智能電網下電力網絡的營銷模式研究

付曼麗

(哈爾濱電業(yè)局阿城分中心，黑龍江阿城150300)

網絡的普及造就了網絡營銷這一新的手段產生。網絡營銷模式與傳統(tǒng)的營銷方式無論是在管理、市場性質、營銷策略等方面都有著很多的不同，這就使得相關的運營商急需調整自己的網絡營銷模式。因此，研究智能電網下電力網絡的營銷模式是相關公司很重要的一項工作。

1 網絡營銷的概念

網絡營銷是建立在互聯網基礎之上，通過互聯網的傳播快、傳播范圍廣等特點來實現以營銷為目的的一種營銷手段。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網絡營銷具有個性化、主動性、成本低等特點。在進行網絡營銷時，一些企業(yè)針對這些特點，相應的調整、強化營銷策略，以此提高營銷的效果。這樣既方便、快捷，又滿足個人的需求，使得網絡營銷模式更具有優(yōu)勢。

2 網絡營銷和傳統(tǒng)營銷渠道的沖突

2.1 網絡中間商與傳統(tǒng)中間商之間的沖突

作為傳統(tǒng)營銷渠道重要組成部分的傳統(tǒng)中間商，在銷售中起到了相當大的作用，尤其是在促銷、洽談、融資等方面的影響是不能小覷的，可以說沒有他們，生產商生產出來的產品很難順暢地到達消費者手中，這樣既會降低消費者的消費便利性，又會使生產商的利益受到極大的損害。所以，他們在傳統(tǒng)營銷中為生產商、消費者還有自己實現了三贏的局面。網絡中間商在網絡銷售模式中同樣起到了傳統(tǒng)中間商的作用，并且他們憑借著網絡的雄厚力量，很快在銷售領域中發(fā)展壯大。因為網絡運營渠道的效率較高，所以這在很大程度上提高了整個的運營效率。同時，消費者購買商品時可以享受比實品店多出大約30%的價格優(yōu)惠，這也是吸引越來越多消費者進行網絡購物的一個重要的原因。

2.2 網絡經銷商與傳統(tǒng)中間商的沖突

網絡直銷不需要消費者出門去選購商品，對于工作壓力日益加大的今天，在很大程度上方便了人們的生活。加上網絡直銷不受時間、空間的限制，運營成本低，整合性強，效率高等優(yōu)點，使得越來越多的消費者加入網絡購物的行列，越來越多的運營商從事網絡直銷。這一形式的演變，給傳統(tǒng)中間商帶來較大的沖擊。

2.3 網絡直銷與傳統(tǒng)直銷的沖突

網絡直銷具有簡便、快速、成本低的特點，它將一件物品通過圖片和文字很好地展現在顧客面前，無須導購員去解說就能使顧客很好地了解這一物品，節(jié)省了較多的人力、物力。而傳統(tǒng)直銷在這一方面就顯得相對較弱，在知道的情況下又不能準確地斷定商品質量的好壞，影響了消費者的消費心理。正是由于這些原因，從事網絡直銷的企業(yè)越來越多，投入也在加大，給傳統(tǒng)直銷帶來了一定的威脅。

3 網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的整合

3.1 傳統(tǒng)營銷是網絡營銷的基礎

雖然網絡營銷占據著較大的優(yōu)勢，但是歸根結底網絡營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎上發(fā)展起來的，與傳統(tǒng)營銷存在著千絲萬縷的聯系。盡管在營銷活動中，網絡營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化，但市場營銷的實質并沒有變化，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動，需要相互組合發(fā)揮功效，需要把消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點。

3.2 傳統(tǒng)營銷具有不可替代性

傳統(tǒng)營銷經歷了數千年的考驗，時至今日仍未磨滅，不難想象它在人們進行物質交換中所起到的強大作用和它的不可替代性。當然，現代網絡技術發(fā)達，網絡營銷漸漸走進尋常百姓家，并在人們心中留下了較好的印象，參與人數每日遞增，給人們的生活帶來了極大的便利，但這不代表網絡營銷將會代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷成為營銷手段的重中之重。網絡營銷主要占據的是中、青年市場，對于那些老年人市場及落后地區(qū)的市場并未有很高的占有率，這就是網絡營銷相對于傳統(tǒng)營銷模式的不足。況且網絡營銷中，消費者很難體會到具體購物時那種享受的感覺，及觸碰到實物時放心的心態(tài)，所以仍然有很多人喜歡傳統(tǒng)營銷。就如買一件衣服，當你在網上店面購買時，雖然可以根據圖片和文字很好地了解到衣服的款式，看著覺得很合適，但是沒試穿過很難知道這件衣服是否適合自己穿。而在實物店就能隨意試穿，選中自己最喜歡、最適合自己的衣服。所以，傳統(tǒng)營銷仍然具有很大的存在價值，是不能夠被替代的。

3.3 網絡營銷和傳統(tǒng)營銷相互促進

由于兩種營銷方式都有其各自的利與弊，所以只有兩種營銷模式的相互結合才能達到最好的營銷模式，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。

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