韓書榮：種業困境

孫夢　秦榕蔓

國以農為本，農以種為先。相對于擁有品種和技術優勢的外資企業，在國內8700多家種子企業中，育繁推一體化并擁有研發能力的企業不到1%，大部分企業沒有自主研發能力，88%的品種出自科研單位。

目前，青島市種業大體情況與國內種業現狀基本一致。“在青島已辦證的40多家種子企業中，只有少數幾家本土種子企業擁有自主研發能力”。青島市種子站站長宋國通告訴記者。

青島市一直對農業非常重視，農業的補貼和投入在全國遙遙領先，但是與投入相比，實際產出卻差強人意。

在去膠州市青島膠研種苗研究所采訪時，董事長韓書榮向記者透露：“農業整體利潤水平較低，又是個風險行業，有時種一年地的收入還不如出去打工幾個月掙得多，青島市大部分種子企業都是在夾縫中生存下來的。”

科研成為國內種業掣肘

當前外界盛傳洋種子已經壟斷國內市場，實際情況真的如此嗎？

“青島合資種子企業僅有5家，至于‘洋種子所占市場份額不是很好估計，但是按照種植方式來劃分，大棚蔬菜以進口種子為主，露地栽培即大田蔬菜以本地種子為主”。宋國通介紹，從青島種業狀況來看，實際情況遠沒有我們想象中的嚴重。

青島膠研種苗研究董事長韓書榮也用肯定的語氣表示：“據我目前的了解，實際上國外種子在市場上的占有率大概在三分之一左右。現在國內很多統計數據并不準確，統計只統計官方，地方不統計。”但是緊接著，韓書榮語氣變得凝重：“照這個情況發展下去，洋種子的市場占有率不斷提高，本土種業前景不容樂觀。”

2000年，中國《種子法》實施，開啟了中國種業的市場化歷程，改變了國有種子公司一統市場的局面。于是，各路資本紛紛進入種業市場，民營種業公司、中外合資公司、科研院所自辦公司、農技推廣人員“自立門戶”，甚至還有一部分“皮包公司”等等。

國內種業良莠不齊，存在“小、散、亂”的局面。而彼時，外國種業公司卻大舉進入中國種業市場。國內種業發展面臨巨大壓力，大部分本土種子公司卻陷入被擠出種業市場、市場份額被蠶食、自主品種被外國種子代替等困境。

事實上，在業內人士看來，最要命的是“中國種子企業研發投入不足、創新能力不足”。目前，擁有研發創新能力的國內種子企業不到總數的1.5%，絕大部分企業研發投入一般在其銷售額的1%，有的企業1%還不到，低于國際公認的“死亡線”。

而在研發投入上，跨國公司一般占銷售收入的10%左右，有的高達15%～20%。

“美國農業部大概有10多萬人，中央農業部直接管轄地方農業部門。農業部每年給孟山都扶持資金達80多億美元，孟山都的科研人員7500余人，研發投入高達12億美元。”僅差2個州就走遍美國的韓書榮介紹，當時去美國考察農業時，對于它的農業模式有比較深入的了解。美國的主要涉農科研機構由大型企業投資建立，美國農業部的科研類撥款更傾向于企業，而在中國，大部分企業沒有自主研發能力，很多研究成果出自科研單位。

2012年出臺的中央一號文件關于種業的第一條意見是，著力抓好種業科技創新。國內種業與國外成熟的外資企業相比，還有很大差距。業內人士認為，政府仍需加大投入，幫助這些種子企業更快地建立起高科技的科研體系，做大做強，成為中國領軍的企業，這樣才能和大型外資企業抗衡。

做大做強路漫漫

在“種業界”摸爬滾打二十余年的韓書榮，見證了青島市的種業發展，可謂青島市種業“元老”級人物。他曾獲得山東省科技進步三等獎、青島市科技局科研開發項目獎以及獎金10萬元，他帶領的青島膠研種苗研究所取得了擁有3000萬元注冊資質的《種子經營許可證》，在青島市所有種子企業中達到3000萬元資質的僅有三家。

