發明400種產品，銷售5億美元的秘訣

C.H.

創意要如何才能變成商店里的暢銷產品呢？談起這個話題，著名的家用產品發明家洛瑞·格雷納是當之無愧的權威人物。自從1996年發明了一個耳環收納工具后，根據格雷納自己的統計，她現在已經自創了400多種產品，總銷售額達到5億美元。

格雷納的第一條守則：做足功課。判斷你有多大競爭力，你的產品又處在什么位置。市場調研可以讓你知道自己的新發明到底有多“新”，是否值得犧牲你的時間、金錢和寶貴的睡眠。

“許多人覺得自己發明的東西在市場上獨一無二，”格雷納說，“當我告訴他們市場上早有了這類東西時，他們都表現得非常震驚。”

如果你能肯定自己的發明確實獨一無二，接下來就應該申請專利。咨詢專業律師，看看值不值得花那么多錢換取專利保護。

格雷納認為，“如果產品的市場前景很好，預先申請專利保護是很明智的行為。因為只要東西賣得好，很快會有山寨產品出現。”

接下來才算進入基本環節，決定你打算為這個產品投入多少錢。首先要確定產品的生產方式、生產地點和廠家。還需要考慮的是：是用便宜的塑料還是稀有金屬？通過什么渠道銷售？產品定價多高？

“即使你有很好的創意，但如果生產成本需要50萬美元，你會堅持下來的希望也不大，”格雷納說，“如果售價非常昂貴，消費者就不會買。最重要的一點是，在你下單生產幾萬個新產品前，需要先找到銷售渠道。格雷納說：“這是創業者栽跟頭最狠的地方，積壓了成千上萬的庫存卻賣不出去。”

游說潛在買家的時候最好隨身攜帶一些樣品。格雷納表示，她曾花1萬美元做了很多耳環收納產品的樣板（零售價21.85美元）。“因為樣品非常貼近最終產品，我才能將它推廣到全美的商店和網店。 譯| 金笙

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