襪業上演變臉大戲

李芳

如果把上海襪交會比作是國際襪業流行趨勢的“風向標”，那么，對于參展企業來說，這里無疑就是洞悉市場前景的最佳窗口。據展會舉辦方上海歌華展覽服務有限公司統計數據顯示，3天的展會，現場達成交易訂單1.2億美元，加上后續達成的交易，預計成交總金額達3.6億美元。

“大而全”變身“小而精”

諸暨百絲特針織有限公司是大唐鎮的一家襪子生產企業，在今年的展會上，該企業一反常態，展位的數量從原先的4個減少到了2個，而參展的品種也從原先琳瑯滿目的上千種款式，變成了最具特色的拉毛襪。該企業負責人沈義表示，正所謂外行看熱鬧，內行看門道。采購商從千里之外專程趕來，目的不是為了看眼花繚亂的“風景”，而是找到適合自己“口味”的產品。之所以把產品“單一化”，目的就是為了讓采購商能一目了然地了解產品，同時也方便報價和下單。經過3天的展會，該企業共接到200多萬美元的訂單，這個成績跟去年的“大而全”相比，同比增長了30%左右。

“雖然我們今年是第一次來參展，并且展位的位置比較偏，但是我們取得的成績還是很樂觀的。”在浙江鑫勤針紡織有限公司展位前，該企業負責人陳詹峰向記者展示了最新研制的一款時尚拉絨褲襪，“我們企業以前一直做俄羅斯的訂單，主打以保暖舒適為主的針對性產品，這次來參展，本打算能結實一些新客戶，再看看當前國際上的連褲襪會有哪些新的品種出現。”就在陳詹峰在展會上轉了一圈之后發現，不論是國際品牌還是國內品牌，做連褲襪的企業不少，而專業做保暖舒適類的企業只有自己一家，更讓陳詹峰意想不到的是，就在他離開展位的1個多小時中，已經接連接到了日本、比利時、法國等幾個國家的100多萬條褲襪的訂單。

創新產品更吃香

產品創新是企業經營永恒不變的基礎。在本屆襪交會上，一些貌似普通的小襪子因為添加了各種創新元素后立馬身價倍增。在浙江日盛襪業有限公司展廳前，一款“洞洞襪”吸引了20多個國家的30多名專業采購商的“眼球”。該公司總經理顧佰生介紹，這種襪子跟常見的網襪和普通的移圈襪完全不同，由于產品特殊，編織這種襪子的設備是他自主研發而成的，目前這種設備在國際市場上屬于空白，因此，這種產品就顯得更為特殊。據介紹，這款名為雙針提花移圈襪的產品，和普通的移圈襪相比，不僅具備了原有的吸汗、透氣、保暖等功效，而且更加時尚、舒適，在創新技術的襯托下，該產品的賣價要比普通襪子高出5倍多。

和日盛襪業一樣，在本屆展會上，浙江森威特針織有限公司擁有國家發明專利的保濕防干裂襪子系列產品，當場就簽訂了高額的訂單。在接受記者采訪時，該企業董事長馬森勇意味深長地說，歷經全球經濟危機、貿易摩擦的沖擊以及成本上升等不利因素后，中國制造正在從“拼成本、拼價格”走上結構調整、轉型升級的道路。如果僅靠低廉的貼牌加工來賺取微薄的利潤，最終的結果將被市場無情地淘汰。

記者在展會現場看到，中國襪業行業在轉型升級的大環境下，越來越多的創新產品正悄悄地走進我們的日常生活，如浙江諸暨華中襪業有限公司研制的特種防水襪、浙江諸暨成龍襪業有限公司能抑制腳臭的苧麻襪、諸暨方舟襪業有限公司研制的壓力襪等上千款新品成為本屆展會的最大亮點。

中國針織工業協會襪子專業委員會主任孫毅仁在接受記者采訪時說，從展會的交易結果來看，國際買家對于創新產品的需求更加強烈，有創新的企業和普通企業的交易額相差懸殊。

內銷市場受關注

“當前中國的內銷市場已經進入高速發展的階段，而國際貿易將趨于穩定。”美國襪業協會總裁兼首席執行官莎利·凱在接受記者采訪時表示，隨著中國內需市場的活躍，本地企業不僅要關注國際市場，更要關注國內市場。記者通過走訪觀察，今年的參展企業中，越來越多襪業品牌企業都將目光瞄準了內銷市場。

