創業如瑜伽般韌性

邊婧文

戰瑜伽軍令狀：我志愿改變疲懶倦怠的消沉狀態，承諾在2013年3月11日至4月7日間，與我的戰友一起，比肩鍛煉，認真完成12次戰瑜伽A階課程，如完成此戰績，我將獲全數返還課費300元作為獎勵。

這是北京航空航天大學體育館東側的戰瑜伽掌門人宋佳，最新推出的瑜伽體驗活動。戰瑜伽是宋掌門提出的一種全新的瑜伽理念。戰瑜伽強調堅持，逐階地完成動作，入門期不一定非要做到多標準，信心和堅持是第一個階段最重要的。

宋掌門15歲開始練習瑜伽，大學畢業后成為一名瑜伽教練，至今已在瑜伽行業里摸爬滾打了七年。出于對瑜伽的熱愛和對社會上瑜伽商業化的不認同，她放棄了在瑜伽館和健身房做教練的高收入生活，自立門戶開創了戰瑜伽課程，不急功近利不追求速成，只為順應本心做點想做的事。

愛瑜伽，就入了行

“我一接觸瑜伽的時候就愛上它了，可以說是一見鐘情。”宋佳戴著一頂棒球帽，身著一套寬松休閑的運動衫，全然一副學生模樣，絲毫不見身為一位教練嚴肅刻板的樣子。不喜拘束的她剛見面就開始滔滔不絕地講述起自己與戰瑜伽結緣的故事。

宋掌門在大學里學的是會展策劃與設計，出于對瑜伽的熱愛，她很早就給自己明確了方向，從大一開始就往返于校園各瑜伽館，不斷練習、接受培訓。初入瑜伽行業的她并沒有像自己想的那樣順利成為一名瑜伽教練。“剛出去的時候年紀小，長得也不成熟，所以很多瑜伽館都不肯用我。”宋佳應聘了幾家瑜伽館，有的硬性規定教練必須具備三至五年的教學經驗；有的以為宋佳是客戶，劈頭蓋臉一通介紹本館課程，讓她哭笑不得。為了使自己顯得成熟一點，她還專門買了兩個單肩包以備應聘之需。大三的時候，宋佳終于得到了一個在瑜伽館兼職做教練的機會，自此之后她的教練之途可謂是節節攀升，最高月收入達到八千多。

大學畢業之后，得知北京世紀同文培訓中心要做瑜伽培訓正在聘請瑜伽老師，宋佳急忙跑去面試，世紀同文的高級人力資源師劉女士說，當時宋佳給她的印象是很有想法。當時劉女士就問宋佳，你為什么要做瑜伽這件事？宋佳說，我愛，我的愛太多了，我要把我的愛奉獻出來。劉女士面試過很多年輕人，能說出這種話的，宋佳是第一個。面試順利過關后宋佳就去試了一次課，也被得到了認可。

在與宋佳接觸的一年多時間里，劉女士對宋佳在瑜伽教培上的課程設計非常認可，同時也很欣賞宋佳在社區長者瑜伽項目上的熱情參與。當宋佳提出要自己創業后，在劉女士的全力幫助下，她獲得了相關資質認證及辦好了開業的相關手續。

“這么難的動作你都做到了，生活中還有什么做不到的”

2011年9月培訓中心開辦了長者課程：凡是65歲以上的老人憑借身份證均可以免費報名參加。根據長者的身體素質，宋佳為長者專門編寫了一套適合長者練習的瑜伽教程。參與課程的霍阿姨說：“有一次其他人都有事，只來了我一個人，她也是非常認真地從頭開始，按部就班地根據教程來，不會偷懶或是取消，就這樣練了一個多小時。”長者學員們多數都沒有接觸過瑜伽，一切都是從零開始。宋佳就非常耐心地一個一個給老人們糾正動作，根據教程循序漸進，再根據現場授課情況做靈活調整。長者瑜伽的教程是宋佳通過給長者上課自己總結出的一套課程體系。她一直強調，體育鍛煉就是要在保證身體安全的前提下進行素質提高，因此市場上流行的瑜伽教程是不太適合老人的，她會適當改變一些動作。“你不行就量力而行，動作做到你能夠達到的就算是到位了。”這就是宋佳的標準。老人們對宋佳的教學非常滿意。宋佳一直把長者瑜伽當做一項公益事業來做，即使老人們要求給學費，她也不樂意，因為“教長者就是不該收費”。

