淺談動(dòng)漫衍生品的開發(fā)與銷售

趙晨旭

摘要：近年來，隨著我國(guó)動(dòng)漫消費(fèi)群體數(shù)量日以劇增及不斷提升的消費(fèi)能力，越來越多的中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)開始改變以往向電視臺(tái)售片盈利的經(jīng)營(yíng)模式，紛紛將視線集焦到了動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)這塊“大蛋糕”上，動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的規(guī)模由此也是逐年遞增，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的開發(fā)已成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成本回收及盈利的主要途徑，面對(duì)如此大的動(dòng)漫市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品卻只占據(jù)了不到10%的份額，而且利潤(rùn)大部分來自外商支付的加工費(fèi)，怎樣才能得以擺脫當(dāng)前動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)這種被動(dòng)的局面，已成為我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)最急需解決的問題。

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫衍生品；造型；產(chǎn)品創(chuàng)意；質(zhì)量；版權(quán)

縱觀國(guó)內(nèi)外整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中動(dòng)漫衍生品開發(fā)已成為獲益最高，盈利最快的一環(huán)，我國(guó)動(dòng)漫衍生品開發(fā)起步較晚，近年來在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下有了較快的發(fā)展勢(shì)頭，但不難發(fā)現(xiàn)真正開發(fā)成功的衍生品卻并不多，許多優(yōu)秀的動(dòng)畫片并沒有相關(guān)的衍生產(chǎn)品，有衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路不好，市場(chǎng)銷路稍好點(diǎn)的盜版卻很多。面對(duì)如此問題，我國(guó)動(dòng)漫衍生品急需有一個(gè)完善的開發(fā)模式。

一、衍生品與動(dòng)畫同步

在我國(guó)并不泛一些優(yōu)秀的動(dòng)畫作品，里面的角色有著招人喜愛的形象及性格，比如《天書奇談》、《黑貓警長(zhǎng)》、《大鬧天空》但是這些動(dòng)畫的衍生品幾乎為零。在國(guó)外動(dòng)漫制作之初就開始考慮衍生品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，但是在我國(guó)卻是在等動(dòng)畫片有了好的反映后才想到去開發(fā)一些與之相關(guān)的衍生產(chǎn)品，結(jié)果正版的產(chǎn)品沒能及時(shí)推出，而盜版的產(chǎn)品蜂擁而上，對(duì)出高價(jià)購(gòu)買版權(quán)的商家造成極大的經(jīng)濟(jì)損失。如此惡性循環(huán)導(dǎo)致我國(guó)衍生品市場(chǎng)原創(chuàng)產(chǎn)品極少。我們?cè)趧?dòng)畫創(chuàng)作之初就需要全面考慮到衍生品銷售市場(chǎng)，需要一些優(yōu)秀的衍生品設(shè)計(jì)人員參與其中，在進(jìn)行周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候需要對(duì)其基本造型進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，讓其更具有靈活性、代表性和實(shí)用性，出眾的動(dòng)畫衍生品可以成為動(dòng)畫片的宣傳品，同理優(yōu)秀的動(dòng)畫片與其衍生品同步上市，又能很好的帶動(dòng)衍生品的銷售。

二、產(chǎn)品創(chuàng)意

動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)關(guān)鍵在于創(chuàng)意。現(xiàn)在動(dòng)漫衍市場(chǎng)上大部分衍生產(chǎn)品只是把一些好的動(dòng)漫形象簡(jiǎn)單的克隆到一些用品上，雖然產(chǎn)品上的動(dòng)漫造型很精美，但是產(chǎn)品的銷量卻不高，也賣不出高價(jià)錢。動(dòng)漫產(chǎn)品自身的生產(chǎn)是一個(gè)由創(chuàng)意到實(shí)踐的過程，動(dòng)漫衍生品在開發(fā)的過程中，需要衍生品設(shè)計(jì)者考慮到各種不同產(chǎn)品的特性，在動(dòng)漫原型的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)作。設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品需要具有完美的形象、良好的使用性，獨(dú)特與眾不同的造型，所有的一切都離不開創(chuàng)作人員的新穎創(chuàng)意，不然根本無法在同類產(chǎn)品中脫穎而出。將動(dòng)漫造型與產(chǎn)品完美的結(jié)合，在不斷創(chuàng)新中進(jìn)行多元化發(fā)展，從而起到對(duì)其動(dòng)畫的宣傳作用。

