娜，個性率真張揚，讓很多人喜歡，而這種略帶反叛的個性，也引來一些非議。但正是這樣的鮮明個性，讓世界驚喜地認識了一個多彩的中國人。美國著名的thewiplist網站曾公布了一組統計數據，在網絡上最受西方人關注的中國人排名中，李娜以第6名榮膺“體育界狀元”，已經超越了姚明、劉翔和丁俊暉，甚至在章子怡、郎朗、劉德華等娛樂明星之前。李娜能有如此大的影響力，優異的成績無疑是基礎，但其獨特的人格魅力更是關鍵。美聯社在澳網決賽后評價說：“她的英語很棒，有敏捷的思維，鋒利的幽默感。她在場下的生機勃勃和場上的穩定發揮讓她的球迷像軍團一樣增長。”李娜代表了更開放的中國塑造的職業運動員。

除此之外，李娜的專注與堅韌也是獲得成功的重要因素。她對網球的熱愛超乎常人，沒有網球 “審美疲勞” 。20歲當打之年的她曾經退役進入武漢華中科技大學讀書，享受著豐富多彩的校園生活和與姜山之間的甜蜜愛情。在讀書的兩年間，李娜開闊了視野，也對網球有了全新認識，正是意識到自己對于網球仍然充滿熱情所以選擇復出重回賽場。盡管如今還要全世界的征戰，但對李娜來說是一件快樂的事情，她完全因為熱愛而堅持。人們總是能夠專心于自己喜歡的事情，李娜當然有可能在未來再創輝煌。2013年的澳網決賽中，李娜兩度摔倒兩次站起，就在比賽未完結時，輿論就已達成共識——寧可不要澳網冠軍，也要一個健康的李娜。這是李娜帶給中國體育的又一個突破，其意義遠重于2011年法網奪冠，因為這預示著人們對比賽的關注正在掙脫金牌、超越冠軍。以超越對待冠軍的關注，對待一個與冠軍失之交臂的中國運動員，這樣的情景在中國體育史上并不多見。

3 “單飛”提供了機遇

建國以來，我國競技體育一直都在延續著舉國體制這一具有中國特色的體育管理機制。這一體制保證了可充分利用國家整體實力，集最有效的人力、財力和物力，最大限度推動我國競技體育事業的發展。但對于網球這一職業化程度極高的運動項目來講，閉門造車只會被世界網壇所摒棄。只有走出去，適應和掌握項目發展規律，才能既保持舉國體制的優越性，又不斷地進行改革，充分調動體制內外各種積極性，讓中國球員有更寬松的發展空間、創造更多振奮人心的成績。李娜的成功也正是得益于這種思路轉變。2008年奧運會后，網球管理中心推出雙軌制政策，即有能力的球員可以徹底職業化進行“單飛”，其他球員愿意“單飛”的可以“單飛”，不愿意“單飛”的則可以繼續走國家隊、省隊集訓的專業體制道路。李娜、彭帥、鄭潔和晏紫4名球員隨后選擇了“單飛”，徹底過上了職業網球運動員獨立訓練、比賽，自負盈虧的生活。不過即便是“單飛”，網管中心的團隊也并未遠離她們。在2011年法國網球公開賽上，原本為小花服務的團隊推遲回國，專為李娜服務，總教練蔣宏偉也來到了巴黎。正是這樣的轉變，幫助本已具備相當實力的李娜走向最高榮譽。這也是中國體育的一大進步。李娜說，是傳統的舉國體制為她打下了厚實基礎，如果沒有早期國家的培養，很難有她以后個人的輝煌戰績。

在運動員培養過程中，舉國體制能夠發揮巨大作用，而在運動員擁有了一定基礎、能力與經驗后，則一定要給他們繼續發展的空間。作為網球運動員的李娜能夠在自己職業道路的關鍵時期恰逢中國網球協會這一開創性的制度改變，不得不說是遇到了千載難逢的機遇。同時，中國網協能夠走在其他項目前列大膽創新，尋求網協體制與運動員成績的最佳結合點，為中國競技體育的其他項目提供了很好的借鑒。

4 專業團隊提供了全面保障

職業化團隊的保障，良好的公關包裝，以及賽場上穩定的成績，讓李娜的商業開發上也變得更加多元化和國際化。李娜大滿貫的成功為她贏得諸多國際知名品牌的青睞。2011年《福布斯中國名人榜》上，李娜綜合排名列第35位，收入榜上以3 087萬元位列中國第43位，而在2012年《福布斯中國名人榜》上，李娜以11 550萬元的收入一躍成為綜合排名和收入榜的第5位，已超過了第8位的姚明。

