升級號角愈吹愈響

曾圣舒

消費升級

讓軟裝彰顯生活品位

本屆春夏家紡展的一大亮點是參展家紡企業都更加注重產品受眾是誰，很多企業都帶來了針對內銷市場研發的新產品，讓各地的采購商欣喜不已。

“過去很多企業不太注重研究國內消費市場的需求，把以外銷為主的設計簡單地塞給國內市場，這些產品在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，與國內終端消費者的實際需要有一些偏差?，F在有越來越多的企業開始主動研究內銷市場，生產適合內銷市場的新產品，這樣一來內銷市場的活力也被激發了?！闭憬娡毓杉瘓F有限公司董事長楊林山說。

浙江頤佳愛家居有限公司董事長曹鐸馨告訴記者，隨著生活水平的提高，如今消費者的消費心態發生了很大變化，大家都想追求一些符合自己品位的東西?！笆紫龋櫩蛯τ诋a品品質的要求在逐步提升，包括對原材料以及裝修工藝的要求都在不斷提高。其次，現在的消費者越來越愿意為舒適的服務買單，而在以前，顧客更關注的則是價格。在預算較為充足的情況下，大部分的消費者都愿意購買軟裝產品，提升個人家庭的生活品質?！?/p>

浙江和心紡織有限公司上海辦事處業務經理張新偉介紹，和心布藝不僅在銷售上一改以往向消費者提問“是否需要窗簾布藝產品”風格，走向了根據消費者的家居理念以及整體室內設計，在色彩學以及質地上給消費者提供專業的設計?！跋M者在裝修前可以先期選擇家具的風格材質、色彩以及自己喜歡的布藝、畫品、陳擺飾品等進行先期裝修定位。根據居室空間的大小形狀，主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經濟狀況，從整體上結合策劃裝飾裝修設計方案，通過軟裝定位體現出主人的個性品位?！?/p>

如果說硬裝產品注重的是品質，那么軟裝產品的靈魂則是設計。不少消費者對于軟裝產品有了重新認識，軟裝飾品含義豐富，產品的每個細節都能體現出設計師別出心裁的設計理念，高端的軟裝飾品可以讓整個家亮起來，品牌是品質的保證，無論從產品質量到售后服務都要讓消費者放心。

“軟裝詮釋的是一種生活理念。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者在購買家居產品時，所考慮的因素不僅僅局限在價格和質量上，這種消費觀念的轉變，促使銷售由以往的‘利潤推銷式逐步轉變為‘設計推銷模式?！焙幨薪鸢劾徔椨邢薰究偨浝眙斀鹬菡f。

科技升級

功能性窗簾日趨成熟

以往的展會上，很多采購商都會關注布藝產品的阻燃性，然而本屆春夏家紡展采購商們更加關注布藝產品的三防（防水、防油、防污）功能和耐磨、抗起毛起球功能，展會上隨處可以看到采購商拿礦泉水潑灑在布藝產品上，檢驗布藝產品的防水效果。很多采購商表示，現在市場已經不僅僅滿足于經濟實用型家紡產品，一些功能性的家紡產品成為新的突破口?！肮δ苄约壹彯a品可能會是家紡的未來，如果家紡的功能性能被市場接受，那么我們的生活將大不一樣。”他們說。

“三防功能難就難在要同時具備優異的拒水、拒油、拒污性能，并且織物在若干次水洗后防水性能仍保持在4級以上，加工后的紡織品不能含有害物質。三防功能的沙發布用臟后只需用紙巾輕輕擦拭，污漬就能去除。而耐磨、抗起毛起球功能可以有效提高面料的耐用性，增加使用壽命?！闭憬Z亞紡織有限公司負責內貿業務的韓明表示。

韓明介紹，諾亞紡織主打割絨布產品，主要的客戶是家具企業，還有軟包、窗簾布經銷商?！艾F在的消費者都喜歡有三防功能的沙發布，所以我們的業務量一直在增長。”

杭州頤居易購家居用品有限公司在展位上打出了“功能性家紡”五個大字，引來很多觀眾駐足?！邦U居易購自主研發了一種新型無軋整理專利技術，在面料功能性整理過程中不需使用軋車。絨布等表面有立體紋路的面料經此新技術加工后依舊保持立體的表面圖案效果。既滿足了產品的功能性需求，又保持了產品本身的獨特效果，美觀實用。”杭州頤居易購家居用品有限公司總工程師楊建國向記者介紹。

楊建國說，頤居易購的多項技術已通過國家權威檢測機構和國際SGS、ITS等檢測機構檢測?！拔覀冊谏a過程中始終本著健康環保理念，所有家紡面料使用的化學助劑均通過OEKO-Tex standard 100認證。畢竟，功能性還是要靠權威的檢測數據說話?！?/p>

紡織行業發展低碳經濟一方面是積極承擔環境保護責任，完成國家節能降耗指標要求，另一方面是調整產品結構、提高能源利用效益，建設生態家紡文明。這是摒棄以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集約的發展模式的現實途徑，是實現紡織經濟發展與資源環境保護雙贏的必然選擇。

