鞋業企業市場營銷中的問題及對策

摘要：競爭是市場經濟中的關鍵詞，有競爭就意味著有挑戰，并且在這個過程中存在很多可變因素，所以對這些影響因素，鞋業企業一定要結合自身與市場的實際情況，制定出適合企業發展的市場營銷計劃，獲得良好的生存和發展。本文主要對當前鞋業企業在市場營銷中存在的問題進行闡述，同時提出建議性的營銷策略。

關鍵詞：鞋業企業 市場營銷 問題 對策

一、鞋業企業在市場營銷中面臨的主要問題

1.鞋業生產過剩，并且出口數量比較多，缺乏長遠的發展計劃

首先，大多制鞋企業通常不重視有關的開發、科研以及設計活動，并且在很長的一段時間內，制鞋企業往往采取相互抄襲、模仿的方式來生產和制造鞋，因此很少在新產品開發和研究方面投入過多的資金，并且也沒有投入過多的精力進行鞋業市場的分析與調查等等。因此，企業的這種發展現狀嚴重影響了自身在國際市場中出現產品在樣式設計上的滯后性、消息不夠及時準確、花色也比較單一等諸多問題，并且在很大程度上降低了出口的檔次，進而影響了鞋的價格，最終始終處于市場的中低檔。而對于鞋業中低檔市場而言，也在逐漸接近，例如越南等廣大發展中國國家的競爭沖擊，因此在鞋業出口方面面臨著嚴峻的威脅。所以埋在這種大的發展形勢下，鞋業企業一定要采取有效措施，努力提升自身的核心競爭力，形成良性的競爭環境，并慢慢擺脫企業在整個鞋業市場中的中低端當次地位，實現企業的發展與突破。

2.制鞋大國，但不是制鞋強國

我國在鞋業制造業的發展中與發達國家還存在很大的距離。

首先，缺乏頂尖級的鞋業設計人員。我國從事鞋業設計的人員總量比較多，但是一線工作人員卻很少，而接受正規教育的學生往往比較年輕，缺乏豐富的經驗。另外，鞋業企業不夠重視功能與款式的設計內容，因此很難形成鞋業的時尚設計中心，同時在這方面我國也嚴重缺乏具有強大設計與創新能力的專業人才，所以嚴重制約了我國鞋業的發展。

其次，教育和科研方面的滯后性。我國在鞋業的發展比較遲緩，因此從某種意義上來講，缺乏一定的鞋業管理與設計人才，并且在高檔鞋的研究與開發上無法緊跟時代發展的步伐，從而嚴重影響了我國鞋業的品質與進一步的改善。

最后，缺乏專業性的管理人才。我國鞋業在改革開放中獲得了巨大的發展，并且在發展規模上也得到了拓展，但是在發展的過程中卻嚴重缺乏專業性的管理人才，或者說是管理與設計人員的整體素質偏低，無法很好地適應鞋業市場的發展需要。

二、改善鞋業企業市場營銷的有效措施

1.完善現代化的企業管理制度

優質的管理是企業走向良好發展的重要前提，因此鞋業企業一定要采取有效措施加強企業的規范化管理，構建科學的管理體系。從本質上來講，企業的競爭在于企業之間的人才競爭，并且是人才素質的競爭。當前是知識經濟的社會，市場競爭主要以管理和智力開發的方式為主，所以企業務必要加強對鞋業人才的開發，并對工作人員進行有效的教學、培訓和相關的開發活動，不斷引進新知識和技能，進而強化工作人員自身的危機、競爭等多個方面的主觀意識，最終實現企業人才的資源化。

2.借鑒優秀企業的發展經驗

由于我國在鞋業行業的發展中與發達國家存在很大的差距，因此在實際操作中要學會適當借鑒優秀企業的發展經驗，有效融入到企業的日常運行當中，但同時要注意對自己品牌個性和優勢的保護，進一步進行提煉，完善自身的企業生產工作。

3.利用科學技術，注重并加強企業的開發與科研能力

對于從事鞋業材質開發和研究的相關院校一定要切實立足于鞋的舒適度，從而不斷提高產品的檔次，進而提高我國鞋業在整個市場當中的競爭力。第一，實現信息化。鞋業企業實現信息化是企業在現代化社會中的發展要求，這樣鞋業企業就可以充分運用信息技術，并貫穿在產品的設計、管理、制造和銷售的整個過程中。第二，利用高新技術提升鞋業企業的產品質量。民工荒在很大程度上是對低廉的勞動力市場的反應，也就是說當前企業在鞋業制造上面臨著嚴重的產業升級問題，所以鞋業企業需要結合自身的實際情況，適當引進高新技術，拖動企業自身的發展。

4.加強鞋業的功能與款式設計

生產的最終目的是為了消費，而消費者最大的需求就是舒適性，因此鞋業企業一定要注重并加強對鞋業設計人員的教育培訓工作，這樣可以有效提升企業在市場中的核心競爭力。與此同時，這也是鞋業企業參與全球競爭的重要因素。

總結

綜上所述，在信息化時代迅速發展的形勢下，鞋業企業在市場發展中面臨的問題，在現代化社會中鞋業企業要想獲得更好的生存和發展，就必須結合自身的實際情況，掌握市場的發展行情，并制定出科學、合理的營銷戰略計劃，實現企業的進一步發展。

參考文獻：

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[3]徐四清.中國鞋業發展本土奢侈品品牌的思考[J].皮革與化工，2012.1

作者簡介：

馮瑋（1977.8- ），男，籍貫：陜西省寧強縣，工作單位：陜西省寧強縣農經站，職稱：經濟師，學歷：本科，研究方向：市場營銷。