雷紅波：心系高遠 腳拓市場

李英

相比于其他品牌，經過幾年發展，羅馬世紀在2013年選擇了一條與眾不同的路，那就是以多品類作為發展方向，重點深挖終端服務，以提升銷售量。

多品牌終端運作

盡管羅馬世紀每年的銷售額有所增加，但品牌還處于成長期。因此，在經過市場的調研之后，雷紅波在董事長陳德強的帶領下，重新規劃了企業發展方向：其一，增加品類，率先打造成為男士內衣領域的強者；其二，是探索男士內衣專賣店的模式，并輔以網絡的形式拓寬渠道。

雷紅波說品牌經過多年的努力，旗下擁有羅馬世紀、威德龍·鼎尚、威德龍，目的是能在網絡渠道上占得優勢。當然，品牌不同的定位，也能滿足不同的消費群體。

羅馬世紀定位是打造意大利風情的時尚內衣，消費群定位在中產階級；威德龍·鼎尚定位是打造屬于中華民族第一男士內衣品牌，傳承民族文化，消費群定位在18～50歲的人群，他們具有一定文化修養，熱愛祖國民族文化，注重生活品位，追求舒適自然；而威德龍將繼續領跑傳統市場，新推出的精品男士內褲品牌，則是以品牌化的管理，高品質低價格的運作方式，來滿足細分市場的消費需求。

另外，每個品牌也在進行品類上進行改變。2012年公司推出了“羅馬世紀品牌男士內衣旗艦店”。該品牌已由男士內褲延伸到女士內褲、男士打底衫、女士打底衫、男士背心、女士背心、女士吊帶、襪子、泳褲、沙灘褲、保暖內衣、保暖長褲，以后還會延伸到家居服、瑜伽服。為中產階級打造一個意大利風情男士內衣的浪漫時尚生活館。

改變內衣消費習慣

雷紅波表示，公司以多品牌多品類來進行操作，是經過市場調研而來的。由于現在的女性內衣市場遠遠超過了男性內衣市場，中國男性內衣市場目前尚處于初級開發階段，而中國的男性消費者人口眾多，對品牌內衣需求很大，男士內衣市場在中國是有巨大的發展空間。就目前中國男士內衣市場而言，產品劃分為低、中、高三大板塊，現在市場已形成“金字塔結構”形式。底層低檔類男士內衣主要在超市銷售；中層男士內衣終端店在專賣店，在國內尚處于起步階段；頂部作為高檔男士內衣，基本上都是國外品牌，價格非常昂貴，主要在各大城市高端商場銷售。

據分析，中產階級將成為市場的消費主流。現在國民收入有了很大的提升，中產階級群體的擴大，讓男士內衣的市場出現了新的藍海，所以，以前的流通市場已經慢慢的被品牌內褲占據市場份額。

2013，渠道建設年

2012年羅馬世紀完成了第一個階段“品牌文化塑造期”，全面導入品牌文化、新的VI視覺識別系統和“6E”制造標準，讓羅馬世紀的品牌文化、形象、產品質量全面升級，以體現日益知名的品牌發展之需，讓產品與品牌跨入新的臺階，新的起點。

在夯實基礎之后的求變之路，羅馬世紀一直沒有停留。對此，雷紅波認為這是羅馬世紀品牌得以高速發展的獨特模式。當今，市場面臨不確定因素太多，其一是市場需求多元化、差異化，二是市場同質化嚴重，競爭比較殘酷。千篇一律的產品與運作模式，無疑是在阻礙市場的發展。

2013年是羅馬世紀的渠道建設年，公司工作重心是搭建新的渠道，在完善傳統渠道的基礎上，加強與新的商業模式與專賣店渠道融合；同時建立網絡營銷，全面貫通線上與線下的市場，加強品牌文化的宣傳推廣與品牌文化、形象的建設。

另外，艷麗的色彩已成為羅馬世紀的2013年的主流色調，運用品牌元素來演繹出完美的經典時尚理念，采用舒適的面料質地、立體的裁剪手法，造成強烈的視覺沖擊力。研發的款式時尚經典、十分獨特，再輔以行業內尖端的工藝技術，讓消費者真正得到一流的穿著體驗。