錢(qián)荒預(yù)期下，樓市何去何從?

上一期(《租售情報(bào)》2013年7月5日刊)所刊登的內(nèi)容是6月26日在雅戈?duì)枴らL(zhǎng)風(fēng)8號(hào)會(huì)所所舉辦的業(yè)內(nèi)沙龍論壇的上半部分，話(huà)題聚焦在熱銷(xiāo)樓盤(pán)的產(chǎn)品營(yíng)造上。而本期所刊登的，是眾位業(yè)界大佬在“錢(qián)荒”的預(yù)期下，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)。

主持人 租售情報(bào)執(zhí)行主編：李玥

市場(chǎng)本來(lái)平靜，即便回暖也是穩(wěn)步推進(jìn)。然而2013年6月24日一場(chǎng)突如其來(lái)的“股災(zāi)”，讓人們?cè)俅螌?duì)樓市的判斷產(chǎn)生了嚴(yán)重的質(zhì)疑。先來(lái)看看那一天究竟發(fā)生了什么吧——6月24日，本就在泥潭里苦苦掙扎的滬深股市無(wú)征兆地暴跌，滬指跌5.30％報(bào)1963點(diǎn)，創(chuàng)近4年最大單日跌幅，自去年12月5日以來(lái)再回“1”時(shí)代，深成指跌6.73％創(chuàng)出2009年12月8日以來(lái)新低。兩市近200只個(gè)股跌停，其中，地產(chǎn)板塊哀鴻遍野，整體跌幅超過(guò)7％。

李玥：

原本平穩(wěn)的樓市，卻隨著6月突如其來(lái)的一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨式的“股災(zāi)”而再次變得撲朔迷離起來(lái)，眾說(shuō)周知的事實(shí)是，高房?jī)r(jià)問(wèn)題的根源來(lái)自于泛濫的貨幣發(fā)行，隨著資金供應(yīng)緊縮，現(xiàn)有的房?jī)r(jià)體系會(huì)否全面崩潰?若是，則包括謝國(guó)忠、牛刀、易憲容等一批常年堅(jiān)持唱衰中國(guó)樓市的先生們，終于押對(duì)一把。不管是或者不是，這個(gè)問(wèn)題與在座的每一位老總都相關(guān)，甚至與每一個(gè)人，不管是已經(jīng)買(mǎi)了房子或還沒(méi)有買(mǎi)房的人都相關(guān)，在房地產(chǎn)深刻影響生活方方面面的當(dāng)下'沒(méi)有一個(gè)人能置身事外。各位老總，請(qǐng)你們給出你們的答案。

李曉飛：

不論在什么情況下，產(chǎn)品總是第一位的。剛才各位都去參觀過(guò)雅戈?duì)枴らL(zhǎng)風(fēng)8號(hào)的樣板房了，我們這樣大而且敞亮的飄窗臺(tái)已經(jīng)是絕版了，全新的建筑標(biāo)準(zhǔn)下，這樣的形式完全不可能再獲得認(rèn)可。這就意味著像我們這樣的房子，在整個(gè)市場(chǎng)下賣(mài)一套就少一套，我們之前之所以能夠?qū)崿F(xiàn)熱銷(xiāo)，在價(jià)格、地段、產(chǎn)品、社區(qū)、服務(wù)等個(gè)個(gè)方面，都很明顯有“稀缺”的影子在。你要?jiǎng)e人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，總要給別人一些理由。

李玥：

大飄窗確實(shí)很誘人，你們?cè)谶@一點(diǎn)上做得確實(shí)極致。盡管絕大多數(shù)的購(gòu)房者都是沖著“送面積”去的，但是這樣的飄窗，一定會(huì)在將來(lái)的居住生活中，給他們帶去很多別處沒(méi)有的生活情境。

