如何實現企業市場營銷戰略的創新

摘要：在現代企業生產過程中，產品的營銷是企業產品運作過程的核心環節，而制定一個好的營銷戰略是做好企業營銷工作的基礎，企業的產品從研發過程開始，首先要考慮市場的需要，找好企業在市場生產活動中的位置才能打開企業發展的道路，這不僅要求企業關注現有需求還要開發消費者的潛在消費能力，更好地占領市場份額，這些直接影響到企業的盈利和持續發展能力，因此創新企業的營銷戰略是實現企業穩步發展、實現利益最大化的重要前提，關注市場變化及時改進企業營銷策略，實現企業市場營銷戰略的與時俱進。

關鍵詞：市場營銷；滿足需求；機制創新

一、實現企業市場營銷戰略創新的含義

1.市場營銷戰略是在企業戰略的指導下確定產品的開發方向，滿足市場需求達到盈利目標的活動計劃，做好對企業發展方向的正確預測和判斷，針對市場、行業以及消費者的消費需求來確實安排企業產品生產銷售等過程。市場營銷是一個以市場為導向的銷售方式，以滿足消費者需求為生產方向，以獲得企業盈利，實現企業持續發展為生產目標的營銷模式。

2.企業的品牌形象是企業的無形資產，構建良好的企業生產經營模式是實現企業進一步發展的動力，因此實現企業市場營銷戰略創新是樹立企業品牌獲得消費者信賴，從而占有更大的市場份額和獲得企業盈利的重要舉措，確定市場發展方向，滿足顧客需求，構建新型的營銷觀念，充分利用市場資源實現營銷目標，才能夠實現企業的市場優勢最大化，實現企業營銷戰略的創新必須建立起立體化，多元化的現代營銷戰略體系。

二、實現企業市場營銷戰略創新的發展方向

1.確立品牌意識。在研究消費者心理時發現，廣大消費者對品牌的消費通常占據著其消費行為的大部分，這是企業營銷的重要方向之一，構建企業品牌并樹立良好的形象，是吸引消費者的有利因素。環境的影響作用是十分巨大的，在企業產品銷售過程中要把握好市場需求，針對特殊的要求制定不同的營銷戰略，從產品的研發開始密切注意市場的變動，及時把握消費者的消費心理和行為生產出更具企業特色的產品，滿足大部分消費者的消費需求，是企業占據市場優勢的重要手段。一個品牌企業在市場中更有號召力和吸引力，這是企業發展的重要資源，機會是留給有準備的人，一個具有品牌意識并建立品牌的企業才能在市場中占據更重要的位置，才能實現企業的發展目標。

2.樹立社會意識。實現企業長久的發展不能僅僅考慮企業自身的利益，作為社會活動的細胞，企業更應該具備的是一種社會意識，擔負著社會責任是企業發展獲得社會支持的重要原因，在企業管理過程中要明確企業發展的重要使命，一個具有服務社會的企業在社會中占有著重要的地位，在獲得人們尊重的同時帶來的還有巨大的消費群體以及國家的政策扶持。綠色食品在中國普遍受到歡迎就證明了只有維護社會和人民利益，企業才能走得更長久，獲得更多的發展機會。因此生產健康產品，節約資源實現綠色環保和服務社會的營銷模式已經逐漸成為企業發展的另一選擇。而在改變營銷觀念的同時，企業也應該適當的調整產品的價格來適應市場需求和消費者的購買能力，實現企業生產與市場需求的平衡。

3.樹立消費者意識。消費者是企業存在的本源，為消費者服務，保障消費者的利益是企業發展的根本選擇。企業生產商品是以滿足消費者需求為方向的，因此企業在發展的過程中首先要樹立的就是消費者意識。在物資日益多元化的今天，消費者的支付能力隨著經濟的發展有著不同層次的變化，針對這樣的狀況，企業在產品營銷過程中要注意到使用不同的營銷模式，無論是采取品牌戰略還是低成本化戰略，都是在考慮消費者的基礎上制定的，在企業提供產品和服務的同時能夠使得消費者得到最大程度的滿足，便是企業發展的重要動力，滿足現有的和潛在的消費需求也是促進企業不斷完善自我，實現進步的原因，也是保持巨大消費吸引力的原因。做好消費者心理和行為的調查活動，發掘潛在的市場消費能力，為企業制定完善的市場營銷戰略提供了重要的依據。

4.樹立多元化營銷意識。在文化多元化、經濟多元化發展的今天，要求企業在制定企業產品營銷戰略時要充分考慮不同的因素，消費者的種族、文化習俗的不同要求企業在不同區域實現產品差異化生產和銷售、服務等活動。不同的企業產品研發方向的側重點不同，掌握這些特點并加以利用實現企業特色化經營；不同的企業在市場中針對的消費群體不同，根據這些群體的特點采取不同的銷售方式實現企業穩定化經營；不同的企業采用不同的宣傳方式可以實現流動式宣傳，增加企業知名度。營銷多元化使得企業考慮政治、經濟、文化等領域形勢的變化采取不同的營銷方式，使得企業能夠靈活的應對來自這些領域的沖擊，是企業實現穩定化、持續化發展的重要方式。

三、結束語

在生產社會化、消費多元化的今天，要求企業實現市場營銷戰略的創新，保持自身發展的優勢，是企業樹立品牌、加強消費影響力的有利方式，考慮來自企業自身、社會環境以及消費群體的綜合因素，把握市場消費需求，順應時代變化，是實現企業盈利和長久發展的重要手段。

參考文獻：

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作者簡介：

許寧（1974.6- ）女，碩士，講師，研究方向：工商管理。