升級號角愈吹愈響

曾圣舒

消費升級

讓軟裝彰顯生活品位

本屆春夏家紡展的一大亮點是參展家紡企業(yè)都更加注重產(chǎn)品受眾是誰，很多企業(yè)都帶來了針對內(nèi)銷市場研發(fā)的新產(chǎn)品，讓各地的采購商欣喜不已。

“過去很多企業(yè)不太注重研究國內(nèi)消費市場的需求，把以外銷為主的設(shè)計簡單地塞給國內(nèi)市場，這些產(chǎn)品在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，與國內(nèi)終端消費者的實際需要有一些偏差。現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始主動研究內(nèi)銷市場，生產(chǎn)適合內(nèi)銷市場的新產(chǎn)品，這樣一來內(nèi)銷市場的活力也被激發(fā)了。”浙江眾望控股集團有限公司董事長楊林山說。

浙江頤佳愛家居有限公司董事長曹鐸馨告訴記者，隨著生活水平的提高，如今消費者的消費心態(tài)發(fā)生了很大變化，大家都想追求一些符合自己品位的東西。“首先，顧客對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求在逐步提升，包括對原材料以及裝修工藝的要求都在不斷提高。其次，現(xiàn)在的消費者越來越愿意為舒適的服務(wù)買單，而在以前，顧客更關(guān)注的則是價格。在預(yù)算較為充足的情況下，大部分的消費者都愿意購買軟裝產(chǎn)品，提升個人家庭的生活品質(zhì)。”

浙江和心紡織有限公司上海辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理張新偉介紹，和心布藝不僅在銷售上一改以往向消費者提問“是否需要窗簾布藝產(chǎn)品”風(fēng)格，走向了根據(jù)消費者的家居理念以及整體室內(nèi)設(shè)計，在色彩學(xué)以及質(zhì)地上給消費者提供專業(yè)的設(shè)計。“消費者在裝修前可以先期選擇家具的風(fēng)格材質(zhì)、色彩以及自己喜歡的布藝、畫品、陳擺飾品等進行先期裝修定位。根據(jù)居室空間的大小形狀，主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟狀況，從整體上結(jié)合策劃裝飾裝修設(shè)計方案，通過軟裝定位體現(xiàn)出主人的個性品位。”

如果說硬裝產(chǎn)品注重的是品質(zhì)，那么軟裝產(chǎn)品的靈魂則是設(shè)計。不少消費者對于軟裝產(chǎn)品有了重新認識，軟裝飾品含義豐富，產(chǎn)品的每個細節(jié)都能體現(xiàn)出設(shè)計師別出心裁的設(shè)計理念，高端的軟裝飾品可以讓整個家亮起來，品牌是品質(zhì)的保證，無論從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都要讓消費者放心。

“軟裝詮釋的是一種生活理念。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者在購買家居產(chǎn)品時，所考慮的因素不僅僅局限在價格和質(zhì)量上，這種消費觀念的轉(zhuǎn)變，促使銷售由以往的‘利潤推銷式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤O(shè)計推銷模式。”海寧市金佰利紡織有限公司總經(jīng)理魯金州說。

科技升級

功能性窗簾日趨成熟

以往的展會上，很多采購商都會關(guān)注布藝產(chǎn)品的阻燃性，然而本屆春夏家紡展采購商們更加關(guān)注布藝產(chǎn)品的三防（防水、防油、防污）功能和耐磨、抗起毛起球功能，展會上隨處可以看到采購商拿礦泉水潑灑在布藝產(chǎn)品上，檢驗布藝產(chǎn)品的防水效果。很多采購商表示，現(xiàn)在市場已經(jīng)不僅僅滿足于經(jīng)濟實用型家紡產(chǎn)品，一些功能性的家紡產(chǎn)品成為新的突破口。“功能性家紡產(chǎn)品可能會是家紡的未來，如果家紡的功能性能被市場接受，那么我們的生活將大不一樣。”他們說。