“現在社會上的瑜伽館或者健身房商業色彩太重了，人員流動性比較大。今天覺得這邊好就待著，明天那邊給錢多又去那兒了。”宋佳認為，現在一些瑜伽的商業會館并沒有給瑜伽練習者提供一個良好的練習平臺，一方面沒有一套相應完整的可持續的瑜伽教程，另一方面瑜伽老師為了照顧大多數的會員會一直停留在一個層級上，所以從延續性和個人發展的角度來說對瑜伽練習者是非常不利的。于是宋佳根據自己的教學經驗，把戰瑜伽的課程分為六個階層，從A階開始，根據學員的進度把教程繼續往下延展，讓他們能夠持續地練習下去。

“我本身是個很自由的人，喜歡什么就直接去做了，不會考慮太多別的東西。現在我接觸到很多來報名的學生就是束縛太多了，所以他老是怕這個怕那個，沒有嘗試怎么會知道結果，沒有踏出第一步怎么知道第二步，很希望能夠帶他們克服這個怕的心理。”

為了激勵學生堅持練習，宋佳開始推出課費獎勵的活動，在學生下決心要挑戰自己時簽下軍令狀，如：我志愿改變疲懶倦怠的消沉狀態，承諾在2013年3月11日至4月7日間，與我的戰友一起，比肩鍛煉，認真完成12次戰瑜伽A階課程……

宋佳說：“我之所以要在大學校園里推廣瑜伽，主要是因為這個群體沒有完全封閉，也沒有完全定型，還是一個可塑性很強的群體。很多大學生在學習的路途上很順，但是總缺少一個堅定的信念，覺得自己好像除了學習都不太行。其實是他們缺少一個被激發的動力，可以通過瑜伽鍛煉多嘗試一些新的東西，開闊思維。”在課程的初始階段，宋佳很少打擊學員，為的就是培養學員的興趣從而樹立信心。她常跟學員說：“那些經典的高難度動作，你也可以做到。這么難的動作你都做到了，生活中還有什么做不到的呢？”當然也許所謂的做到，實際上動作并不一定到位，但這就是宋佳A階課程要給大家的——自信和堅持。

“成就感會激勵人。我有個學生，原來她很少鍛煉，手臂舒展不開，練了一段時間以后她發現可以伸展了，原來她的手臂是可以不僵硬可以柔軟的，于是為了這么一點點進步她就很高興。”宋佳笑著談起之前一個學員的經歷，她想要告訴那些被禁錮在數字和公式里的學生們，不止學習，別的他們也行。

練戰瑜伽就像是給自己一個信念，在別的領域試著去突破自己，也許世界會更寬廣、更美好。練瑜伽在舒展身體的同時也是在舒展自己的心靈，拋開周遭一圈圈密集的籬笆，生活可以變得很開闊。

“對于學員我沒有什么偏好，長者、年輕人我都教，但是我只做我的戰瑜伽，就是我自己創立的部分。如果讓我去別的什么地方代課，不可能。我學習可能會到別的地方去，去汲取一些行業里領先的經驗，但是教課我只做我的這一部分，我只想專注地做一件事。”

除了教程的編寫，宋佳還從以前的教練培訓課程中吸收了兩位優秀的瑜伽教練，共同組建了戰瑜伽的教學團隊。“之前我帶過十幾個學生，只有非常優秀的我們才留下來。我是非常苛刻的，對于教練，我要求交流要好，技術要好，同時也要愛學習。”

開店Tips：

貼小廣告的一套經驗：展板是一定不能貼的，一是展板上的海報覆蓋率高，容易被撕掉，二是學生看到展板上的海報會自動屏蔽掉。經過多番考察，宋佳發現水房是個貼海報的風水寶地，學生看得見又不容易被撕掉，“我貼了一排，已經保持三天了。”除了海報的大面積覆蓋，宋佳也親自從十八層開始挨家挨戶地刷樓發廣告。“好多人都不愿意發廣告，其實我覺得這就是銷售的一種手段嘛，而且是通過自己的勞動，還挺有意思的。”宋佳坦然地說道，“其實發廣告的效果還不錯，報名主要還是靠這個。”

算賬：根據現在瑜伽行業的普遍情況，教師課時費大約是100元一節課，根據課程安排，每個月教練和場館租賃的費用大約5000元左右，再加上一些維護和公關費用，支出也不小。宋佳坦言：“成本當然存在，因此每個月至少要來20個學生我才能收支平衡，但現在還沒達到這個標準。”

責任編輯：樸添勤