李曉飛：

是的。另外，我們下一批要推出的330平方米的‘城市莊園”大宅，這又是一個(gè)絕版產(chǎn)品，同樣是因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了調(diào)整。地下兩層，每層都是330平方米的附贈(zèng)面積，以后再怎么審批都不可能出現(xiàn)了。而且即便是我們這個(gè)項(xiàng)目里，這樣的產(chǎn)品也極少，“稀缺”價(jià)值也很突出，從我個(gè)人的角度上來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品是根本不愁賣(mài)的。

李玥：

李曉飛先生盡管沒(méi)有直接回應(yīng)，但是他的答案也很明確，產(chǎn)品特點(diǎn)足夠鮮明突出，并且能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，那他就幾乎可以無(wú)視市場(chǎng)大環(huán)境的起伏變化，一切以我為主，穩(wěn)步地推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，他的信心來(lái)源于此。楊子江楊總，你常在你的微博微信上預(yù)測(cè)一輪房產(chǎn)后市，請(qǐng)問(wèn)你怎么看錢(qián)荒預(yù)期下，樓市的走向呢?

楊子江：

我一直說(shuō)我自己是個(gè)“樂(lè)觀的悲觀者”，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，也是從我個(gè)人對(duì)樓市的觀察中來(lái)，不僅僅是合景泰富目前在售的這幾個(gè)樓盤(pán)，我之前一直都說(shuō)，房?jī)r(jià)會(huì)緩慢、穩(wěn)步地上漲，但是幅度，我希望，同時(shí)也是我真誠(chéng)的希望，是比工資上漲幅度低一點(diǎn)。你所說(shuō)的股災(zāi)，歸結(jié)到根本就是資金流動(dòng)性的問(wèn)題。我做了這么多年的地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，得出的一條經(jīng)驗(yàn)是，不管是冬天還是夏天，也不管房?jī)r(jià)處于漲勢(shì)還是跌勢(shì)，做營(yíng)銷(xiāo)的人一定要HOLD住，因?yàn)槟阋荋OLD不住市場(chǎng)的話(huà)，老板也會(huì)讓你HOLD不住。

李玥：

楊總快人快語(yǔ)。我知道嘉譽(yù)灣一直以來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，在價(jià)格方面，一年多的時(shí)間也有了不小的漲幅。除了你之前所說(shuō)的，對(duì)客戶(hù)人群的深入研究和挖掘之外，一定還有市場(chǎng)不斷回暖的原因。眼下已經(jīng)出現(xiàn)，并且可能會(huì)對(duì)后市造成影響的錢(qián)荒現(xiàn)象，你作何判斷?

楊子江：

這個(gè)事情還要再看，可能這就是我們做市場(chǎng)和你們做媒體的最大差別——媒體喜歡夸大某個(gè)事件，而真正做房地產(chǎn)行業(yè)的人，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)而著急做什么決定。當(dāng)然我們會(huì)持續(xù)關(guān)注這個(gè)事情，看看它的后續(xù)會(huì)不會(huì)有進(jìn)一步的影響，如果有可能，就盡力淡化它的存在。因?yàn)槲蚁耄魏我粋€(gè)從業(yè)人員或者成熟的購(gòu)房者，都?xì)g迎一個(gè)平穩(wěn)，并且預(yù)期比較明確的市場(chǎng)。我理解媒體需要抓新聞點(diǎn)，我們觀察問(wèn)題的角度，至少在這方面是有偏差的。

李玥：

嗯，楊總批評(píng)得對(duì)，畢竟這事兒是前天才發(fā)生，今天的股市表現(xiàn)我還沒(méi)看，估計(jì)也好不到哪里去(注：6.26日，股市收盤(pán)點(diǎn)位為滬市：1693.27點(diǎn)，上漲0.26％；深市：7612.65點(diǎn)，下跌0.33％)。我們或許可以?huà)侀_(kāi)這個(gè)前提，單就討論高端住宅的營(yíng)銷(xiāo)方式，或許會(huì)更加適合。而我確實(shí)也愈來(lái)愈發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)之于購(gòu)房者的價(jià)值了。

