有色金屬產品市場營銷問題探究

摘要：隨著經濟全球化的推進和我國經濟的迅速發展，有色金屬產品的市場規模不斷擴大，有色金屬市場的競爭也日益激烈。本文從有色金屬產品市場的特征出發，提出在有色金屬產品的市場營銷中應該注意的問題和策略。

關鍵詞：有色金屬產品；特征；市場營銷

一、有色金屬行業市場現狀分析

有色金屬行業是傳統行業，在國民經濟中占有基礎性地位。由于是基礎性行業，有色金屬行業的增長一般來講較為穩定和緩慢。但有色金屬及礦產品屬于不可再生資源，從長遠看來，需求將會呈現出穩定增長的趨勢。有色金屬行業是國民經濟的一個重要組成部分，隨著國民經濟的發展和對有色金屬的巨大需求，有色金屬產品是具有巨大的需求空間的，但是，有色金屬行業的供給同時也在迅速的擴張中，而且有色金屬行業的景氣程度和國家的宏觀經濟走勢和國家的政策導向有著很大的關聯程度，因此，有色金屬產品的市場是具有很強的波動性的。

二、有色金屬產品的市場特征

有色金屬行業是我國的基礎工業，是我國較早與國際接軌的行業之一。其發展受國內經濟發展速度和國家行業性政策影響，同時，也受國際經濟形勢的影響。

（一）有色金屬市場受國家政策影響較大

有色金屬的市場受到國家政策的影響很大。有色金屬行業的產品需求主要集中在重工業，基礎設施建設，房地產等固定資產投資等領域，而這些領域很大程度上都是由國家政策來主導的。隨著國家政策的變化，有色金屬產品市場也會隨著發生相應的變化。

上一輪的經濟增長主要是靠投資與出口拉動的，國內需求的貢獻不大。如上所述，2013年國家投資的重點已經轉移，這意味著不會像前幾年那樣大量投資于基本建設。而同時，我們發現外商直接投資（FDI）有逐漸減少的趨勢。2012年1-11月份合同外資金額同比增速37.1%，而上半年增速還在40.3%，增長水平已經回落了3.2個百分點。基于人民幣升值的預期，這種趨勢還將可能持續。這種情況預示，在未來的期間，有色金屬行業市場可能會趨于冷淡。

（二）有色金屬市場具有明顯的周期性

有色金屬行業處于產業鏈最前端，具有較強的經濟周期性。該行業一般在經濟擴張初期開始保持穩定或緩慢增長，當經濟步入快速增長期時，產能一時難以滿足需求，從而會拉動有色金屬產品的價格，使得行業效益出現比較顯著的增長。行業的增長一般會延續至整個經濟擴張期的結束。隨著經濟發展的減緩進入衰退時期。尤其是鋁和銅行業，受到經濟周期的影響更是明顯。例如，在過去幾年經濟處于繁榮期是，電解鋁行業的發展非常迅速，對于鋁的需求量也非常大。

（三）有色金屬行業的價格不一定反映供求

國際市場有色金屬價格起伏變化是這個市場運行的基本規律，我國有色金屬工業企業的生產經營策略只能在符合這個規律的范疇內制定，才能提高抗御風險的能力，而不能違反客觀規律。特別是一些小金屬品種，如我國具有資源優勢的鎢、錫、銻、鉬等，市場大起大落是正常的。但這些金屬的市場需求特點是剛性強，彈性弱，市場的大起大落并不表明市場需求發生了變化，而是正常消費需求之外的因素在起作用。所以不能因為有色金屬產品價格高，就盲目擴大生產規模，這樣往往會造成投資決策失誤。所以應根據國際有色金屬市場的規律，進行科學判斷，在此基礎上做出相應的營銷策略，使企業能夠形成良好的發展。

三、有色金屬產品市場營銷策略分析

（一）建立科學合理的營銷戰略體系

因為有色金屬產品市場受國家政策和經濟周期波動的影響非常大，因此，科學合理有色金屬產品的營銷戰略體系的建設就顯得尤為重要。有色金屬企業一定要把握國家政策走向和經濟周期的態勢，建立一套能夠適應各種情況變化的營銷策略。例如，以銅和鋁等有色金屬產品的營銷為例，在國家政策比較傾向于大規模投資建設，經濟周期處于繁榮階段時，要積極的擴大企業的生產量，加派銷售人手，對于銅和鋁需求比較大的重工業企業和制造企業加大營銷力度。在國家政策導向消費，對于基礎投資和重工業進行限制的時候，抑或經濟處于蕭條的周期時，銅和鋁等有色金屬產品的需求肯定會大幅下降，這個時候，有色金屬企業就必須減少企業的產量，營銷的規模也要縮減，以減少企業的成本和風險。

（二）要擴大營銷手段和營銷范圍

有色金屬產品市場主體具有其獨特的特點，有色金屬產品市場的營銷手段越來越多樣化，營銷范圍也越來越大。隨著計算機技術在市場營銷中的應用，已經產生了一些新的營銷方法，例如電子數據交換，電子商務，網絡營銷，綠色營銷等多種營銷手段得到了廣泛的應用。另外，隨著經濟全球化的發展，有色金屬的營銷范圍也在擴大。有色金屬企業在產品市場營銷的過程中，一定要不斷擴大營銷范圍，積極參加國內外的產品推銷會和博覽會，使企業產品能夠很好很廣的銷售出去。

（三）要積極運用期貨市場對有色金屬產品進行營銷

有色金屬產品是重要的期貨商品種類，在我國的期貨市場交易中，銅期貨和鋁期貨一直是重要的交易品種。因此，在銅和鋁等有色金屬產品的市場營銷中，一定要重視期貨市場的作用，積極利用期貨交易在市場風險規避和擴大交易規模中的作用，通過期貨交易來實現套期保值或者利用期貨交易的杠桿化來擴大交易規模，使得有色金屬企業能夠更好地規避市場風險，擴大銷售渠道。例如，云南云鋁股份就積極參與了鋁期貨市場的建設，通過期貨市場進行套期保值交易，在2008年的金融危機中成功規避了有色金屬價格大幅下跌的風險。

參考文獻：

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