設計升級

符合客戶要求的產品最好賣

春夏家紡展上，記者見到了一些尋找“特別風格”布藝產品的采購商，其中一位尋找“摸起來像羊絨，看著有大理石般色彩的雪尼爾布”的采購商難倒了不少參展商?！斑@是我一個大客戶的要求，符合這個要求的布很難找，但客戶也正因此才想得到它，價格高一些沒問題，關鍵哪里有這種產品？”這位來自上海的采購商對參展企業說。

在家紡行業，很多企業的負責人往往還充當著產品研發的總體把關者的角色。“紡織品不是特別高科技的行業，大家的起點也都差不多，要說具體哪家公司的產品有格調、設計好，這就要拼企業老板的審美水平了?！币粋€來自湖北的采購商對記者說。

奧坦斯布藝有限公司、浙江眾望控股集團有限公司、杭州艾可家紡有限公司都是行業中用優秀的產品設計去打動采購商的佼佼者。

浙江眾望控股集團有限公司董事長楊林山介紹，2012年，眾望出口美國市場表現良好?！叭ツ昝绹袌鲈鲩L了20%，這也是因為我們的產品設計比較貼合美國市場，抓住了美國消費者心理?！?/p>

杭州艾可家紡有限公司董事長項舒文在展會中也再次強調，艾可家紡在小批量多品種上做得比較深入，哪怕市場的接受面很有限，為了打造出不同的家居文化，設計出一些別具新意的產品也是值得的。

“實話說，去年房地產限購政策對家紡行業影響是比較明顯的。我們公司去年的營業額有所微降，今年我們預測市場好于去年，但只是略好，不會大幅增長。但外部環境越是緊張，我們就要越發地加緊研發，做出市場上受歡迎的產品來。”浙江和心紡織有限公司上海辦事處業務經理張新偉對記者說。

張新偉表示，國內市場可以接受的布藝風格沒有國外市場“個性”，但是現在隨著80后的成家立業，他們能夠接受的室內風格更加多元、時尚。張新偉說：“一般的布藝經銷商來采購，會看一些符合他們店定位的設計，而在這次展會上，有很多室內設計機構的設計師來采購和考察，這些室內設計師的眼光就比較大膽了，他們雖然要的量不多，但價格的接受力蠻強?！?/p>

隨著社會的發展，人們對生活質量要求的提高，時尚家紡已經逐漸滲入到我們生活之中，設計正在被越來越多的家紡企業視為未來發展的突破點，作為紡織業三大終端之一的家紡業，依靠“設計”提升附加值，打造品牌競爭力已成為我國家紡企業邁向成功的必經之路。

信譽升級

恪守承諾是品牌護身符

我國家紡行業快速發展的十幾年里，在大多數企業遵循“質量第一”的經營理念的同時，用自己的辛勤努力為海外采購商交上一份滿意的“答卷”，但也不排除少數不符合訂單要求的交貨招致海外采購商的不滿。但總的看來，近年來越來越多的海外采購商特意來華參觀春夏家紡展，是對我國家紡行業進步的肯定與支持。

“在展會上我不會惡意壓價，因為我不想讓我的供貨商偷工減料，降低成本。現在的終端消費者越來越在意產品的質量，一味追求低價的競爭手段不靈了，所以我寧愿多出10%的錢，獲得更好的產品?！眮碜缘习莸牟少徤蘏adin Hussain說。

Sadin Hussain經營家紡布藝已經有30年時間，來中國采購已經有15年，他對于我國窗簾布藝行業的發展印象非常深刻?！拔业谝淮蝸碇袊菑南愀廴刖?，開始是在廣州采購，后來聽說浙江有很多的布藝工廠，所以決定來浙江考察。那時候去海寧、余杭的公路很不好走，那邊的工廠規模也比較小，可是10年后的海寧、余杭交通非常便捷，企業的成長也是驚人的。我們企業是家族企業，從我父親一代就開始做家紡布藝，我們也去土耳其、印度采購，但是中國的產品是我們最滿意的?！?/p>

來自巴基斯坦的采購商Najam對記者表示，他在采購中曾遇到布藝產品小樣與大貨質量有偏差的情況，這種情況尤其容易在補貨的時候出現。“我們完全可以理解工廠業務的繁忙，但是利潤薄不是質量馬虎的理由，我們希望供貨商能夠恪守承諾，因為布藝的顏色稍有誤差可能就會影響銷路，畢竟是視覺的東西，一眼就能看出來的問題為什么不多加注意呢？”

隨著中國國際家用紡織品（春夏）博覽會3年來的不懈堅持，我國家紡行業迎來了轉型發展的新機遇。當渠道和銷路不再成為阻礙行業發展主要瓶頸的時候，產品的質量和信譽就成為了企業未來進一步發展的核心。