大學生網店創業項目風險規避策略分析

馬曉偉

摘要：大學生自主創業已經成為當今廣受關注的熱門話題之一。在校期間創業最難應付的就是風險。而多數大學生在校期間選擇的自主創業形式是網上開店，為了提升大學生網店創業的風險管理意識，針對大學生網店創業風險主要來自經濟政策、不法分子、大學生創業經營能力、中間服務機構、網絡安全和市場的不確定性等六個方面，提出了相應的風險規避策略，以備大學生網店創業者參考。

關鍵詞：大學生；網店創業；項目風險；規避策略

大學生自主創業已經成為當今廣受關注的熱門話題之一。大學生在校期間創業最難應付的就是風險。根據調查，多數大學生在校期間選擇的自主創業形式是網上開店，為了提升大學生網店創業的風險管理意識，確保他們的創業成功，網店創業項目過程中的風險規避就顯得尤為重要。

掌握一定的風險規避策略，有助于提高大學生對網店創業項目實施過程中風險的識別的能力，增強大學生在創業實踐中的風險意識；有助于大學生在實際創業中，建立科學的項目風險管理機制；同時有助于節省和有效利用有限的創業資金，維持經營穩定，提高大學生網店創業的經濟效益。

一、政策風險的規避策略

（一）主動參與，緊跟政策

對于政策風險的規避主要是理順國家政策與網店經營運作過程中機制之間的關系。作為網店創業的大學生面對政策的風險應該采取主動參與，緊跟政策的策略，可以經常看CCTV經濟頻道的節目或是CCTV綜合頻道的《新聞聯播》，多關注新聞動態、了解時事熱點。

（二）沉著冷靜，靜觀其變

從大學生網店創業的角度來看，規避政策風險時要根據市場的運行和變化，把握市場供求結構和行業平衡，及時果斷地改變網店經營方向，減少突變性政策風險。在把握政策的基礎之上，同時又不能確定政策變動帶來的是商機還是風險時，應該采用這一策略。

二、來自不法分子的風險規避策略

不法分子欺詐之所以能成功，原因是受騙的大學生創業者社會閱歷不深，再加上急功近利的心理。其實規避來自不法分子風險的策略很簡單，就是腳踏實地并時刻保持警惕。

（一）防三角欺詐策略

一般來說，這類欺詐規避策略很簡單，就是要求網店創業的大學生凡事多一個小心，不要怕煩。為了規避風險，網店創業大學生應該先關閉與其通訊的對話框，并通過“已交易的商品”進入鏈接，選擇對應的交易。例如：發現拍下商品的ID是“輕松網購”），再點擊聯系買家，就能有效地分辨出拍下商品的用戶“輕松網購”和與你聊天的用戶“經松網購”是不是同一個ID，進而有效地規避第三方欺詐。

（二）線下支付風險規避策略

線下支付的風險很大，一般網店主不使用這一支付方式。對于這類欺詐，網店創業的大學生可去銀行申請一個短信提醒業務，如果款項打入帳戶，銀行系統就會發一個提醒短信到帳戶所有人的手機上，見到短信后才發貨。

三、來自大學生經營能力的風險規避策略

（一）貨源組織能力風險規避策略

穩定的商品貨源，是商家成功的一個重要指標。大學生要想網店創業成功，找一個好的貨源是關鍵。

1.避免糾紛。許多網店創業的大學生每每都為貨源有限而煩惱，多數大學生會在自己的網店里代銷一些其它的產品。代銷某一商品時，不僅要清楚地知道該產品的詳細性能、質地、顏色等一些重要的商品信息，更重要的是要知道自己所代銷的實物究竟是一種什么樣的狀態，否則代銷的商品是假冒偽劣產品，接到顧客的投訴就是情理之中的事。

2.謹防受騙。網上有很多騙子，他們一般會花極少的錢買個域名，然后做個網站，放上大量莫須有的商品，然后以超低價格誘惑顧客上當。因此，大學生網店創業者不要輕信店主，線下交易，也不能根據賣主QQ等即時通訊工具傳過來的鏈接進行支付。

（二）商品定價能力風險規避策略

確定價格不是一件簡單的事，除了根據自身的狀況外，還要根據自己網店商品的目標定價、產品的原價、以及隨時變化著的市場行情進行高度敏感性判斷。一般來說，要考慮的因素有三：一是同業的價格動向。在進行促銷活動時，除非采用不同的促銷策略，來吸引不同階層、不同需求的客戶，否則最好的策略就是跟進，才能讓自己的網店不至于降低點擊率。二是變化的因素。對于季節性很強的商品，要把握最佳時機，推出過早，資金積壓而得不到充分周轉，損失了資金創造利潤的機會成本；推出遲了，占領不了市場。三是了解整體供需的狀況。在市場上，當某種商品供不應求時，其價格就可能上漲到價值以上；而當商品供過于求時，其價格就會下降到價值以下。

參考文獻：

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（作者單位：連云港財經高等職業技術學校）