楊子江：

說(shuō)批評(píng)言過(guò)其實(shí)，我也一直都在看股市暴跌之后，究竟會(huì)不會(huì)對(duì)樓市產(chǎn)生影響。但就目前來(lái)看，我們的營(yíng)銷(xiāo)還是按部就班。我之前說(shuō)過(guò)的，做營(yíng)銷(xiāo)的，必須要HOLD住，尤其是高端住宅，更是如此。

李玥：

按部就班，以不變應(yīng)萬(wàn)變，何況現(xiàn)在還不能說(shuō)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么變化呢，說(shuō)不定什么都沒(méi)變呢!中凱城市之光的屈勵(lì)屈總，聽(tīng)聽(tīng)您在營(yíng)銷(xiāo)上的心得吧。

屈勵(lì)：

剛才李曉飛李總說(shuō)到的稀缺，我是很認(rèn)同的。徐匯中海城市之光，在這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之前，徐家匯區(qū)域已經(jīng)有整整3年沒(méi)有新增的供應(yīng)量了，而在項(xiàng)目結(jié)案之后，這里在8年之內(nèi)又會(huì)回到區(qū)域供應(yīng)量為零的狀態(tài)——稀缺，是我們項(xiàng)目最為顯著的市場(chǎng)標(biāo)簽之一。營(yíng)銷(xiāo)中還有一點(diǎn)，就是售價(jià)。大家要是了解我們項(xiàng)目的售價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的單價(jià)僅僅只比周邊二手房(次新房)高一點(diǎn)點(diǎn)，這也是一個(gè)能打動(dòng)人心的要素，我們的態(tài)度始終一貫，最初定價(jià)方面，我們可以根據(jù)市場(chǎng)的狀況來(lái)作出調(diào)整，甚至主動(dòng)壓縮利潤(rùn)，但是產(chǎn)品的調(diào)性必須是一貫的，它一點(diǎn)點(diǎn)都不能下降。

第三，是營(yíng)銷(xiāo)方式上。這方面我確實(shí)要感謝卓企華屋的劉煜劉總，在線下分銷(xiāo)方面，給了我們很大的支持。

李玥：

劉總，我知道你的卓企華屋，幾年前就已經(jīng)是上海新房分銷(xiāo)領(lǐng)域里最大的一個(gè)機(jī)構(gòu)了，不管是公司規(guī)模還是市場(chǎng)份額都是如此。今年的發(fā)展怎么樣?是不是已經(jīng)是全國(guó)最大的了?

劉煜：

全國(guó)最大，這個(gè)不敢講，畢竟全國(guó)各個(gè)城市的市場(chǎng)狀況我不是很清楚，只是現(xiàn)在包括上海在內(nèi)，全國(guó)專(zhuān)做新房分銷(xiāo)的很少，而我們做得又比較早，所以占了市場(chǎng)的先機(jī)。我們和屈總合作下來(lái)，確實(shí)如他所說(shuō)，一個(gè)是區(qū)域稀缺、一個(gè)是售價(jià)合理，還有一個(gè)就是產(chǎn)品定位清晰，這讓我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的分銷(xiāo)工作，推進(jìn)得也比較順利。

屈勵(lì)：

也許是通過(guò)和卓企華屋劉總的合作，給了我一個(gè)啟發(fā)。我們相似單價(jià)、不同產(chǎn)品、不同區(qū)域的項(xiàng)目，為什么不能達(dá)成某種默契，做一個(gè)類(lèi)似客戶(hù)共享的事情呢?在座的各位，包括《租售情報(bào)》和SMG“看看新聞網(wǎng)”的媒體朋友們都在，大家看看這事兒是不是可行。打比方說(shuō)，雅戈?duì)枴らL(zhǎng)風(fēng)8號(hào)主力銷(xiāo)售的房源可能是在200平方米上下，而我們徐匯中凱城市之光，主力面積在300平方米以上，那到我這里的客戶(hù)可能不需要那么大的，我就可以把他們引薦到李總你這邊來(lái)；總而言之就是一句話(huà)，讓客戶(hù)到了我們中間的任何一個(gè)樓盤(pán)，都能了解其他的幾個(gè)，這樣也能更好、更有力地鎖定客戶(hù)。

