網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)初探

摘要：通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)概略，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上的營(yíng)銷體系。農(nóng)業(yè)方面的產(chǎn)品或者是種植的農(nóng)作物等，要以一個(gè)經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)總結(jié)提高農(nóng)業(yè)上欠缺的漏洞。農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷潛力還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來(lái)，再有配上一定的營(yíng)銷體系建設(shè)，必將迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大發(fā)展。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)承包；戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者、自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社目標(biāo)就是提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，合作社市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)是提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面，尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更應(yīng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)。

1.實(shí)施品牌戰(zhàn)略

一是建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，組織進(jìn)行無(wú)公害食品、綠色食品、有機(jī)食品生產(chǎn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品；二是對(duì)基地和產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證；三發(fā)展名特優(yōu)產(chǎn)品；四是注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，創(chuàng)立特色品牌。

2.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后營(yíng)銷體系建設(shè)

一是產(chǎn)品整理、分級(jí)，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整理分級(jí)，實(shí)行分級(jí)定價(jià)；二是發(fā)展包裝，對(duì)產(chǎn)品按產(chǎn)品分級(jí)進(jìn)行包裝，對(duì)加工品進(jìn)行包裝；三是發(fā)展產(chǎn)品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫(kù)、發(fā)展罐藏；四是發(fā)展產(chǎn)品深加工；五是運(yùn)銷服務(wù)，發(fā)展產(chǎn)品配送系統(tǒng)。

3.綜合應(yīng)用促銷方式

一是人員促銷，召開產(chǎn)品推薦會(huì)，介紹本地特色產(chǎn)品，增進(jìn)顧客認(rèn)知，吸引消費(fèi)者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；三是充分利用產(chǎn)品包裝圖案文字、商標(biāo)設(shè)計(jì)等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

4.拓展銷售渠道

是建立產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷；二是設(shè)立城市銷售網(wǎng)點(diǎn)、窗口；三是建立大中城市代理商銷售關(guān)系；四是開發(fā)本地市場(chǎng)，發(fā)展分銷商。

5.創(chuàng)新營(yíng)銷觀念發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)已經(jīng)活躍了十四五年，農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是近年來(lái)開始活躍起來(lái)，中國(guó)有6.8億網(wǎng)民，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的用戶也有3.8億，數(shù)量如此之大的網(wǎng)民，注定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾之廣。另外，網(wǎng)民的需求很廣泛，網(wǎng)購(gòu)也成了一種時(shí)尚。農(nóng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)剛性需求產(chǎn)業(yè)，這就為運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)化提供了契機(jī)。

進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，分步驟地進(jìn)行。首先，要明確是否建站，開展有站點(diǎn)服務(wù)還是無(wú)站點(diǎn)服務(wù)。可以不建站，但要借助其他手段，進(jìn)行宣傳，如利用微博和博客、帖吧等一系列的工具積極宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，也可以達(dá)到理想的效果。第二，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了發(fā)布信息，塑造品牌，網(wǎng)站推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展服務(wù)，維持客戶關(guān)系，還是實(shí)現(xiàn)銷售，這些不同的職能需要的策略是大不相同的。第三，選擇比較合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法或者工具。考慮你的受眾有實(shí)際的用戶情境，獲取信息的途徑的習(xí)慣，投其所好，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程。如果一些合作社已經(jīng)建了網(wǎng)站，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化：首先，成立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)架構(gòu)整個(gè)網(wǎng)站，做后臺(tái)工作，如維持整個(gè)網(wǎng)站的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)更新信息，處理信息，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)研客戶最需要的信息等。比如每天需要更新1000條信息的話，就需要十幾個(gè)人來(lái)操作。其次，網(wǎng)站初期不要貪大求全。無(wú)論是信息收集與發(fā)布、在線交易、還是維持客戶關(guān)系，盡量不要同時(shí)進(jìn)行，可先做好一項(xiàng)，再逐步發(fā)展。比如可以先做好信息發(fā)布，產(chǎn)品銷售可以交給淘寶去做，并在其網(wǎng)站上鏈接自建網(wǎng)站的網(wǎng)址，銷售的同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。建了網(wǎng)站，如何擴(kuò)大知名度呢？關(guān)鍵是推廣。推廣分為線下推廣和線上推廣。線下推廣，即農(nóng)民朋友或合作社把自己的網(wǎng)站印在各種宣傳材料、包裝盒、名片上，或在媒體上做廣告。線上推廣分為兩種，一種是利用免費(fèi)的推廣工具，如貼吧、QQ群、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、博客等，將所需要發(fā)布的信息發(fā)布到這些互動(dòng)工具上，并定期更新，與用戶及時(shí)互動(dòng)，即可達(dá)到推廣的目的。另外一種是付費(fèi)的推廣，比如找銷售聯(lián)盟，跟新浪、搜狐、凡客誠(chéng)品或一些具備一定的資質(zhì)小網(wǎng)站以及一些淘寶店主直接洽談，在他們的網(wǎng)站上鏈接一下自建的網(wǎng)站，請(qǐng)他們幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)賣出數(shù)量給予提成。在洽談的過(guò)程中，也就形成自己的“銷售聯(lián)盟”。另外，也可以與百度等大的搜索引擎去合作，利用其強(qiáng)大的搜索引擎功能進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站及商品，通過(guò)競(jìng)價(jià)讓自己的網(wǎng)站一百度就出來(lái)。

總之，農(nóng)業(yè)是一個(gè)充滿著無(wú)限可能的行業(yè)，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷潛力還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來(lái)，隨著時(shí)間的推移，必將迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大發(fā)展。

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