但是這些都不是他最在意的，“做種子公司確實難，如果我做房地產，我早發了”。嘴上念叨著這句話，可農業卻是他堅持了一輩子的事業。“做農業，最重要的就是有創業‘靈感，死搬教條不行。要懂得規避市場風險，善于發現商機，并且也要有自己的創業理念。”

上世紀90年代初，膠州阜安辦事處響應國家號召，進行市場經濟改革，以每月2000元的工資聘用韓書榮為阜安辦事處農業技術服務站負責人。“當時，阜安街道黨委書記月工資才160元。”韓書榮略帶驕傲地說。

轟轟烈烈搞了11個月，有關部門突然下令結束實體經營，一殺賬，服務站虧了6800元。而當初，承諾的2000元工資也因為經營不善，一分沒有到手。“不是我不努力，不肯干，我每天工作時間最少15—16個小時，”韓書榮解釋，“當時工作地點臨近批發市場，早上3點到3點半間我就起床工作，為了開展銷路，沿街叫賣種子、農藥，當時能賣10元的貨就很厲害了。”

廠子經營不下去，聘請韓書榮的負責人也整天愁眉苦臉，“最后，實在看不下去了，我就拿出10萬元把廠子盤了過來。”從上世紀80年代初就做些與農業相關的小生意，韓書榮這次咬牙將所有積蓄投到了這里。“當時壓力很大，除了工作壓力，家庭壓力也很大，近一年沒有工資，還要掏光家里的積蓄。”

“在每年3月底，種子、農藥、化肥就銷得差不多了。而服務站是在1991年4月28日開業，錯過了最佳銷售時期。另外，種子是長期工程，開業時間這么短農民都不敢用我們的貨。”總結這次創業失敗經驗，韓書榮認為，在農民的觀念里，是洋種子還是本土種子并不重要，重要的是這一顆種子，經他們的手播種到地里，最終能不能產出更多的糧食，收獲更多的果實。

收購服務站后，韓書榮開始了他的創業新旅程，也慢慢總結自己的創業理念一差異化經營成為韓書榮的選擇。

早些年，膠東地區還沒有種植甘藍，韓書榮看到了這塊市場，想到北京中科院進些甘藍種子。當時他拿了20萬元去了北京，對方給出的價格是2.8元/袋，這個價格并沒有降到韓書榮的心理價位。“當時我對他們說，我想要開發這種甘藍產品在膠東的市場，我把所有資金投你身上，第一不欠你錢，第二我不退你貨。為你們開發膠東市場，這種事你們不干？”后來對方以2.3元/袋的價格給韓書榮發了貨。

“這家公司經營這類種子，我不跟你一樣，我去找別的種子。你在這一行干，需要有你自己的準則，不能越過線。”

曾經，有另外一家經營了四五年的種子公司與韓書榮競爭。對方宣稱，自己每賣掉1000斤蔬菜種子，韓書榮最多能賣100斤。韓書榮反擊，“我敢賣100斤賠100元，你們敢嗎？你們能賣1000斤，賠1000元？”但是，競爭歸競爭，他堅信，人一旦把信用和尊嚴失掉，就沒法在社會上生存。

韓書榮也非常重視科研。他發現市場上國外的抗熱型種子銷量很好，“到了夏天市場上幾乎全是進口的抗熱型種子，要八九元一包。”他不信國內研發不出優良的種子。經過多年努力，韓書榮帶領團隊研發出抗熱型白菜品種——夏星。

“膠州一年能種3季，南方一年5季，50多天就能收獲。夏天溫度高的時候，普通白菜品種在地里一般20多天就爛了，夏星屬于抗熱型品種，耐高溫，不易腐爛。”而且夏星的價格在3-5元/包，投放市場不久，夏星就迅速占領了濟南以東的山東抗熱型蔬菜品種市場。