李玥：

看來(lái)屈總是帶著他的想法來(lái)參加這個(gè)沙龍的，屈總，這樣好不好，下次的沙龍我們?nèi)バ靺R中凱城市之光的會(huì)所去，一來(lái)看看你們那邊300多平方米的大宅，還有那個(gè)接近200平方米的大兩房。二來(lái)再深入聊聊相關(guān)的話(huà)題，您看怎么樣?

屈勵(lì)：

當(dāng)然歡迎，業(yè)內(nèi)需要這樣的交流平臺(tái)。

李玥：

好，這事兒就這么定下了。屈總認(rèn)為產(chǎn)品、地段、定價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)，再加上靈活公開(kāi)的銷(xiāo)售方式，是徐匯中凱城市之光得以熱銷(xiāo)的關(guān)鍵。仁恒的何憶君何兄，你我認(rèn)識(shí)最早，當(dāng)初我還是個(gè)小菜鳥(niǎo)的時(shí)候，多虧你在仁恒河濱花園細(xì)心幫我介紹產(chǎn)品，讓我獲益匪淺。如今這事兒居然也快過(guò)去10年了。10年里你隨著仁恒征戰(zhàn)東西，都是些高端住宅。

2009年仁恒河濱城所創(chuàng)下的銷(xiāo)售金額數(shù)字，到今天都沒(méi)人打破。仁恒森蘭雅苑近期的營(yíng)銷(xiāo)狀況很好，同時(shí)也很平穩(wěn)，這真是難得。而且首批業(yè)主也已經(jīng)順利入伙，森蘭板塊最近也是好事不斷。眼下可能是你近幾年來(lái)最為松快的日子了吧，明年仁恒要有4個(gè)項(xiàng)目要同時(shí)開(kāi)盤(pán)，西郊、東郊、森蘭、浦建路，到那時(shí)，會(huì)夠你忙一陣的了。我真擔(dān)心以后即便請(qǐng)你都請(qǐng)不到了，趕緊來(lái)說(shuō)說(shuō)你對(duì)高端住宅的營(yíng)銷(xiāo)心得吧——你是最有發(fā)言權(quán)的了。

何憶君：

剛才聽(tīng)了三位老總關(guān)于高端住宅營(yíng)銷(xiāo)的表述，我個(gè)人也覺(jué)得獲益匪淺。李玥，還有你所在的《租售情報(bào)》是知道的，仁恒做事，首要的就是沉穩(wěn)和低調(diào)，我們幾乎不搶市場(chǎng)里的風(fēng)頭，即便有些事確實(shí)令市場(chǎng)關(guān)注，那也不是我們的本意，包括河濱城的記錄和新江灣城的地王，仁恒有自己的步調(diào)和節(jié)奏。確實(shí)，明年起上海仁恒將前所未有的同時(shí)開(kāi)啟四個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)，而且大家都知道，仁恒所打造的產(chǎn)品，主要是高端住宅。森蘭今年以來(lái)的銷(xiāo)售狀況一直都比較平穩(wěn)，不管來(lái)人還是成交，都在預(yù)期之內(nèi)。市場(chǎng)的變化不是開(kāi)發(fā)商所能左右的，我們要做的，就是把自己的工作做到盡可能極致，服務(wù)好客戶(hù)。上個(gè)月森蘭雅苑一期交房，顧客的滿(mǎn)意度超過(guò)了97％，我想這是先期工作到位的緣故，當(dāng)然，產(chǎn)品本身也很給力。在營(yíng)銷(xiāo)方面，仁恒也同樣是求穩(wěn)，這個(gè)情況在仁恒上市之前可能會(huì)得到更好的貫徹，上市之后，對(duì)速度還是有明確的要求的，畢竟那么多股東看著你，你必須要給他們以足夠的交代。

李玥：

這是不是明年4盤(pán)齊開(kāi)的另一個(gè)原因?