李娜成功的背后是一個高效率的職業團隊——教練卡洛斯·羅德里格斯負責李娜的訓練，姜山提供心理和后勤支持，德國人阿歷克斯負責她的體能和損傷預防，同為莎娃的經紀人、美國國際管理集團(簡稱IMG)的王牌經紀人麥克斯·埃森巴德則對她進行商業統籌。正是這種對國際慣例的遵循，讓李娜適應了國際化生存空間。正是這些職業理性的選擇，讓李娜享受丈夫陪伴全球比賽的親情之余，還有專業的提升。如此國際化的職業團隊的價格自然不菲，平均每天的開銷至少是1.5萬元人民幣，但其發揮的作用卻是無價的。每次比賽前團隊都會開會討論李娜下場的技戰術應用及他們在場下該怎么做。比賽進行過程中，團隊的鼓勵與支持同樣對李娜發揮著非常重要的作用，他們在看臺上傳遞的積極情緒感染著李娜，讓她感覺到“不是一個人獨自在戰斗”。在強大團隊的共同努力下，李娜獲得了前所未有的成功。

5 專業商業運作是助推器

網球是一項商業化程度極高的運動，獎金和贊助商的支票是球員打球的動力，對李娜來說也是如此。李娜在2013年1個月近乎完美的戰績，令她收入近900萬，這也成為媒體的焦點之一。當然，以上只是李娜直接來自于比賽的收入，還有贊助商。美國《體育畫報》網球專家韋希姆認為，澳網決賽之后，“她會比費德勒更受觀眾喜愛”。這也從一個側面反映出李娜的商業價值將再次突飛猛進。但即使有了可供開發的商業價值，離開成功的商業運作，僅像是塊尚未開發的金礦。

中國網球四朵金花單飛后，紛紛簽約了自己的經紀人公司，其中鄭潔和彭帥都簽約國內經紀人公司。但李娜卻簽約了國際頭號體育經紀人公司IMG集團。IMG是網球界領先的客戶管理公司，代理一批全球最優秀的男子和女子網球選手(如費德勒、莎拉波娃、納達爾斯以及大威廉姆等)，也擁有、管理、代理著許多世界領先的網球比賽，包括澳大利亞網球公開賽、溫布爾登網球公開賽，及許多其他著名賽事。

2009年9月28日，IMG宣布和李娜簽約，而簽約后，IMG一直未讓李娜代言任何品牌。“這是體現出了IMG的眼光。”著名網球評論員胡力濤分析認為。按照當時李娜的狀態和IMG的實力，讓李娜代言國內知名品牌甚至一些國際品牌都不無可能，但IMG認定李娜將會成為國際知名球星，等李娜拿到大滿貫之后再將其推出，會讓李娜在廣告界的身價暴漲。事實證明了IMG的獨到眼光。自從2011年法網奪冠后，她不斷被贊助商們追逐。經濟公司IMG為她設計了“不簽則已，一簽三年”的準則，所有代言合同期間都要在三年以上。汽車、冰激凌、保險、礦泉水、牛奶、手表、運動膠布……李娜十多單大合同簽到手軟，WTA主席斯黛拉猜測中國金花已經身家過億。“單飛”四年多來，背后經紀公司專業的商業化運作已將李娜打造成為國際一線的職業球員，在李娜職業道路取得成功的過程中發揮著巨大推動作用。

6 小結

李娜是金花“單飛”后發展最好的一位。同為單飛金花的鄭潔和彭帥無論從運動成績還是商業價值方面相比，都與李娜有著相當差距，最近幾年沒能有大突破。由此，一名球員的成功是多種因素互相作用的結果，單有突出的運動成績遠遠不夠，還需背后強大的團隊去運作賽場外的各項事宜。在我們這樣一個舉國體制為基礎的體育大國中，職業體育的每一次成功嘗試都具有重大的歷史意義。李娜這幾年的成功過程表明，必須要放寬舊有政策，讓好苗子到職業網壇中去歷練，才可能誕生新一代金花的領軍人物。相信有李娜職業道路的成功經驗，中國網球的全面騰飛將不會太遙遠。

[1] 福布斯中文網[EB/OL].http://www.forbeschina.com/review/list/001893.shtml.

[2] 孫文濤.李 娜：剎娜芳華 震動世界[J].網球天地,2011(7).

[3] 楊 敏.解構“娜之隊”商業運作準則[N].廣州日報,2011-10-01(A12).

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[5] 劉 青，田 園.論中國網球職業化進程[J].北京體育大學學報,2007(6).

[6] 眭小琴，易星辛.新形勢下中國網球國家隊財政投入方式的研究[J].北京體育大學學報,2009(11).

[7] 李 娜.獨自上場[M].北京：中信出版社,2012.