“三防功能難就難在要同時具備優(yōu)異的拒水、拒油、拒污性能，并且織物在若干次水洗后防水性能仍保持在4級以上，加工后的紡織品不能含有害物質(zhì)。三防功能的沙發(fā)布用臟后只需用紙巾輕輕擦拭，污漬就能去除。而耐磨、抗起毛起球功能可以有效提高面料的耐用性，增加使用壽命。”浙江諾亞紡織有限公司負責(zé)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的韓明表示。

韓明介紹，諾亞紡織主打割絨布產(chǎn)品，主要的客戶是家具企業(yè)，還有軟包、窗簾布經(jīng)銷商。“現(xiàn)在的消費者都喜歡有三防功能的沙發(fā)布，所以我們的業(yè)務(wù)量一直在增長。”

杭州頤居易購家居用品有限公司在展位上打出了“功能性家紡”五個大字，引來很多觀眾駐足。“頤居易購自主研發(fā)了一種新型無軋整理專利技術(shù)，在面料功能性整理過程中不需使用軋車。絨布等表面有立體紋路的面料經(jīng)此新技術(shù)加工后依舊保持立體的表面圖案效果。既滿足了產(chǎn)品的功能性需求，又保持了產(chǎn)品本身的獨特效果，美觀實用。”杭州頤居易購家居用品有限公司總工程師楊建國向記者介紹。

楊建國說，頤居易購的多項技術(shù)已通過國家權(quán)威檢測機構(gòu)和國際SGS、ITS等檢測機構(gòu)檢測。“我們在生產(chǎn)過程中始終本著健康環(huán)保理念，所有家紡面料使用的化學(xué)助劑均通過OEKO-Tex standard 100認證。畢竟，功能性還是要靠權(quán)威的檢測數(shù)據(jù)說話。”

紡織行業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟一方面是積極承擔(dān)環(huán)境保護責(zé)任，完成國家節(jié)能降耗指標(biāo)要求，另一方面是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高能源利用效益，建設(shè)生態(tài)家紡文明。這是摒棄以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集約的發(fā)展模式的現(xiàn)實途徑，是實現(xiàn)紡織經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境保護雙贏的必然選擇。

設(shè)計升級

符合客戶要求的產(chǎn)品最好賣

春夏家紡展上，記者見到了一些尋找“特別風(fēng)格”布藝產(chǎn)品的采購商，其中一位尋找“摸起來像羊絨，看著有大理石般色彩的雪尼爾布”的采購商難倒了不少參展商。“這是我一個大客戶的要求，符合這個要求的布很難找，但客戶也正因此才想得到它，價格高一些沒問題，關(guān)鍵哪里有這種產(chǎn)品？”這位來自上海的采購商對參展企業(yè)說。

在家紡行業(yè)，很多企業(yè)的負責(zé)人往往還充當(dāng)著產(chǎn)品研發(fā)的總體把關(guān)者的角色。“紡織品不是特別高科技的行業(yè)，大家的起點也都差不多，要說具體哪家公司的產(chǎn)品有格調(diào)、設(shè)計好，這就要拼企業(yè)老板的審美水平了。”一個來自湖北的采購商對記者說。

奧坦斯布藝有限公司、浙江眾望控股集團有限公司、杭州艾可家紡有限公司都是行業(yè)中用優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計去打動采購商的佼佼者。

浙江眾望控股集團有限公司董事長楊林山介紹，2012年，眾望出口美國市場表現(xiàn)良好。“去年美國市場增長了20%，這也是因為我們的產(chǎn)品設(shè)計比較貼合美國市場，抓住了美國消費者心理。”

杭州艾可家紡有限公司董事長項舒文在展會中也再次強調(diào)，艾可家紡在小批量多品種上做得比較深入，哪怕市場的接受面很有限，為了打造出不同的家居文化，設(shè)計出一些別具新意的產(chǎn)品也是值得的。

