鋼企思想政治工作推動銷售業績增長的機制探討

劉茂寬

摘 要：由于市場經濟的不斷向前和不斷發展，企業的營銷模式與原有的營銷環境也發生了諸多改變。所以思想政治工作也必須隨著企業的發展而發展。因為思想政治工作必須適應營銷策略，這樣才可以推動銷售業績，促使企業的經濟效益提高。所以我們在做思想政治工作的時候要必須要把經營策略和目標始終貫徹下去，這樣才會提升我們企業自身的形象，提高知名度，為我們的銷售業績打下堅實的基礎。

關鍵詞：鋼企 思想政治 銷售

中圖分類號：D6.271 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）03（c）-0174-02

1 新形勢下鋼企思想政治工作的新路子

1.1 立足本職、服務中心的原則

十八大兩會精神已經明確指出我們要服務社會大眾。如果一個企業的思想政治要服務于自身的經濟建設，就必須要立足于企業自身的建設生產，把落腳點放在培養職工信念，教育他們做好本職工作。

而且公司自身要把教育的內容、題目、效果都要融入各項工作和生產建設中。并且要探索出幾條道路。第一，我們要圍繞生產任務的完成與否而開展工作，培養職工的效益與效率意識。各個公司都把生產任務是否完成和經濟效益是否提高作為衡量其政治工作成效的主要標志。堅持要把工作中的難點要作為教育中重點開展。第二，我們要圍繞怎樣加強企業管理進行教育，要增強他們的管理意識，要把他們在生產上，管理上的水平加強作為教育的重點內容。第三，我們要圍繞怎樣安全的聞名的生產進行教育，培養他們有關養成的意識，將有效的思想政治教育活動作為一種載體，在保障安全生產、文明生產的同時。也要使他們的精神世界得到豐富。第四，我們要圍繞有關改革措施的出臺而進行相關的教育，培養他們的開拓精神，要把我們做的思想政治教育工作融入到改革措施的實施中去，幫助他們消除相關疑點，加強心理承受能力，保證公司各項事務的有效運轉。

1.2 大家參加，自我教育的原則

公司要把這項原則作為主旋律的基礎，讓職工既當主體又是客體。要注重活動的全員性，堅持尊重人，理解人，關心人。要促進職工的民主討論，自己提出問題，自己解決問題。注意職工身邊的先進事例，樹立典型，給他們激勵。對于一些職工的不同意見，要通過活潑的民主討論加以解決，不能一刀切。

1.3 注重實際效果，各有側重的原則

公司必須堅持實事求是，要進行調查研究，根據不同職工的年齡、文化、思想以及工作性質的不同，分別加以教育，要多樣化，避免一刀切。對于不同單位，不同職工所提出的不同要求，我們要確定不同的目標，具體開展不同的活動。

例如在老年職工中開展“敬職敬責做貢獻”在青年職工中開展“學技術、學本領、爭先創優的活動。這活動針對性強，效果好，各個不同的階層容易接受。

1.4 正確引導、搞好結合的原則

公司要試著搞要做好自我教育與思想灌輸的結合。在引導廣大職工進行自我教育的時，也要結合最新形勢和職工自身，通過多種形式，對職工進行系統的馬克思基本理論教育，提高職工自身的思想素質。例如要結合改革形勢教育，學習馬克思政治經濟學、堅持四項基本原則，學習馬克思的哲學觀。世界觀、學習有關中國的近代史、以及科學的社會主義以及職工自身的立項等等。使職工把自身掌握的馬克思主義基本理論與解決實際問題結合起來，做到活學活用，理論與實際結合。同時也要講職工的思想素質與文化素質的緊密結合，要定期組織企業職工去職工培訓中心接受教育。而且要引導職工正確認識改革的成果的同時，要相關干部經常與職工進行交流，帶動積極性。一方面為他們創造自我教育的舞臺；另一方面要不失時機的加以引導。發動企業職工總結企業自身的精神，適時把挖掘出來的精神引向深入，逐漸形成企業的凝聚力，推動企業自身的發展。

2 思想政治工作在推動企業業績增長方面的作用

在企業自身的營銷模式轉變過程中，一個企業的思想政治作用不可輕視。由于市場環境的變化，促使企業在改革和生產的這個大環境中，既不能放松自身營銷模式的轉變，又不能放松思想政治工作。

2.1 人文關懷作用

思想政治工作充分發揮了對企業銷售人員思想政治教育的主陣地作用，主要渠道作用。彰顯有關的人文關懷可以推動銷售人員的能力，提高其銷售業績。

2.2 輿論導向作用

思想政治工作要充分發揮，利用最新的宣傳手段，全方位，多角度的將最新的經營管理理念，思維模式，先進理念灌輸給大家。

2.3 行為調控作用

對于企業的工作人員作出合理的分配：在錄取工作人員的時候，要從多個方面進行考量，不僅要有專業技能方面的考試，還要對面試人員的思想道德素質，工作態度，為人處事，性格等這些主觀因素有一個良好的了解，這樣才能選出優秀的人才；對于在職的人員，也要加強監督與管理，做到賞罰分明，能力強的可以提供更多的晉升機會，讓每個職位上的都會夠發揮自己的特長，這樣才能使企業的人力資源得到最合理的分配。對于在職人員方面不能松懈，在加強監督和管理的基礎之上，對他們也要進行必要的在職培訓，不僅是在專業知識與技能方面，還要在員工的思想道德素質，工作態度等這些個人素質方面施加必要的影響，這樣就為企業的發展提供高素質的優秀人才，而且對于企業的安全方面也有了一個保障，員工對于企業的機密不會外傳，這樣就降低了企業經營的風險。