何憶君：

這是自然的，不過(guò)也不是最重要的，時(shí)候到了，時(shí)機(jī)也到了，畢竟地塊拿下之后也已經(jīng)有了一段時(shí)間了。還是說(shuō)回營(yíng)銷(xiāo)，集團(tuán)對(duì)我們的要求自然也是快一點(diǎn)，除了上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表和股東的要求之外，我的理解是，不管市場(chǎng)是好是壞，能先于市場(chǎng)一步總是好事。事實(shí)上，把房?jī)r(jià)賣(mài)得很高也不見(jiàn)得符合開(kāi)發(fā)商的利益。你想，要是房?jī)r(jià)高，地價(jià)勢(shì)必也水漲船高；相反的，如果市場(chǎng)平穩(wěn)，房?jī)r(jià)也不那么高的情況下，開(kāi)發(fā)商拿地的成本也會(huì)下來(lái)。作為任何一家成熟的、想在市場(chǎng)里長(zhǎng)期發(fā)展下去的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，都不會(huì)單純追求高房?jī)r(jià)。我們把營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏調(diào)整得更快一些，也有利于公司層面上，能更好地把握市場(chǎng)的主動(dòng)——既然要求快，那就意味著我們一直以來(lái)都把更多的產(chǎn)品升值的空間留給廣大業(yè)主。所以我也非常認(rèn)同楊總剛才所說(shuō)的，不管市場(chǎng)大環(huán)境怎么變，對(duì)每一家開(kāi)發(fā)商而言都是公平的，我們左右不了政策和大的市場(chǎng)背景，那就把自己能做好的一些事盡可能做好吧。

李玥：

好的，何兄坦誠(chéng)，仁恒不但在產(chǎn)品上深得人心，即使?fàn)I銷(xiāo)，都很真實(shí)。品牌和口碑或者就是這樣一點(diǎn)一滴的累積起來(lái)的。剛才聽(tīng)徐匯中凱城市之光的王磊王總說(shuō)起裝修和毛坯的產(chǎn)品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家都很關(guān)注，是不是請(qǐng)王總再具體介紹一下?

李曉飛：

我也想知道，你們目前事實(shí)上是毛坯交付，然后在明年的9月份再統(tǒng)一入住，這樣能保證小區(qū)居住品質(zhì)。但如果房子還剩了幾套沒(méi)在此之前賣(mài)出去，等大多數(shù)人住進(jìn)去后這些后賣(mài)掉的房子又開(kāi)始裝修了，那不就麻煩了嗎?

王磊：

我們?yōu)槭裁匆@樣做呢，是因?yàn)檎{(diào)查過(guò)，很多豪宅，或者叫高端住宅，客戶(hù)人住之后還有相當(dāng)部分的人，會(huì)把所有的裝修敲掉了重來(lái)。這樣的話(huà)，一來(lái)造成很大的浪費(fèi)，有些業(yè)主才不在乎你的酒柜是什么一線品牌，價(jià)值20萬(wàn)－30萬(wàn)元，要砸的時(shí)候好像根本就不知道心疼。二來(lái)，一個(gè)小區(qū)里只要有一兩戶(hù)這樣的人家，整個(gè)小區(qū)就會(huì)被弄得亂七八糟，嚴(yán)重影響其他業(yè)主正常的生活和休息，這樣大多數(shù)業(yè)主會(huì)對(duì)我們開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理公司也抱有越來(lái)越多的不滿(mǎn)。從品牌、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面而言都沒(méi)有什么好處。

