淺析管理會計方法在企業營銷管理中的應用

摘要：隨著社會經濟的快速發展，管理會計方法迅速崛起，對會計學科內容的豐富具有極大的促進作用，并使得會計向管理的層面不斷延伸，在企業的營銷管理中具有控制和規劃企業發展的職能，重視并合理應用管理會計方法，能實現企業營銷管理的可持續發展目標。本文對管理會計在我國的應用現狀進行了簡要分析，并對管理會計方法在企業營銷管理中的地位和應用進行了概括。

關鍵詞：企業；管理會計；營銷管理

一、管理會計在我國的應用現狀

西方管理會計為我國管理會計的發展奠定了堅實的基礎，多年來，我國的眾多學者一直致力于管理會計的引進、研究和推廣，隨著管理會計方法的不斷完善，企業的營銷管理也在管理會計的作用下得到優化，管理會計方法在企業營銷管理中的應用在極大程度上促進了企業的發展。但是，目前管理會計方法在我國企業營銷管理中的應用仍只停留在部分地區的部分企業中，企業在發展的過程中沒有建立完善的管理會計應用體系，無法很好地完善企業管理。20世紀90年代，我國的會計制度經歷了一系列的變革，國內大多數企業開始學習國外的先進管理會計理論和方法，我國的會計理論工作者也在對西方會計經驗和國內管理會計的開展情況進行了研究，不斷探索并完善適合中國企業營銷管理的方法。隨著國民綜合素質的不斷提高，企業積極采取管理會計方法對企業的營銷管理進行預測、決策、分析和控制，以提高企業的管理水平，因此，管理會計方法在企業營銷管理中占有十分重要的地位，企業所有人在營銷管理的過程中必須加強管理會計方法的應用。

二、管理會計方法在企業營銷管理中的地位

1.管理會計方法為企業營銷管理策略的制定提供依據

對于企業的營銷管理來說，管理會計方法是一個強有力的信息系統，企業的營銷管理中應用到這些信息進行科學的分析決策，管理會計方法能為其提供有效的預測和決策會計信息，營銷管理者可根據這些信息做出對企業發展有利的營銷決策，此外，管理會計人員應該以身作則，積極主動參與到營銷管理活動中。

2.為順應市場競爭的需求管理會計方法在營銷管理中得到應用

隨著全球經濟市場競爭的加劇，管理會計方法在國內外企業的營銷管理中得到廣泛應用，目前廣利會計方法的應用已經拓展到市場領域，并在企業營銷管理的過程中建立了目標成本法、戰略管理會計、適時供應制等會計理論和方法，為企業的營銷管理活動營造了一個開放的競爭環境。

3.管理會計方法有利于企業營銷管理活動中成本的降低和利潤的提高

管理會計方法在企業營銷管理中的應用通常是從企業內部入手的，管理會計就是將管理和會計相結合，側重對企業成本的管理與控制。在企業的營銷管理中，管理會計能對產品的盈利進行合理分析，并細致分析客戶、銷售渠道等，已制定出合理的營銷策略，在確保企業預期利潤的前提下，有效控制產品的目標成本，有利于企業營銷管理活動的開展。

三、管理會計方法在企業營銷管理中的應用

1.預測企業的營銷前景

根據企業的營銷方針和發展目標，對企業內部的經濟條件進行充分考慮，根據具體營銷方案選擇合理的量化模型，對企業的營銷成本、利潤和資金變動進行有目的的預測，及時為企業的營銷決策提供有效信息。此外，還要對市場需求進行分析和預測，選擇最佳的目標市場并進行市場定位，采用管理會計方法對市場容量和結構進行更深層次的分析和衡量，確保自身企業的產品在目標市場上具有較好的競爭地位。

2.參與企業的營銷決策

管理會計在企業的營銷決策中也得到應用，根據企業的決策目標并相關信息資料進行整合，建立合理的決策方案評價指標，并選用科學的方法對其進行計算，從而做出正確的財務評價，制定出最優化的企業營銷決策方案。然后對市場機會進行分析，對其是否符合企業的資金情況進行評估，最終采取專門的決策分析方法，向企業的營銷管理人員提供有效的信息，為企業選擇最佳的營銷機會。

3.規劃企業營銷策略和目的

在確定企業的營銷方案前，必須將各預算中的相關經濟目標分解，從而確保包裝、人力、財力、物力、服務和廣告之間的合理，盡可能地為企業的營銷控制和責任考核創造有利條件。在企業產品的設計階段，管理會計會在企業的營銷管理中應用到產品生命周期成本法，向企業提供全面的計劃和控制信息，預測出產品的整個生命周期內產品的成本和利潤，從而使企業在營銷管理的過程中形成戰略成本管理模式，有效節約成本。

4.控制企業的經濟過程

管理會計能實現企業經濟過程中事前控制和事中控制的有效結合，在企業營銷活動開戰前各種科學可行的標準，在營銷活動開展中，還能根據實際偏差和方案計劃進行原因分析，以便企業的營銷管理的過程中及時采取有效措施對其進行調整，從而有效確保營銷活動的正常進行。在企業營銷管理的過程中，管理會計能夠通過收入和費用計算，使得企業營銷部門充分了解計劃目標實現的程度，以便企業營銷部門及時分析其原因并采取措施進行改善。管理會計能有效控制企業的經濟過程，對企業的市場占有情況進行分析，從而提高企業的營銷效率。

5.考核評價企業的營銷成績

在企業的營銷管理過程中，首先要確保各部門、各單位人員都明確各自的職責，管理會計的應用能對各部門、各單位的責任指標執行情況進行考核評價，分析企業的營銷成績和營銷活動中存在的不足，從而確保企業獎懲制度的實施，并為企業未來的營銷工作提供可靠的依據。

參考文獻：

[1]蘇孜.管理匯集研究的若干思考[J].財會通訊，2005.6

作者簡介：

許萬樟（1992- ），男，山東德州人，本科，研究方向：會計。