裕民要做想當(dāng)將軍的“班長”

陳金燦

未來競(jìng)爭中，不再是企業(yè)單打獨(dú)斗的去和外界抗衡，更多的則是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭。這是紡織行業(yè)發(fā)展的一條“綠色通道”。裕民針織有限公司早已看清這一趨勢(shì)，每一次展會(huì)上，不論展位面積或大或小，都能見到這家公司與產(chǎn)業(yè)鏈上下游強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共同展示獨(dú)特產(chǎn)品的無限魅力。可以說，這已經(jīng)成為裕民針織有限公司參展的獨(dú)特形式。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

早在其召開的2012春夏環(huán)保功能面料成衣展示會(huì)上，裕民就大膽創(chuàng)新打造產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭新模式，邀請(qǐng)了業(yè)界諸多“老大哥”，國際知名纖維企業(yè)有美國杜邦公司、日本旭化成纖維株式會(huì)社、日本三菱麗陽株式會(huì)社、伊藤忠纖維貿(mào)易（中國）有限公司、東麗合成纖維（南通）有限公司等大牌企業(yè)傾情助陣，國內(nèi)企業(yè)有河北吉藁化纖有限責(zé)任公司、青島紡聯(lián)控股集團(tuán)、德州華源生態(tài)科技有限公司、河北圣源紡織有限公司等優(yōu)勢(shì)企業(yè)重磅出擊，下游有安莉芳、愛慕、曼妮芬、貓人國際、上海古今內(nèi)衣、華歌爾、纖絲鳥、韓彩等內(nèi)衣企業(yè)前來參觀洽談。這樣一家發(fā)展不足十年的企業(yè)就能聯(lián)合上下游企業(yè)推出一場(chǎng)獨(dú)具一格的行業(yè)展會(huì)，在當(dāng)時(shí)引起了業(yè)內(nèi)人士不小的轟動(dòng)。

與行業(yè)領(lǐng)先上游企業(yè)合作，這是裕民針織有限公司堅(jiān)定不移的思想。該公司總經(jīng)理衛(wèi)金龍說，與這些企業(yè)共同開發(fā)合作，能學(xué)到更多東西，同時(shí)為下游合作客戶帶來更多優(yōu)秀產(chǎn)品。目前，裕民針織有限公司與旭化成、三菱等一線上游企業(yè)合作，嘗到了很多甜頭，并形成了一整套完整的體系。

拿國內(nèi)回款速度來說，不少企業(yè)尤其是以往做外貿(mào)的企業(yè)認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)回流資金是個(gè)“老大難”，大企業(yè)資金充裕，不算什么大問題，小企業(yè)一旦資金鏈斷了，就面臨倒閉的危險(xiǎn)。在裕民針織有限公司，并不存在這樣的問題。因?yàn)椋摴居虚L期的合作伙伴伊藤忠。據(jù)衛(wèi)金龍介紹，與伊藤忠合作主要是有資金和信息方面的優(yōu)勢(shì)。“客戶和伊藤忠可能是9個(gè)月結(jié)算，但伊藤忠和裕民實(shí)行月結(jié)。”他說，裕民是個(gè)小企業(yè)尤其是前幾年，伊藤忠所給予的幫助是非常關(guān)鍵的，是不可或缺的。直到現(xiàn)在，裕民寧愿犧牲一部分利益，依然選擇通過伊藤忠來做生意。這一方面是考慮到企業(yè)的穩(wěn)定性，另一方面多年合作情誼讓雙方彼此十分信賴，成為企業(yè)共同發(fā)展的一部分。

這并不是裕民針織有限公司所嘗到的唯一甜頭。去年在中國國際針織博覽會(huì)期間，裕民針織有限公司與華潤紡織集團(tuán)有限公司、美國OUTLAST公司在上海舉辦了OUTLAST針織面料在中國獨(dú)家生產(chǎn)銷售的簽訂儀式，宣告了裕民針織有限公司今后將享有OUTLAST在中國內(nèi)衣針織面料市場(chǎng)的獨(dú)家生產(chǎn)、銷售權(quán)。“OUTLAST在染色中有很多風(fēng)險(xiǎn)，與兩家企業(yè)簽訂合作協(xié)議之后，裕民在研發(fā)過程中會(huì)得到來自各方的諸多指導(dǎo)，達(dá)到很好的效果，而在合作中學(xué)到新東西，舉一反三，還能應(yīng)用到其他面料研究中；另外，裕民取得內(nèi)衣針織面料市場(chǎng)的獨(dú)家生產(chǎn)、銷售權(quán)也意味著在銷售過程中，價(jià)格上有利潤空間，隨著企業(yè)做強(qiáng)做大，在后續(xù)的銷售過程中，可以拿到銷售權(quán)，這一系列都是合作帶來的，集合大家長處在一起，只會(huì)越走越遠(yuǎn)，越做越大。”