劉煜：

這倒是的，在高檔社區(qū)里，這種事情也很普遍。李玥，你還記得去年，在那個(gè)(注：此處隱去5字)頂級(jí)豪宅里，也發(fā)生過(guò)這種事情。在座的各位老總，這種事情在你們?cè)?jīng)操盤(pán)的項(xiàng)目上，應(yīng)該也都發(fā)生過(guò)吧(眾人點(diǎn)頭)。

王磊：

所以我們就決定，裝修或不裝修，選擇權(quán)留給客戶(hù)自己。至于李總所提出的顧慮，我們也想到了'我們這個(gè)項(xiàng)目不大，總共也就200多戶(hù)，目前去化情況很好，要是到年底還剩下幾套，那我們就直接把它們的裝修做掉了，到時(shí)候來(lái)買(mǎi)這些房子，我就當(dāng)精裝賣(mài)了。

楊子江：

項(xiàng)目不大，這樣做自然是可以的。只有兩個(gè)問(wèn)題，第一是怎么確保裝修隊(duì)的水準(zhǔn)，第二是怎么保證工期，要是施工超過(guò)了交房時(shí)間，那不是一樣麻煩嗎?

王磊：

裝修施工方面，我們會(huì)給予客戶(hù)十幾家經(jīng)過(guò)我們認(rèn)證的裝修企業(yè)來(lái)推薦，當(dāng)然，買(mǎi)我房子的，都是些有實(shí)力的買(mǎi)家，他們對(duì)施工隊(duì)的要求擺在那里，即便不選我給他們推薦的，也不會(huì)有很差的施工隊(duì)到小區(qū)里來(lái)，這個(gè)倒不必要過(guò)分擔(dān)心，只要做好現(xiàn)場(chǎng)管理就好了。至于工期，事實(shí)上現(xiàn)在的徐匯中凱城市之光就已經(jīng)是現(xiàn)房了，一直到明年9月底前，還有一年多的時(shí)間，也足夠客戶(hù)們?cè)O(shè)計(jì)施工了。再加上我們之前約定好，有100萬(wàn)保證金放在我們這里，所以也不會(huì)有什么問(wèn)題。

李玥：

看上去是產(chǎn)品定位的范疇，事實(shí)上也與營(yíng)銷(xiāo)有著很密切的關(guān)系。何兄，我?guī)啄昵叭ト屎悴稍L，也接受了仁恒一貫的堅(jiān)持：“毛坯房只是半成品，仁恒不會(huì)向客戶(hù)提供半成品。”徐匯中凱城市之光的選擇，你怎么看?

何憶君：

其實(shí)業(yè)主對(duì)硬裝不滿(mǎn)的情況下推倒重來(lái)，這事兒在早幾年我們也遇到過(guò)，只是數(shù)量極少，近幾年來(lái)這樣的事件變得更少。我們也正在全力把裝修工程做得更好，這與王總項(xiàng)目的選擇不一樣，但是為客戶(hù)著想，為客戶(hù)服務(wù)的態(tài)度應(yīng)該是一樣的。

李曉飛：

倒也不盡然如此，王總這邊的項(xiàng)目小，可以這樣做，仁恒項(xiàng)目的規(guī)模都比較大，不管是河濱城還是森蘭雅苑，都是幾千戶(hù)的規(guī)模，你不可能按照他的路子去走。

李玥：

我總覺(jué)得“定制”或許真會(huì)成為未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，就像日本一樣，給你幾個(gè)方案，你自己從中挑選，這樣或許能在很大程度上避免掉買(mǎi)了精裝房以后，再砸掉重新來(lái)過(guò)的問(wèn)題了。

李曉飛：

這樣也不見(jiàn)得能解決問(wèn)題，具體問(wèn)題具體看。“定制”不用說(shuō)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推行難度很大，即便在上海，也困難重重。對(duì)開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者而言，現(xiàn)階段強(qiáng)推定制，都不見(jiàn)得是好事。

李玥：

是不是選擇太多，反而會(huì)成為痛苦?