在積極研發新“品種”外，韓書榮在經營過程中嚴把種子的質量關。農民出身的他深知種地的辛苦，在他經營種子公司的20多年時間里，韓書榮說：“我沒坑過一個農民，沒違背個人良心，去銷售假冒偽劣。”

2012年，韓書榮的公司購買了一條150萬元的種子加工生產線，“加工一遍不行，可以再加工兩遍，我不要求別的，只要求老百姓認可我們的產品。”韓書榮堅信，種子好不好不是種子公司宣傳出來的，而是農民種出來的。

誠信，是韓書榮這么多年經營種子公司的準則。“我的種子賣不了可以退回來，出了質量問題給你賠償，經營我的種子，如果價格比別家高了，我可以補差價。沒有錢可以先賒著賣，一旦有錢再還給我。”

如今，韓書榮的公司從最初兩名員工發展到近40人，其中從事科研人員5人，一個大棚實驗農場，是青島市為數不多的擁有自主研發能力的種子企業。目前，青島膠研種苗研究所在全國一共審定了6個農作物品種，國家審定三個品種，山東省審定兩個，北京審定一個，正在審定的品種還有兩個。其中，公司自主研發的三個白菜品種給社會創造經濟效益40多億元。

在公司揚州路分部十年喬遷之際，一位企業界朋友在賀詞中說，“從三間小屋發展到今天，韓書榮確實不容易。”

待解的難題

15年前，對韓書榮來說，顧客是上帝。但如今，員工才是他的上帝。

在韓書榮看來正是因為擁有了一支默契十足的團隊，他現在的工作才可以如此輕松。“公司業務上我基本上不管，對產品的研發我也不大過問，我的觀點是所有都讓員工做，充分發揮他們的才能，即便做錯了也盡量別去責怪他們，讓他們在工作中不斷成長。”

讓員工在工作中不斷成長，才能讓企業在競爭與發展中不斷成長。然而，由于農業是個“辛苦活”，沒有多少高學歷的年輕人愿意投身這個行業，韓書榮有些無奈地說，“我們曾經也聘請過研究生、高校畢業生，但是我們這里廟小留不住他們，他們即使在我們這里待三年，說實話創不出什么效益。”

事實上，種子公司的人才困境也從側面反映了農業面臨的困境。

據相關部門統計，在國內8700多家種子企業中，擁有育繁推一體化的企業不到1%，大部分企業沒有自主研發能力，88%的品種出自科研單位。

既然國內企業沒有自主研發能力，大部分品種出自科研單位，那么科研的現況又是怎樣呢？中國農科院教授、國家玉米產業技術體系首席科學家張世煌認為，國內種業科研狀況是一流的設備、二流的人才、三流的品種。

據調查，國內種子科研存在的主要問題，一是種質資源鑒定、改良、創新和分子育種等基礎性研究薄弱，沒有基礎研究的支撐，商業育種也難以持續創新；二是很多科研單位不進行公益性研究，都蜂擁而上聚焦在低端培育雜交品種、然后賣種子賺錢；三是相比國外“工廠流水線式”的育種方式，國內育種是“家庭作坊式”的，缺乏各類科技資源的有效整合。

韓書榮也曾購買過科研單位的品種，但是他認為，科研單位研究出的品種，動輒就要數十萬甚至幾百萬元，很多種子企業因資金匱乏，無力購買，而這些企業中的大部分也沒有自主研發能力，面對外部激烈的市場競爭，生存非常艱難。

業內人士認為，科研管理應明確該公益的歸公益，該商業的歸商業。科研單位進行公益性研究，科研成果社會化，支持企業進行商業性開發。商業育種則要逐漸交給企業，通過5到10年的時間，讓企業成為產品創新和商業育種的主體。

其實，資金匱乏、人才缺失、科研困境對于現階段國內大部分種子企業來說，是待解的難題。“我能做的已經做了，我現在只能慢慢來，企業也只能慢慢發展，希望國家多出臺一些對涉農企業更有利的政策。”采訪最后，韓書榮說出了他的期待。