深耕資源

和裕民針織有限公司接觸的過程中，最大的體會(huì)就是，這家企業(yè)信息來源之快之廣，不得不令業(yè)內(nèi)人士折服。

在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者并不完全了解賓霸甚至于不敢去深入研究的時(shí)候，裕民針織有限公司已經(jīng)聯(lián)合旭化成在展會(huì)以及一線客戶中推銷此款面料；在OUTLAST剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)后，裕民針織有限公司已經(jīng)瞄準(zhǔn)并定位好這一市場(chǎng)，并在市場(chǎng)混亂時(shí)有勇氣肅清市場(chǎng)，堅(jiān)持做真品、優(yōu)品……

“人無我有，人有我優(yōu)。”裕民針織有限公司就是這樣一步步在短短幾年時(shí)間內(nèi)扭虧為盈，并成為業(yè)內(nèi)翹楚。

“資源是放大和創(chuàng)造價(jià)值的有力支撐。”衛(wèi)金龍的這句話道出了裕民針織一直以來的發(fā)展策略，“裕民和杜邦、旭化成以及三菱等優(yōu)秀企業(yè)合作，嘗到了很多甜頭，但是未來3～5年內(nèi)，消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品失去興趣，所以我們要不斷推出新的東西。除了和上下游捆綁在一起推新品外，自身也要加強(qiáng)研發(fā)力度和開發(fā)投入。”據(jù)衛(wèi)金龍透露，裕民針織有限公司計(jì)劃在香港成立纖維研發(fā)部門，尋找全世界最先研發(fā)出的材料，加以分析和篩選，把適合中國的材料加以開發(fā)研究。

針織面料生產(chǎn)銷售企業(yè)去成立專門的纖維研發(fā)部門，且面向全球范圍，這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)來說實(shí)屬首例。在資源市場(chǎng)，裕民針織有限公司可謂下了大血本。據(jù)了解，到2020年，天然纖維占原材料的比重約為1/3，其余則為化纖。不難發(fā)現(xiàn)，在各大展會(huì)上，中國臺(tái)灣、日本的企業(yè)已經(jīng)率先將塑料瓶等材料用于制作可降解的環(huán)保服裝，國內(nèi)有大企業(yè)也開始這方面的探究。所以說，新纖維新材料在未來將呈現(xiàn)勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。一片落葉甚至是垃圾都有可能轉(zhuǎn)化為再生纖維素纖維應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。

其實(shí)，以裕民針織有限公司目前形勢(shì)來看，依靠和各大上下游企業(yè)的關(guān)系，每年年底就將第二年的訂單全部接滿，不愁吃穿，享有同行遠(yuǎn)沒有的優(yōu)勢(shì)，并沒有纖維方面的多慮。衛(wèi)金龍解釋說：“其實(shí)這是一劑毒藥，像吸鴉片一樣讓裕民具有依賴性，越是在這個(gè)時(shí)候越要開發(fā)新纖維，不要怕對(duì)方不和你合作，只要把產(chǎn)品做好做強(qiáng)，讓對(duì)方離不開你，在你做強(qiáng)的時(shí)候，對(duì)方才會(huì)依賴你。”

從最初的被動(dòng)和上游纖維企業(yè)合作到現(xiàn)在主動(dòng)引進(jìn)多種材料加以創(chuàng)新，裕民針織有限公司在深耕資源方面實(shí)現(xiàn)了一個(gè)全面的轉(zhuǎn)變，這是一種意識(shí)上的思維拓展，更是一種經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。可以預(yù)見，這一質(zhì)變?cè)谄髽I(yè)未來的發(fā)展道路上將帶來飛速發(fā)展。

敢為人先

去年在企業(yè)叫苦連天的情況下，裕民針織有限公司實(shí)現(xiàn)了客戶量以及產(chǎn)量的大幅提高，并且在資金充足的情況下，擴(kuò)大生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)增加50%產(chǎn)能。裕民針織有限公司就是這樣敢為人先，出人意料。