王磊：

我們只是根據(jù)市場(chǎng)中確實(shí)存在的問(wèn)題，尤其是與我們相類(lèi)似的高端住宅社區(qū)曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的問(wèn)題，以自身的方式去面對(duì)并且試圖解決。要知道徐匯中凱城市之光只有200多戶(hù)人家，只要有10％的人入住后還選擇敲敲打打，那整個(gè)小區(qū)就不得安生了。我們一方面向每一位業(yè)主提供我們認(rèn)為最好的裝修方案和裝修施工，同時(shí)也留下一些時(shí)間作為緩沖期，讓需要自行裝修的業(yè)主們有充裕的時(shí)間來(lái)裝修房子，這樣一來(lái)，入住后大家享受安靜舒適的生活環(huán)境，這可能是現(xiàn)階段最好的解決方案了。

李玥：

徐匯中凱城市之光毛坯還是裝修的話(huà)題，大家都充分表達(dá)了各自的看法，有認(rèn)同的，也有觀望的，但我必須要說(shuō)，市場(chǎng)似乎很接受這種方式，或許它只會(huì)出現(xiàn)在這一個(gè)項(xiàng)目之上，以后不見(jiàn)得還會(huì)有。從表面上來(lái)看，這是一個(gè)產(chǎn)品定位問(wèn)題，但我們要是把它看作是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題也未嘗不可。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)——或者不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該是沖在市場(chǎng)最前沿的一塊，大家接觸市場(chǎng)，不但是為廣大購(gòu)房者提供他們所需要的產(chǎn)品，也是將購(gòu)房者的需求帶人到產(chǎn)品的定位、規(guī)劃和設(shè)計(jì)中去，從而不斷地使之升級(jí)演進(jìn)。想來(lái)這應(yīng)該也是營(yíng)銷(xiāo)的一大意義所在。

編后 善意、持久、正能量

這是《租售情報(bào)》第一次發(fā)起舉辦這樣的小型、非正式的業(yè)內(nèi)高端沙龍，對(duì)于這幾位在百忙中還抽出時(shí)間來(lái)參與討論的地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)老總而言，《租售情報(bào)》應(yīng)當(dāng)致上最高的感謝。

SMG看看新聞網(wǎng)房產(chǎn)事業(yè)部老總楊繼寧也給予了最大的支持，他和他的團(tuán)隊(duì)把整個(gè)沙龍對(duì)話(huà)過(guò)程做了全程記錄，又在結(jié)束后與《租售情報(bào)》工作人員復(fù)盤(pán)，指出個(gè)中種種的不足。對(duì)于他的工作和付出，我們要致上最高的敬意。

大家在一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里暢所欲言，卻沒(méi)有任何熱銷(xiāo)后的驕縱，對(duì)市場(chǎng)始終保持著一份敬畏之心，這足這些業(yè)界大佬們給予《租售情報(bào)》最深的感悟，任何成功都不是偶然，背后必然凝聚著無(wú)數(shù)人的心血和付出。

關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于價(jià)值、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)于市場(chǎng)，每一位參與者的觀點(diǎn)不見(jiàn)得都能得到你的認(rèn)同，但我們要說(shuō)的是，這些觀點(diǎn)個(gè)個(gè)真誠(chéng)，我們希望把這份真誠(chéng)最大程度地傳遞給《租售情報(bào)》的每一位讀者。

最初，《租售情報(bào)》決定要組織、發(fā)起這樣的業(yè)內(nèi)沙龍，除了想讓它成為業(yè)內(nèi)互動(dòng)、交流、互相促進(jìn)的一個(gè)一流平臺(tái)之外，更是希望以這種形式，向市場(chǎng)、向禮會(huì)傳遞出樓市里本就一直存在著的善意、持久的正能量。為了這個(gè)目標(biāo)，我們會(huì)一直努力下去。