第一生化：打破國企規模不經濟怪圈

■ 肇暉

“神十”飛天、“蛟龍”下海、“遼寧艦”出航、“殲-15”一鳴驚人、高鐵奔馳——這些令國人無比自豪的成就背后，有一個共同的標志：國企創造。國企是共和國的脊梁，關系著國人的民生。新中國成立后，首要大事就是建立一個獨立完整、門類齊全的近、現代工業體系，締造這一項項偉大壯舉的，是中國的國有企業。從登上歷史舞臺起，國有企業就是中國社會主義建設事業的主體和主導力量，使中國工業化從一張白紙一躍躋身世界工業強國。

然而另一方面，隨著社會的發展進步，國企在發展與改革中也凸顯出來一些問題與弊端，一些國企的“效率低下、產品落后、競爭乏力、腐敗奢侈”等遭到社會輿論不停的口誅筆伐。當一些人仍在指責國企“好大喜功、什么都干、什么都干不精”時，某些國企已悄然開始了華麗蛻變——上海第一生化藥業有限公司（以下簡稱“第一生化”）便是其中的一員。

第一生化是由創建于1943年的上海第一制藥廠和創建于1937年的上海生物化學制藥廠于1994年聯合組建成立。公司主要生產基地位于上海市閔行區劍川路1317號，占地面積近6萬平方米，擁有員工近1 000人。公司擁有水針、粉針、原料生產車間，具備無菌凍干針劑、無菌水針劑、滅菌水針劑等多條生產線，年生產水針1.5億支、凍干粉針4 000萬支和相配套的原料產品。就是這樣一家看起來體量并不強大的國有藥企，近5年來，在公司總經理陳彬華的帶領下，嘗試運用現代化企業管理機制，科學合理地進行改革，堅持創新，苦練內功贏得市場和消費者的認可。

有所為有所不為

作為上世紀50年代出生的一位“50后”，陳總的職業生涯很簡單——一直工作在上海醫藥集團（以下簡稱“上藥”）下屬企業，像很多同齡人一樣，甘愿做好上藥建設的一塊磚、哪里需要哪里搬。雖然也曾有過多家醫藥企業向他伸出橄欖枝，高薪邀請他加盟，但懷揣著對工作團隊的不舍和對上藥的眷戀，陳總最終還是決定留在了培養他、造就他的上藥。

上世紀80年代，剛剛大學畢業的陳彬華被分配到了上藥集團下屬的上海信誼藥廠，成為了一名年輕的倉庫管理員。由于機械化作業還不發達，那時的陳彬華跟其他工人師傅一樣，每天在倉庫里搬運著大大小小的貨物，能跟著老師傅坐上貨車，在汽車上看看路上來來往往的行人，搖開車窗感受一下拂面而過的空氣，這些似乎都是他生活中的快樂元素。也就是從那時起，陳總與上藥結下了深深的情緣，從倉庫管理到新藥研發、生產管理，再到企業的主要負責人，陳總曾歷任上海信誼藥廠的車間主任、常務副總經理，上海醫藥（集團）處方藥事業部副總裁、藥物研究所所長，享受國務院特殊津貼。直到2008年，陳總被任命為第一生化的總經理，全面負責第一生化的生產經營管理工作。

同很多國有企業一樣，多年的歷史沉淀使得第一生化擁有219個藥品批準文號，產品涵蓋生化原料、化學原料和天然藥物提取物及其水針、凍干粉針制劑等多個領域。有進有退、有所為有所不為，篩選核心品種并集中力量將其做大做深成了陳總的首要任務。經過反復與臨床醫生、營銷部門、研發生產部門的溝通交流，最終將丹參酮IIA磺酸鈉注射液、注射用糜蛋白酶、注射用二丁酰環磷腺苷鈣、肝素鈉注射液、瓜蔞皮注射液等產品列為重點品種。經過5年的發展，目前公司已擁有了生物提取、純化、中草藥提取和原料藥制劑一體化生產核心技術，產品具有獨特的競爭優勢。以公司拳頭產品丹參酮IIA磺酸鈉注射液為例，自2008年以來，銷售復合增長率超20%。

“精細生產”與“學術營銷”并駕齊驅

丹參酮IIA磺酸鈉注射液主要用于冠心病、心絞痛、心肌梗死的治療，也可用于室性早搏。它來源于中藥丹參的提取物，但因為在制造過程中經過了磺化反應而最終成為化學藥品，這種“中西結合”的生產工藝形成了丹參酮IIA磺酸鈉注射液的特色，卻也增大了產品品質的不確定性、為生產過程控制增添了許多難題。陳總在第一生化上任伊始，便遇到了該產品質量投訴的諸多問題，改善產品品質被列為公司的第一要務。

