紗企多方式“逆襲”

歐陽瀟

創新理念服務市場

德州恒豐集團有限公司作為一家集特種纖維、羊絨精紡紗線、羊絨衫、高檔內衣生產為一體的大型企業集團，在去年的環境下不但受影響較小，而且逆勢而上，加快了發展，實現了產銷平衡，并得到較快發展。

“恒豐集團之所以有今天的迅猛發展，主要得益于新產品開發。”德州恒豐集團有限公司理事長蘇建軍告訴記者。

據蘇建軍介紹，恒豐集團把新產品開發作為生產經營的主線，一切以市場需求為先導，想客戶之所想，急客戶之所急，并做好上下游溝通。“原料廠有什么新原料，我們及時與下游客戶溝通，根據客戶要求，及時提供滿足客戶要求的試紡品種，供客戶使用。”

為準確把握市場脈搏，恒豐集團還提出了與客戶一同開發新品種的理念，共同面對終端市場，縮短了產品開發周期。據了解，2012年恒豐集團新研制開發的PLA纖維多組分高強力紗線、低捻紡紗系列產品等十幾個品種填補了國內空白，生產技術分別處于國內領先、國際先進水平，成為新型纖維紗線的領航者。

和恒豐集團一樣，四川玉竹麻業有限公司一直堅持把對產品的技術研發與創新放在企業發展的首位。近年來，該公司與東華大學、四川大學、四川紡織研究設計院、湖南苧麻技術研究中心等科研院所，建立了長期合作關系。在他們的幫助下，先后開發出了一系列的新產品。

“如運用日本、丹麥等公司生物酶技術，成功研發了目前國內唯一的‘生物-化學脫膠新工藝。除此之外，公司還采用該項技術生產開發出來的優質苧麻條，高支純麻（混紡）紗等產品，消除了苧麻的‘刺癢感，質量達到了國際領先水平，并占據了苧麻產品的高端市場。”該公司總經理馮友軍表示，上述兩類產品被行業專家小組認為具有創新性、先進性、適用性和技術含量高等特點，達到國內領先水平。

重視新產品開發也讓浙江力達紡織有限公司和江蘇新民紡織科技股份有限公司等企業嘗到了甜頭。浙江力達公司的部門經理胡甜夢和新民科技展會負責人王平平都向記者表示，正是由于去年積極采取了以新產品開發為先導的舉措，所以公司能保持著良好的發展局面。

加大技改保障質量

新產品的開發離不開技術設備的支持，近幾年國家和行業加大了對紡織企業技術設備升級改造的引導和支持，讓紡織企業的產品有了很大的提升。在所參展的紡紗企業中，技術設備升級改造是他們穩步行走于市場的重要“法寶”。

“幾年來，我們加大技改投入，新增規模40多萬錠，并對老設備進行改造，引進賽絡紡、緊密紡、賽絡緊密紡等，并逐步新上了渦流紡等新型紡紗設備。”蘇建軍告訴記者，在今年，公司將著手對2008年前的設備進行改造升級，并投資了3000多萬元建設了技術研發中心，各項檢測設備達到了國際先進水平，保障了產品研發的高起點和產品質量的高標準。

浙江力達對于技術設備升級改造也不遺余力。“我們公司在技術設備升級改造方面，整合了企業生產流程的各個環節，調整車間生產布局，對整合后的設備進行及時維護保養，同時還擴充新型生產設備投入生產線，提高新紗線品種的生產能力，保證市場供給需求。”胡甜夢介紹。

和上述兩家公司一樣，四川玉竹麻業有限公司對于技術設備的升級改造同樣也傾注了很大的精力。據馮友軍介紹，今年公司將新增德國自動絡筒機1臺，日本并條機3臺，粗紗機2臺，為生產國際一流麻織品打下堅實基礎。

狠抓管理節約成本

“狠抓管理，搞管理創新，提高企業的內在功底也至關重要。”王平平表示，越是在困難時期，就越要重視管理，在企業的管理上要下工夫。

他的觀點也得到了參展企業負責人的認可。嵊州市雙利絲業有限公司展會負責人周亞玲向記者表示，去年在管理方面進行了加強，特別是在如何提高員工素質等問題上做出了很多舉措。

除了提高員工素質外，企業的生產管理模式也十分重要。胡甜夢介紹說，浙江力達今年更新了生產管理模式，由原有單一的公司統一生產模式改變為現有的承包生產管理模式，此舉有效節約了人員成本、管理成本、物料成本，同時使產量、質量得到了很大的提高。

“這些有效整合，提高了企業的生產效益，適應了多變的市場需求。在大的環境并不好的情況下，為企業發展開創了一種切合實際的管理模式。”胡甜夢告訴記者，車間現場管理的跟進，使各部門對生產現場進行全面整頓，從設備、電氣、現場管理等各方面排查安全隱患，使得車間內物品堆放有序，安全通道暢通，最大限度地提高現場安全生產系數。同時使得人員更加穩定，很大程度上解決了用工緊張的問題。

豐富營銷模式

對紡紗企業來說，生產出好的產品固然重要，但是如果沒有一個好的營銷渠道，那么再好的產品也會無人問津，因此積極擴展營銷渠道也是廣大紡紗企業找“活路”的重要手段。

在此次參展企業中， 四川玉竹把網絡作為企業擴展營銷渠道的重要“出口”。

馮友軍向記者介紹，四川玉竹將要建立起全球銷售網絡。“首先將成立玉竹麻業重慶銷售公司，迅速建立全球銷售網絡和渠道，將四川名牌產品—玉竹牌紡織品打入國際主流市場，提高優質苧麻的附加值。與此同時，公司還將建立玉竹麻業中英文網站，營銷企業和產品，提高玉竹麻業在國內外市場的知名度、影響力。”

“我們通過參加國內外行業展覽會和發展電子商務，這不僅擴大了銷售渠道，同時還進一步提高企業的知名度。”周亞玲也表示說，公司在去年把拓展銷售渠道，調整經營策略作為一項重要的工作來抓，現在公司的產品銷售市場由浙江市場轉向了全國市場和國際市場。

展品搶先知

江蘇德賽化纖有限公司

棉紡系列：包括1.33dtex、2.22dtex親水、抗起毛起球仿棉聚酯纖維、1.33dtex/1.56dtex針織紗專用聚酯纖維等。

家紡填充系列：包括0.78dtex/1.33dtex仿羽絨、6.67dtex/16.67dtex中空聚酯纖維等。

張家港三得利染整科技有限公司

定位段染紗線：利用該紗線織造的面料具有獨特的“花須吐繡”花紋，這種參差不齊的間段花須效果和創意圖案，在視覺上為面料加入了藝術的元素和休閑的情趣，可提高面料的檔次。該紗線采用多花色新型紗線連續涂料染色技術和設備生產，已獲得10項授權發明專利，國內獨家生產，染色過程基本無污水排放，產品生態環保。

德州恒豐集團有限公司

高強維綸微孔滌綸埃及長絨棉混紡紗線：該系列特種紗以高強維綸纖維、微孔滌綸和埃及長絨棉為原料，采用了獨特的紡紗工藝紡制而成。該系列紗線體現了高強維綸強力極高和微孔滌綸保暖、吸濕透氣和埃及長絨棉強力高、柔軟舒適的共同特性，風格獨特，吸濕性能好，手感柔軟，染色性能優良，光澤柔和，具有很好的服飾性能。