三、產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)

近年來隨著我國(guó)原創(chuàng)優(yōu)秀動(dòng)漫不斷增多，動(dòng)漫衍生品的盜版問題很嚴(yán)重，由于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品都是一些技術(shù)含量不高的生活用品，一些做盜版的小廠家根據(jù)動(dòng)畫片中出現(xiàn)的形象自己設(shè)計(jì)制作出一些盜版的動(dòng)漫衍生品，盜版的產(chǎn)品用料不好，質(zhì)量差，有的甚至粗糙到把動(dòng)畫片中的原創(chuàng)角色造型都丑化掉，可為什么就是這樣的盜版的產(chǎn)品還是有消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買？

（一）細(xì)分推廣

在一個(gè)好的動(dòng)漫形象推出之前，就開始制定周密的衍生品開發(fā)推廣策略。設(shè)專門的衍生部門負(fù)責(zé)開拓推廣其動(dòng)畫衍生商品，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)劃分為玩具、文具、服裝、出版物、游戲和家居用品等，在細(xì)分產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)還要細(xì)分產(chǎn)品推廣方式。需要將消費(fèi)者分為嬰幼兒、兒童和青少年三類，針對(duì)兒童市場(chǎng)可以通過互聯(lián)網(wǎng)、圖書、音像、電影等，增強(qiáng)動(dòng)漫品牌的影響力；針對(duì)青少年，主要致力于開發(fā)有創(chuàng)意與流行性的新產(chǎn)品，鞏固加強(qiáng)其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。將出色的產(chǎn)品和銷售融為一體，相輔相成。

（二）市場(chǎng)定位

針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)水平的不一，制定完善的產(chǎn)品市場(chǎng)定位系統(tǒng)可以更好的避免盜版的出現(xiàn)。在我國(guó)一線城市和農(nóng)村的消費(fèi)者雖然消費(fèi)能力水平不一樣可大家都想買到正版的動(dòng)漫衍生品，問題則出現(xiàn)在，地級(jí)市都很少有動(dòng)漫衍生品的專賣店，即使出現(xiàn)一兩個(gè)專賣店，里面的產(chǎn)品價(jià)格也是不菲的，在人們買正版無果的情況下，盜版則有了可成之機(jī)。針對(duì)這樣的現(xiàn)象：1.商家可以降低加盟費(fèi)，通過加盟商賣出貨品數(shù)量進(jìn)行反現(xiàn)金活動(dòng)，這樣能更好的激發(fā)加盟商的銷售積極性。2.在產(chǎn)品價(jià)位上應(yīng)有高中低檔的貨品，來滿足不同地域，不同城市，不同人群的消費(fèi)需求。價(jià)位高的貨品可以提升品牌檔次而價(jià)位低的貨品主要可以起到對(duì)品牌宣傳的作用。

四、市場(chǎng)反饋

目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)反饋還屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中比較薄弱的一環(huán)，市場(chǎng)信息的反饋有助于設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)廠家及時(shí)了解不同區(qū)域消費(fèi)者的不同需要，能及時(shí)有效的改進(jìn)一些產(chǎn)品上的不足和優(yōu)化其性能，從而使產(chǎn)品更能符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因?yàn)橛辛送晟频氖袌?chǎng)反饋體系，使企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)的變化及動(dòng)態(tài)研究發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)上立于不敗之地。

當(dāng)然，在收集到的市場(chǎng)反饋信息中，我們不能只了解信息的廣度，更要分析其深度，只有對(duì)收集到的市場(chǎng)反饋進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)、細(xì)致的分析研究，才能讓這些反饋信息有理有據(jù)，為動(dòng)漫衍生品企業(yè)做決策提供可靠的依據(jù)。

【作者單位：南陽理工學(xué)院】