提起陳總，周圍很多人都喜歡稱他為“技術型老總”，這不僅是因為他工程師出身的工作經歷、教授級高級工程師的身份，還因為他對研究生產技術的執迷和濃厚興趣。從業30余年，無論在哪個崗位上，陳總都喜歡鉆研藥品研發生產的技術問題，小到一個技術參數的確定，大到一個藥物的研制，陳總都樂于參與其中。這一次，陳總首先找來了負責丹參酮IIA磺酸鈉注射液生產的全線技術負責人，從丹參植物來源的確定開始，一個一個技術環節地找問題、仔細分析并尋找解決方案，用更為精細的參數管理控制生產全流程。通過精細生產的改造，從原料投料到制成成品的收率從40%提升至75%，產品純度大幅提升，最重要的是實現了不同批次產品的質量穩定，縮小了批批之間的差異。

然而市場上治療心腦血管系統的同類品種很多，“酒香也怕巷子深”，如何能讓產品在市場上被認可？陳總意識到，光有好的產品質量還遠遠不夠，更要讓臨床醫生了解并愿意在臨床上使用它。于是他帶領銷售團隊與該產品的銷售公司一起開拓市場。隨著一場場學術活動的舉辦，越來越多的醫生了解了丹參酮IIA磺酸鈉注射液和第一生化，也通過臨床實踐增添了他們對產品的信賴。為應對大規模工業化生產與臨床應用對該產品的挑戰，第一生化還主動與復旦大學附屬華山醫院、復旦大學附屬中山醫院、上海交通大學附屬瑞金醫院和上海市第十人民醫院合作進行多中心研究，2013年啟動了“丹參酮IIA磺酸鈉注射液上市后臨床療效觀察與安全性評價”項目，通過產學研醫的合作模式將藥品生產企業、醫療機構和藥品使用者的信息進行有效的溝通和分析，考察藥品在更廣泛人群中的認知、療效和安全性，不僅對醫務工作者和患者的臨床應用具有重大的指導意義。而且對企業藥品質量標準的提高和完善具有顯著的推動作用。

“四好”文化

“企業對員工好，員工對產品好，產品對客戶好，客戶對企業好。”如此往復循環，企業自然會辦好。這是陳總的管理法寶，也是第一生化這幾年快速良性發展的根源。這一系列的“好”，首先源于“企業對員工好”。陳總坦言：“大多數員工其實是很可愛的，他們的要求簡單樸實，希望有一份穩定的工作，上班環境舒服一些，通過自己的勞動多一些收入，讓家里人過上好的生活，因此從某種意義上來說，企業發展的好壞直接與每個職工、甚至他們的家庭息息相關。”作為企業的當家人，總經理自然就像是職工的家長，帶領員工勤奮認真工作是本職，但關心愛護身邊的員工也責無旁貸。

初到第一生化，陳總做的第一件事就是改善職工伙食、改造職工浴室。讓職工吃上一頓可口的午餐、下班后能洗個澡，這些雖然都是小事，但卻是每位職工每天都會面對的問題，把這些小事解決好了，職工才會安心工作。有了舒適的環境，員工的工作積極性也更加高漲。

在第一生化的食堂里，常常會見到寫著培訓內容的宣傳海報，這就是深受員工們喜愛的“第一課堂”。制藥技術日新月異，唯有不斷學習才能與時俱進，這就需要藥企員工不斷接受繼續教育培訓，陳總要求公司的每位中層干部都要給廣大員工培訓，自己設定培訓題目，將海報貼到食堂里，員工可利用午休時間，自愿參加培訓。因為是身邊的人講實際工作的事，實用而不枯燥，如今有越來越多的員工參加“第一課堂”培訓，大家充分利用午休時間為自己充電。

用機械化設備代替手工勞動，降低職工的勞動強度、提升職工的勞動技能，這些也是陳總努力追求的目標。在生產設備投入方面，很多人首先想到的是要通過多久的努力、消耗多少利潤來抵消投入成本。但陳總有一個與很多人想法不同的計算公式，他喜歡計算新設備投入本身將會首先給企業提高多少生產效率、降低多少成本、多大幅度提升質量可控性，“這些隱性收益也是在為企業創造效益”，陳總跟我們解釋說，“比如通過改造丹參酮IIA磺酸鈉注射液生產線，原來完成離心、洗滌、結晶3個步驟大概需要48小時，現在約10小時，極大地提高了生產效率，1年下來效率提高獲得的收益即可抵消設備成本，而且產品質量還更加穩定。”

聯系采訪陳總之前，我們幾次被他“拒絕”，為人低調的他不愛張揚，更喜歡把事情踏踏實實地做好，正是這股踏實勁讓第一生化一步一個臺階地穩步發展起來。2012年在全國醫藥工業企業法人單位利潤排名表中，第一生化位列第76名。談及未來，陳總沒有給我們勾畫什么宏偉藍圖，只是低調地說：“希望第一生化能在研發創新和服務臨床方面多做一點工作。”誰將是第一生化未來的明星產品，它又將以怎樣的方式服務病患？讓我們拭目以待！