對于員工的教育工作也要隨時加強，教育的內容包括了愛崗敬業精神，社會主義理想新年的教育以及職業道德教育，員工的精神境界提高了，企業內部的制約機制就會漸趨完善，對于企業的順利發展有著重要的意義。企業員工是企業內部鮮活的細胞，只有把他們教育好，才能為企業的發展產生舉得推動力。利益調節作用：在企業的內部，存在不同的矛盾利益，這是由于企業內部紛繁復雜的部門有著各自的利益，他們只注重自己部門的利益，而忽視了整個企業的利益。因而在經營企業的過程中，就要對這些矛盾利益進行分化瓦解，實現各個部門間利益的統一的同時，也加強了整個企業的利潤，運轉上更具效率。注重企業內部員工間的團結協作，不能夠窩里反，而要一致對外，將矛盾轉移到外部，而不能在內部滋生戰火。這就需要有企業自己的文化，對全體的員工進行思想道德教育，加強他們的自身歸屬感和對企業的認同感，這樣還可以將所有員工的心凝結在一起，共同為了企業的發展進步而努力。當然，內部控制系統也要不斷地完善，這樣這能更好的管理好企業的員工，才能將企業的利益和員工的利益結合在一起，榮辱與共。

3 鋼企自身銷售環境中思想政治工作應用

（1）見縫插針，抓好集中教育這一傳統思想政治教育方法。同時一也是一種不能替代的教育方法。如對黨和國家政策方針，以及上級傳達的精神，只有通過集中學習，傳達，舉辦講座，次才能深入到每個人的內心。才能全力貫徹執行。而作為銷售部門的黨員，他們許多都在市場的前沿，售后服務的中心。人員比較難集中，這是思想政治工作比較重大的一個難題。

因此，我們要在銷售人員休假，回到企業等他們的空閑時間，見縫插針的對他們集中思想政治教育。把黨和國家的大政方針宣傳下去。貫徹到他們的內心。

（2）深入到第一線，必須堅持言傳身教，我們的銷售人員大部分都駐外，集中在一起非常困難，但我們絕對不能等他們聚集在一起的時候才開展工作，我們要精確把握他們的思想變化，在開展工作的途中要解決他們的疑慮，要充分發揮黨員的先鋒模范工作，帶頭廉潔自律，帶有提高自身政治素養，不搞特殊，不搞特權，平等對待每個人。

（3）利用載體，開展教育企業的思想政治工作。因為思想政治建設和企業自身文化建設是密不可分的。所以企業在開展文化建設的時候要把思想政治建設融入各項活動中，而且要以這種活動為契機，組織動員大家認真學習，領會精神。要定期大張旗鼓的樹立典型與先進的個人集體，用這種正能量鼓勵激勵大家爭先創優，為企業的又好又快發展做出自己應有的貢獻。而且要把這種活動做的有聲有色。

（4）健全制度，做到常抓不懈。是思想政治有效的輔助手段。我們要在以，以人為本、教育當先的同時，不能松懈企業自身規章的約束。只有把企業的各自昂規章制度建設全面，下能有章可循，有法可依。銷售部門與其他部門相比之下，是企業的龍頭，是企業的發動機，是企業最直接的效益的實現著，是企業存亡的關鍵，有著舉足輕重的作用。而銷售的成功與否直接關系著企業的成敗。然而企業所做的各項工作，終究還是要靠市場來解決。因為，實踐是檢驗真理的唯一的標準。所以企業銷售是檢驗企業是否實現其目標的至關重要的一環。然而，在在相關的售后、配件銷售、貸款回籠等問題中，如果我們沒有健全制度，嚴明紀律，加強管理的話，必然會出現一系列的問題。所以我們必須其實有效的做好思想政治工作，必須建立健全企業相關的管理制度，各項規章制度。要用制度約束人，在執行時必須依靠規章制度，以理服人，平等對待每一位員工。讓大家感受到真正的溫暖，認識到企業是大家的一個溫馨的大家庭。要為思想政治的正面教育鋪路，打下堅實的基礎。

4 結語

總的來說，這是一個發展的時代。時代在不停的前進，我們的企業也在不斷的向前發展。依靠扎實細致的思想政治工作，使得鋼企銷售人員的道德情操、業務技能、做事風格完全能適應企業和社會要求。對于金錢“茍非吾之所有，雖一毫也未取”；對于社會認真負責，將優質產品、優良服務提供用戶；對于工作，兢兢業業，用于開拓，樂于進取，甘于吃苦，以不懈努力回報企業。一個企業的思想政治工作和其他的企業工作一樣，也要發展。而且，必須始終不變的堅持科學發展觀，做到與時俱進，開拓創新，才不會落后。才能隨著企業不斷發展。我們更要不斷創新思想政治工作的方法，努力創造出一個穩定、健康、和諧的氛圍，保證企業又好又快發展，保證企業的可持續向前的發展。

參考文獻

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