雷紅波：心系高遠(yuǎn) 腳拓市場(chǎng)

李英

相比于其他品牌，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，羅馬世紀(jì)在2013年選擇了一條與眾不同的路，那就是以多品類作為發(fā)展方向，重點(diǎn)深挖終端服務(wù)，以提升銷售量。

多品牌終端運(yùn)作

盡管羅馬世紀(jì)每年的銷售額有所增加，但品牌還處于成長(zhǎng)期。因此，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研之后，雷紅波在董事長(zhǎng)陳德強(qiáng)的帶領(lǐng)下，重新規(guī)劃了企業(yè)發(fā)展方向：其一，增加品類，率先打造成為男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域的強(qiáng)者；其二，是探索男士?jī)?nèi)衣專賣店的模式，并輔以網(wǎng)絡(luò)的形式拓寬渠道。

雷紅波說(shuō)品牌經(jīng)過(guò)多年的努力，旗下?lián)碛辛_馬世紀(jì)、威德龍·鼎尚、威德龍，目的是能在網(wǎng)絡(luò)渠道上占得優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，品牌不同的定位，也能滿足不同的消費(fèi)群體。

羅馬世紀(jì)定位是打造意大利風(fēng)情的時(shí)尚內(nèi)衣，消費(fèi)群定位在中產(chǎn)階級(jí)；威德龍·鼎尚定位是打造屬于中華民族第一男士?jī)?nèi)衣品牌，傳承民族文化，消費(fèi)群定位在18～50歲的人群，他們具有一定文化修養(yǎng)，熱愛(ài)祖國(guó)民族文化，注重生活品位，追求舒適自然；而威德龍將繼續(xù)領(lǐng)跑傳統(tǒng)市場(chǎng)，新推出的精品男士?jī)?nèi)褲品牌，則是以品牌化的管理，高品質(zhì)低價(jià)格的運(yùn)作方式，來(lái)滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

另外，每個(gè)品牌也在進(jìn)行品類上進(jìn)行改變。2012年公司推出了“羅馬世紀(jì)品牌男士?jī)?nèi)衣旗艦店”。該品牌已由男士?jī)?nèi)褲延伸到女士?jī)?nèi)褲、男士打底衫、女士打底衫、男士背心、女士背心、女士吊帶、襪子、泳褲、沙灘褲、保暖內(nèi)衣、保暖長(zhǎng)褲，以后還會(huì)延伸到家居服、瑜伽服。為中產(chǎn)階級(jí)打造一個(gè)意大利風(fēng)情男士?jī)?nèi)衣的浪漫時(shí)尚生活館。

改變內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣

雷紅波表示，公司以多品牌多品類來(lái)進(jìn)行操作，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研而來(lái)的。由于現(xiàn)在的女性內(nèi)衣市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了男性內(nèi)衣市場(chǎng)，中國(guó)男性內(nèi)衣市場(chǎng)目前尚處于初級(jí)開(kāi)發(fā)階段，而中國(guó)的男性消費(fèi)者人口眾多，對(duì)品牌內(nèi)衣需求很大，男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)在中國(guó)是有巨大的發(fā)展空間。就目前中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)而言，產(chǎn)品劃分為低、中、高三大板塊，現(xiàn)在市場(chǎng)已形成“金字塔結(jié)構(gòu)”形式。底層低檔類男士?jī)?nèi)衣主要在超市銷售；中層男士?jī)?nèi)衣終端店在專賣店，在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段；頂部作為高檔男士?jī)?nèi)衣，基本上都是國(guó)外品牌，價(jià)格非常昂貴，主要在各大城市高端商場(chǎng)銷售。

據(jù)分析，中產(chǎn)階級(jí)將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流。現(xiàn)在國(guó)民收入有了很大的提升，中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大，讓男士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)出現(xiàn)了新的藍(lán)海，所以，以前的流通市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的被品牌內(nèi)褲占據(jù)市場(chǎng)份額。

2013，渠道建設(shè)年

2012年羅馬世紀(jì)完成了第一個(gè)階段“品牌文化塑造期”，全面導(dǎo)入品牌文化、新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和“6E”制造標(biāo)準(zhǔn)，讓羅馬世紀(jì)的品牌文化、形象、產(chǎn)品質(zhì)量全面升級(jí)，以體現(xiàn)日益知名的品牌發(fā)展之需，讓產(chǎn)品與品牌跨入新的臺(tái)階，新的起點(diǎn)。

在夯實(shí)基礎(chǔ)之后的求變之路，羅馬世紀(jì)一直沒(méi)有停留。對(duì)此，雷紅波認(rèn)為這是羅馬世紀(jì)品牌得以高速發(fā)展的獨(dú)特模式。當(dāng)今，市場(chǎng)面臨不確定因素太多，其一是市場(chǎng)需求多元化、差異化，二是市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷。千篇一律的產(chǎn)品與運(yùn)作模式，無(wú)疑是在阻礙市場(chǎng)的發(fā)展。

2013年是羅馬世紀(jì)的渠道建設(shè)年，公司工作重心是搭建新的渠道，在完善傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與新的商業(yè)模式與專賣店渠道融合；同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，全面貫通線上與線下的市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌文化的宣傳推廣與品牌文化、形象的建設(shè)。

另外，艷麗的色彩已成為羅馬世紀(jì)的2013年的主流色調(diào)，運(yùn)用品牌元素來(lái)演繹出完美的經(jīng)典時(shí)尚理念，采用舒適的面料質(zhì)地、立體的裁剪手法，造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。研發(fā)的款式時(shí)尚經(jīng)典、十分獨(dú)特，再輔以行業(yè)內(nèi)尖端的工藝技術(shù)，讓消費(fèi)者真正得到一流的穿著體驗(yàn)。