“實話說，去年房地產(chǎn)限購政策對家紡行業(yè)影響是比較明顯的。我們公司去年的營業(yè)額有所微降，今年我們預(yù)測市場好于去年，但只是略好，不會大幅增長。但外部環(huán)境越是緊張，我們就要越發(fā)地加緊研發(fā)，做出市場上受歡迎的產(chǎn)品來。”浙江和心紡織有限公司上海辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理張新偉對記者說。

張新偉表示，國內(nèi)市場可以接受的布藝風(fēng)格沒有國外市場“個性”，但是現(xiàn)在隨著80后的成家立業(yè)，他們能夠接受的室內(nèi)風(fēng)格更加多元、時尚。張新偉說：“一般的布藝經(jīng)銷商來采購，會看一些符合他們店定位的設(shè)計，而在這次展會上，有很多室內(nèi)設(shè)計機構(gòu)的設(shè)計師來采購和考察，這些室內(nèi)設(shè)計師的眼光就比較大膽了，他們雖然要的量不多，但價格的接受力蠻強。”

隨著社會的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量要求的提高，時尚家紡已經(jīng)逐漸滲入到我們生活之中，設(shè)計正在被越來越多的家紡企業(yè)視為未來發(fā)展的突破點，作為紡織業(yè)三大終端之一的家紡業(yè)，依靠“設(shè)計”提升附加值，打造品牌競爭力已成為我國家紡企業(yè)邁向成功的必經(jīng)之路。

信譽升級

恪守承諾是品牌護身符

我國家紡行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，在大多數(shù)企業(yè)遵循“質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念的同時，用自己的辛勤努力為海外采購商交上一份滿意的“答卷”，但也不排除少數(shù)不符合訂單要求的交貨招致海外采購商的不滿。但總的看來，近年來越來越多的海外采購商特意來華參觀春夏家紡展，是對我國家紡行業(yè)進步的肯定與支持。

“在展會上我不會惡意壓價，因為我不想讓我的供貨商偷工減料，降低成本。現(xiàn)在的終端消費者越來越在意產(chǎn)品的質(zhì)量，一味追求低價的競爭手段不靈了，所以我寧愿多出10%的錢，獲得更好的產(chǎn)品。”來自迪拜的采購商Sadin Hussain說。

Sadin Hussain經(jīng)營家紡布藝已經(jīng)有30年時間，來中國采購已經(jīng)有15年，他對于我國窗簾布藝行業(yè)的發(fā)展印象非常深刻。“我第一次來中國是從香港入境，開始是在廣州采購，后來聽說浙江有很多的布藝工廠，所以決定來浙江考察。那時候去海寧、余杭的公路很不好走，那邊的工廠規(guī)模也比較小，可是10年后的海寧、余杭交通非常便捷，企業(yè)的成長也是驚人的。我們企業(yè)是家族企業(yè)，從我父親一代就開始做家紡布藝，我們也去土耳其、印度采購，但是中國的產(chǎn)品是我們最滿意的。”

來自巴基斯坦的采購商Najam對記者表示，他在采購中曾遇到布藝產(chǎn)品小樣與大貨質(zhì)量有偏差的情況，這種情況尤其容易在補貨的時候出現(xiàn)。“我們完全可以理解工廠業(yè)務(wù)的繁忙，但是利潤薄不是質(zhì)量馬虎的理由，我們希望供貨商能夠恪守承諾，因為布藝的顏色稍有誤差可能就會影響銷路，畢竟是視覺的東西，一眼就能看出來的問題為什么不多加注意呢？”

隨著中國國際家用紡織品（春夏）博覽會3年來的不懈堅持，我國家紡行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機遇。當(dāng)渠道和銷路不再成為阻礙行業(yè)發(fā)展主要瓶頸的時候，產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽就成為了企業(yè)未來進一步發(fā)展的核心。