通訊設備商的坎坷擴張路

錢玉娟

以華為、中興為首的一批土生土長的國產IT通訊設備運營商在出口貿易攻堅過程中，不僅有企業暗戰，市場攻防更需嚴陣以待。

據《紐約時報》報道，美國總統奧巴馬于2013年3月27日簽署減支法案，其中禁止NASA、司法部和商務部等政府機構購買來自中國的IT設備。美國國會在通過這一項支出法案時，加入了網絡間諜新審查流程，并且做出一項特別規定：美國政府部門購買中國信息技術系統前，須進行網絡安全風險評估，而這充分針對由中國政府主導或補助生產、制造、組裝的一家或多家實體公司來進行。

面對美國頻繁舞動的“貿易保護”大棒，以華為、中興、聯想及海爾等在內的中國通訊設備企業對這一“有罪推定”的歧視性做法表示無奈，更加反思如何積極應對海外攻堅過程中的重重攔阻。

海外市場難搶占

改革開放以來，我國制造的通訊設備產品的出口取得了長足發展。在國家實施“走出去”戰略的背景下，我國通訊設備制造企業中的以華為和中興為代表的兩家企業率先成功的進入了國際市場，為我國通訊設備產品的出口打開了局面。

對于華為、中興等中國IT通訊設備企業而言，為了開辟更加通達的海外市場，紛紛開展出口貿易，但想品嘗到海外市場利潤的味道，尤其是歐美市場這塊最為誘人的蛋糕，并不容易。拿華為來說，在它的國際化征途中，美國一直是一塊無法占領的高地，也是目前最難攻克的關鍵市場。記者了解到，去年華為企業在美國市場的業務銷售額是1億美元，這相比思科在美國本土市場每年上百億美元的銷售額，依然微不足道。

通訊領域產業經濟分析師晏昕表示，“仍要看到，雖然我國部分通訊設備制造企業現在成功進入了非洲、亞洲以及拉美的部分市場，但在歐美等高端市場上還沒有競爭優勢?！绷硗?，我國對已進入的這些市場出口的產品大多是低附加值的中低端產品，“這不利于我國通訊設備制造企業提高國際競爭力以及在海外市場的長遠發展。”她認為，我國通訊設備制造企業要進入歐美的高端市場仍然需要做更多的營銷策略以產品創新，更要面臨歐美通訊設備制造企業的嚴峻挑戰。

華為一直試圖進入美國企業網市場，道路異?？部?，這一切只因思科保持著對于華為市場動作的高度警惕，甚是精明的思科不會讓華為通過進入美國市場打破其壟斷的優勢。要知道，美國夢并不好做。

頻遇詰難

在海外出口貿易的行業大軍中，通信產業無疑是一支勁旅。在日前公布的2012年中國對外貿易民營500強企業名單中，華為再次高居榜首。另據海關統計數據顯示，2012年1-7月，我國通訊設備整機產品出口額達到72億美元，同比增長12.9%，出口增速分別高于平均水平9.2個百分點，成為拉動電子信息產品出口增長的主要力量。

在當前經濟形勢下，歐美等國向外轉嫁危機的意圖愈加明顯，貿易摩擦政治化傾向不斷抬頭，而通訊設備領域也成為貿易摩擦的重點。早在思科與華為十年的漫長斗爭中，美國便認為，華為機器每天發送“信物”而有安全嫌疑。當時國內很多專家稱，中國數億臺使用Windows和英特爾CPU的電腦，數億臺使用Android操作系統的手機，以及蘋果iPhone、思科路由器等等，這些幾乎覆蓋全產業鏈整個生態的美國產品每天都在向美國總部海量發送“信物”和各類信息，這將是何等的危害？但是，這些美國公司享受優厚待遇，而跨出國門，身在海外發展的我國這些本土企業卻屢屢遭受限制。

以美國標準衡量，那么思科、微軟、蘋果、Google、英特爾等這些占領中國市場的美國高科技公司，是不是也應該被限制？如果說，華為、中興、聯想等中國公司在美國的業務也就是數百億級的規模，那么蘋果、英特爾、思科等美國公司在中國的業務將是萬億級的規模。這種不對稱的IT貿易戰一旦開打，損失孰輕孰重，一目了然！

據悉，美國的業務銷售額僅占華為總收入的4%，而亞洲、環太平洋地區和中國業務卻占了思科總業務的16%以上。這又是十分懸殊的差距。艾瑞分析師王影認為，“一旦發生IT通訊設備的貿易戰的話，思科的損失要大得多?！?/p>

當然，在中國通訊設備商不斷在全球開疆辟土之時，除遭遇美國市場上頻發的上升到政治層面的貿易爭端外，也頻頻在歐洲和印度等海外重要市場面壁，存在諸多的反傾銷調查事件。此次美國舉動之后，未來像非洲或歐洲市場是否會緊隨其變，也給國內各個通訊設備運營商帶來些許壓力。王影分析說，“這個問題不會當即解決，需要一個過程 ，其間，國內的各企業需要隨時做好應對策略的跟進?！?/p>

市場攻防戰

據了解，美國立法禁購設備事件中，最受關注的是中國設備商華為和中興，記者隨即采訪到中興通訊方面，得知由于該法案主要約束美國聯邦政府機構的采購行為，對于主攻民用通信電子消費領域的企業來說尚未出現波及現象。另外，晏昕指出，相關條款實際操作性較難，原因之一在于信息技術產品的各個部件往往由全球不同國家的企業生產，實際上受到波及的企業可能達到上百家，而要查清是否與中國有關聯很困難。盡管如此，仍然給眾多“中國制造”的IT通訊設備商敲響了警鐘。

王影指出，像華為、中興、聯想和海爾等出口美國產品較多的企業多少會受到影響，而具體影響仍有待觀察。同時也指出中國IT通信企業進軍美國仍是阻礙重重，未來求得更穩妥的海外發展之路更需耐心和策略，也有待政府、行業組織與企業共同破局，以打好這場市場攻防之戰。

晏昕強調，在“走出去”的戰略背景下，我國政府首先要完善為企業服務的管理體系，同時為企業在海外投資經營創造良好的政策路線以及國際友好環境；而國內通訊設備商的海外業務預想在外貿政策推動下加速回暖，則要具體和深入地分析競爭對手，在了解其采取戰略行為的實質和希望之后，可以對競爭對手的戰略行為作出反應，并且能夠對可能發生的更廣泛的產業及環境變化作出反應，之后才可以制定國際競爭戰略。

有數據顯示，思科在美國市場收入占60%，而華為在中國以外的收入占到將近70%，這意味著華為相較思科，是一個更加全球化的公司，盡管華為還并不是一個上市公司，但在全球營收及規模方面和外資公司幾乎處于同等地位。就此，王影還分析，“如今中國移動在市場上投入很多熱錢，一些基礎設施和通訊廠商都會存在諸多關聯。像愛立信等海外廠商都在大力爭搶中國市場，那么，華為為什么還要去搶占美國市場呢？當海外的骨頭啃不下去時，不妨暫時注重中國市場的贏利點?！逼鋵?，當前歐美國家的通訊行業市場并非一直向好，也處于低迷狀態，那么，像華為、中興這樣的本土企業在融入全球市場進程中，首先需要熟悉和駕馭國際貿易規則，同時采取靈活戰術，必要時可以做一個市場的轉移，或許會發現在中國以絕對優勢占有不錯的市場份額不失為一個選擇。