衛(wèi)金龍表示，之前曾看到一款意大利經(jīng)編面料，用來做保暖內(nèi)衣非常合適。但是國內(nèi)沒有一家企業(yè)研究此款面料，他只好找人在深圳開發(fā)，多數(shù)人認(rèn)為這根本就是不可能完成的事情。“不管有沒有人在做這件事，只要裕民覺得好的面料就想盡辦法去開發(fā)出來，去推廣。”衛(wèi)金龍說，必須得有這樣一股勁兒去做面料，才有可能在業(yè)內(nèi)做好。

2004年，他拿著一款自認(rèn)為還不錯(cuò)的面料去安莉芳推銷，被安莉芳老總奚落一番，那時(shí)他才知道，原來這款面料已經(jīng)是安莉芳幾年前用過的。這件事情給了他很大的打擊。“一定要預(yù)先知道對(duì)方需求什么，才能搶先做出好的產(chǎn)品。”現(xiàn)在，裕民針織有限公司基本是明年接后面的訂單。“每一步都有思考總結(jié)。每一個(gè)都是機(jī)會(huì)，最怕的就是沒有感覺。現(xiàn)在很少有一線品牌不認(rèn)可裕民的面料。”

“中國好的企業(yè)非常多，藏龍臥虎，真的不能大意，必須每天有超前意識(shí)。有很多能力去玩，只是說愿啊不愿意去玩，在我們這個(gè)年齡段的人，基本上都是吃過苦的，非常努力，企業(yè)表面不行，但內(nèi)涵非常深刻，對(duì)每個(gè)企業(yè)不能小看。在這個(gè)行業(yè)，一個(gè)很小的染廠，面料都能做得非常好。這個(gè)時(shí)候，裕民就是要超前，尋找新的東西，只有這樣才能走在前面。裕民要在保持技術(shù)管理不落后的情況下，開拓上游資源，打造下游市場(chǎng)，做中國人穿得起的品質(zhì)完善的最好的內(nèi)衣面料。”衛(wèi)金龍表示。

在公司去年的年會(huì)上，衛(wèi)金龍說起了公司發(fā)展的愿景：堅(jiān)定不移地打造中國內(nèi)衣面料品牌，不斷開拓創(chuàng)新，做中國內(nèi)衣面料的一面旗幟；建立一個(gè)強(qiáng)大的，能吸引各路英雄的團(tuán)隊(duì)，為了同一使命，不離不棄；讓每一位員工實(shí)現(xiàn)快樂幸福的生活，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造美好回憶。

“裕民是站在巨人的肩膀上成長起來的，以前做得再成功，過去的就是零，需要重新開始。我們最大的夢(mèng)想不是成為行業(yè)的航母，而是成為承載航母的海洋。”俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，裕民針織有限公司已成為“班長”，但它的志向遠(yuǎn)不止如此。

品牌快遞

CK Jeans發(fā)布2013春季新品

近日，CK Jeans發(fā)布了2013年春季男女新款服裝，在簡約、率性和比例輪廓之間尋找平衡，并運(yùn)用材質(zhì)與色彩呈現(xiàn)整體的輕盈效果。

春夏系列的基本款包括淺色丹寧、洗水刷白、經(jīng)典原色，而黑色與白色則注入都會(huì)摩登氣息。本季春天令人耳目一新的潮流還包括同色調(diào)搭配，例如白與白、黑和黑、丹寧搭丹寧。男女裝皆有橘色和青檸色點(diǎn)綴，而如口紅般艷麗性感的粉紅色更為女裝色系增添了性感魅力。

女裝方面，曲線誘人的彈性緊身牛仔褲，不論是高腰或低腰剪裁，皆襯以寬松又帶有男孩味道的上衣。這一季也可見到靴型褲蹤影，在合身線條與寬大比例間對(duì)比，呈現(xiàn)獨(dú)特的體積并列效果、融合陽剛味和女性的美學(xué)。春季系列中以黑白色區(qū)分而突顯的圖案效果，互相融合在每一件淺印染的牛仔褲和短褲、或新潮條紋長運(yùn)動(dòng)衫和T恤上。

男裝部分，本季合身直筒的牛仔褲款式提供了新的輪廓風(fēng)格，經(jīng)丹寧洗水和揉制之后，整體再通過表面特殊處理加上膠感光澤感。此種手法廣泛使用在系列里，像是直筒褲的自然原色丹寧、或縫線與口袋等細(xì)節(jié)。

值得一提的是，中性主義和對(duì)比概念貫穿了整體系列。CK Underwear風(fēng)格的半透明輕薄背心和T恤，更增強(qiáng)了春夏設(shè)計(jì)在重量與比例上的巧妙均衡。

（李英）