浙江英其爾針織有限公司是一家專業生產各種時尚絲襪的襪業企業，在今年的展會上，該公司花費20多萬元對展臺作了精心的布置，從時尚的視角到簡潔的裝飾，從潮流的襪品再到精致的襪品，其展廳的設計風格更加突出具有古典氣息的東方格局，據該公司總經理章和英介紹說，做外貿貼牌加工雖然較為穩定，但產品的附加值遠遠不及內銷市場，當前，內銷市場每年對于襪品的增速基本保持在200%以上。

正當國內襪業品牌賣力展示的同時，殊不知，一些國際品牌早已開始虎視眈眈。日本奈良縣纖維協同組合今年共組織了4家企業前來參展，臺灣織襪公會有10多家企業抱團前來展出，AVILAS CORPORATION（愛必樂世）、TEXTILERS （PVT）LTD、Ital Sports Pvt. Limited等一大批國際襪業巨頭也紛紛將眼光瞄向了內銷市場。莎利·凱在接受記者采訪時也曾表示，美國襪子品牌也很重視中國市場，希望有更多的企業能和美國品牌合作，共同開拓中國市場，從而實現雙贏。

出口標簽須警惕

“襪交會的舉辦為中國襪子行業打開市場、走向國際提供了不可多得的平臺，為中國企業與國際貿易伙伴的合作雙贏提供了機會，交流機會多了，產品檔次就會提高，就能更好地與國際市場接軌。”在3月5日下午召開的中美襪業高端論壇上，莎利·凱對今年的展會給予了高度的肯定。在談到出口美國市場最應該注意哪些事項時，莎利·凱嚴肅地說，當前美國政府對于消費者的安全、環保等方面，每年都要出臺很多相對應的法規，稍有不慎就會“翻船”。就在幾天前，奧巴馬政府就下達了一項“瀕危動植物”重點檢測的法規，出口企業必須在標簽上注明成本，如被檢測出特種木材或者象牙等成分，所有的貨物都將被海關沒收、銷毀。

為了防止訂單在標簽上“夭折”，莎利·凱還特別舉例說明了標簽的重要性，諸如近幾年竹纖維襪子在中國市場上銷售很火，但為什么出口美國就非常困難，不是因為竹纖維的襪子質量不好，也不是因為美國沒有市場，其主要原因是中國有很多企業都不懂美國的標簽法。莎利·凱指出，中國人所謂的竹纖維襪，其實并非是用竹子的纖維制作而成，其主要成分是用人造纖維和黏膠合成，但當中又含有竹纖維成分，如果用竹纖維標識那是錯誤的，正確的標簽應該寫“人造纖維或黏膠纖維然后用括號標明含竹纖維”。同樣的標識也適用于牛奶纖維、大豆纖維、珍珠纖維等，如果標簽錯誤，那就意味會失去整個市場。

品牌出國要謹慎

隨著國際知名襪業品牌紛紛涉足內需市場的同時，在本屆展會上，有不少中國品牌也想借此機會打入國際市場。

在當天的論壇上，一位來自東北遼源的某襪業公司負責人向莎利·凱問詢中國自主品牌要想打入美國零售市場需要注意哪些問題？對此，莎利·凱的態度顯得很謹慎，為了告誡這家企業，莎利·凱還特別舉了個例子，25年前，在美國市場上有一種齊腰的連褲襪銷售很好，而現在這種產品在美國幾乎沒有什么市場份額。原來，當時這款產品的80%的市場份額被英國的一家襪業品牌所占有，當本土品牌受到沖擊，為了保護本土品牌，當時美國政府就對此進行了品牌管制。所以說，任何一個非美國本土的襪業品牌要想進入美國市場，首先必須要知道你的襪子是準備賣給什么樣的消費者，其次要了解你賣出去的產品會不會受到抵制，然后要根據消費者的喜好選擇合適的產品并送到消費者手中。莎利·凱說，自主品牌要想打入國際市場，希望先做一次全面的市場調查，不要做盲目的犧牲，同時，她也指出，如果要進入美國市場，還有別的途徑，比如和美國本土的品牌達成合作關系，或者購買一個美國本土品牌，雖然比較麻煩，但對于規避風險來說，不失為一個好辦法。