職場(chǎng)中的交易與自我營(yíng)銷(xiāo)

袁岳

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，大凡在可能的情況下，我們要按照我們的喜好與我們的經(jīng)驗(yàn)去選擇我們的職業(yè)，那樣我們就會(huì)在職場(chǎng)里面有心甘情愿的投入、自我驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)、積極主動(dòng)的精神與樂(lè)于承擔(dān)的風(fēng)貌。

職場(chǎng)在本質(zhì)上是一個(gè)交易場(chǎng)所，勞資雙方各有期待，一方期待你有能力與時(shí)間投入而形成產(chǎn)品，一方期待你給付適當(dāng)?shù)拇雠c現(xiàn)金以作為自己生活與其他需要的資源。當(dāng)有愛(ài)好的時(shí)候，其中投入勞動(dòng)的一方還可以獲得自己珍視的成就感、空間需要。但是，不論怎么樣，你如果不投入就不可能得到支付，職場(chǎng)交易是實(shí)際的，一個(gè)公司甚至?xí)貌粩嗤晟频目?jī)效考核體系來(lái)把這樣的交易機(jī)制設(shè)計(jì)得盡量合理。

但這還只是基本的職場(chǎng)交易規(guī)則，實(shí)際的職場(chǎng)交易規(guī)則要豐富與生動(dòng)得多，因?yàn)槲覀儾豢赡塬@得完全合乎預(yù)期的職業(yè)，因此我們需要實(shí)施某種交易。我把這些操作型職業(yè)交易規(guī)則分為四類(lèi)：第一類(lèi)是類(lèi)型力度交易型，也就是說(shuō)我們很可能選擇到自己喜愛(ài)的工作類(lèi)型，但是它要求的工作強(qiáng)度、投入度、延續(xù)長(zhǎng)度都比較強(qiáng)，甚至有些是我們投入后還不知道實(shí)際收益有沒(méi)有那么高的，或者相反有些崗位工作強(qiáng)度很輕省，但卻不是自己喜愛(ài)的工作類(lèi)型。

第二類(lèi)是內(nèi)容比重交易型，也就是說(shuō)我們得到的工作不是每一部分都是我們喜歡做的，但是我們要得到自己喜歡的部分也需要承擔(dān)不太喜歡的部分。

第三類(lèi)是人事匹配交易型，也就是說(shuō)我們可能遇到的選擇是我們喜歡的工作類(lèi)型，但是一起工作的人不很喜歡，或者相反，那樣我們也需要做出不完美選擇；

第四類(lèi)是結(jié)果過(guò)程交易型，可能會(huì)遇到工作過(guò)程與工作結(jié)果的選擇之間有沖突，比如有人喜愛(ài)做公益但是薪酬實(shí)在不能讓人接受，或者有些工作薪資很好但是工作方式讓自己很不能接受。

事實(shí)上，我們整體職業(yè)崗位的絕大多數(shù)都屬于這四種類(lèi)型之一的交易型職業(yè)，而屬于完全厭棄與完全理想的職業(yè)總量并不多。我們?cè)谶@四個(gè)類(lèi)型中都涉及到權(quán)衡與選擇的問(wèn)題，我要建議的是，對(duì)于大部分年輕人來(lái)說(shuō)，在權(quán)衡利弊的時(shí)候可以聽(tīng)人意見(jiàn)，但是盡量做出自己的判斷與選擇，而不是讓別人甚至是家長(zhǎng)好友做替代決策。任何一種交易選擇，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上都有價(jià)值。只有一種例外的交易，就是獲得特別期待的職業(yè)選擇可能付出不能上桌面的額外交易，包括潛規(guī)則、賄賂、特殊的人脈關(guān)系，用那些另外的資源改變常規(guī)交易進(jìn)行模式，這并不在我推崇的交易范圍之內(nèi)，盡管它也有一定程度的存在。

不管何種職場(chǎng)交易類(lèi)型，進(jìn)入職場(chǎng)后都要盡快適應(yīng)并立足，這就需要一定的職場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)。有人認(rèn)為自我營(yíng)銷(xiāo)似乎是與自我的誠(chéng)實(shí)對(duì)立，這樣的說(shuō)法尤其來(lái)自于恐懼社交、害怕陌生人、不愿意面對(duì)其他人的沖突性關(guān)系的朋友。事實(shí)上，即使在生物進(jìn)化史上，我們也看到很多動(dòng)物自然地進(jìn)化出某些炫耀、表現(xiàn)、吸引、挑戰(zhàn)其他動(dòng)物的功能，而且人們始終在有效傳播與有效溝通中，優(yōu)化自己獲得資源的能力，在這個(gè)意義上，自我營(yíng)銷(xiāo)是我們作為成熟個(gè)人應(yīng)該具備的一種社會(huì)性技能，職場(chǎng)中當(dāng)然也需要自我營(yíng)銷(xiāo)。

在自我營(yíng)銷(xiāo)上，我們需要解決三件事情：一是自我認(rèn)同與社會(huì)認(rèn)同的統(tǒng)一，也就是說(shuō)我清楚地意識(shí)到自己是怎么樣的人，還有現(xiàn)在計(jì)劃面對(duì)的這群人對(duì)于我的期望是啥，這兩者之間有沒(méi)有差距，如果有差距我是否有意愿彌合還是可以堅(jiān)持這樣的差距，在認(rèn)同問(wèn)題的省思之后，我就能對(duì)所面對(duì)的情形有比較明確的心理預(yù)期；二是營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)我是要去表現(xiàn)一種包裝還是體現(xiàn)一種本色，是傳遞一件事情的信息還是表達(dá)自己的價(jià)值觀，我的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容決定了我需要采取的策略——是娛樂(lè)性的還是嚴(yán)肅性的，是惹人注意的還是例行公事的；三是營(yíng)銷(xiāo)技巧，在這個(gè)領(lǐng)域有著龐雜的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)可以與大家分享。我們看到的那些公眾人物通常都有不少自我營(yíng)銷(xiāo)的巧妙方式，比如如何在調(diào)動(dòng)人們渴望的基礎(chǔ)上才讓人們得到某些實(shí)質(zhì)信息，用明確的否認(rèn)遮蓋信息但到關(guān)鍵時(shí)刻才披露，用具有反差的戲劇式的表達(dá)方式讓人們印象深刻，擅長(zhǎng)借助于技術(shù)手段來(lái)表達(dá)自己的意思，有很好的合作伙伴作為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的配合者，諸如此類(lèi)。盡管技巧在很多人中被看成小伎倆，但是技巧一旦成為我們真正的技能，而且融會(huì)貫通成為一種行為模式，那么就可能轉(zhuǎn)變成為我們通常所說(shuō)的個(gè)人風(fēng)度與魅力的組成部分。

責(zé)任編輯：方丹敏