得了「便宜」也不能「賣乖」

「臺(tái)商不能得了便宜還賣乖！」不久前與一位來大陸近20年的「老」臺(tái)商徐先生聊天時(shí)，談及當(dāng)下某些臺(tái)商畏難轉(zhuǎn)型升級(jí)，止步不前又抱怨不斷時(shí)，他直言不諱，「好日子不能永遠(yuǎn)屬於你，順應(yīng)大勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)還得靠自己?！?/p>

的確，20多年前，臺(tái)商充分利用大陸與臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距，搶灘西進(jìn)，撈到了第一桶金。然而，時(shí)過境遷，當(dāng)越來越多的臺(tái)商感歎「上海的咖啡比臺(tái)北還貴」時(shí)，「接單生產(chǎn)、發(fā)貨拿錢」的愜意日子也到頭了。

怎麼辦？出路只有一條：轉(zhuǎn)型升級(jí)。這似乎已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題，然而近段時(shí)間，越來越多的跡象表明，一波新的發(fā)展機(jī)會(huì)正在顯現(xiàn)。正如6月8日在南通舉辦的「臺(tái)商轉(zhuǎn)型升級(jí)峰會(huì)」上，全國臺(tái)企聯(lián)會(huì)長郭山輝所說：「登陸發(fā)展數(shù)十年的臺(tái)商，正迎來第三波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新機(jī)遇。」

誠然，臺(tái)商的「第三春」能否順利萌芽，還要取決於兩岸的合作與共贏。6月21日，?；鶗?huì)和海協(xié)會(huì)簽署了《海峽兩岸服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》，未來兩岸在商業(yè)、通訊、建築、分銷、環(huán)境、社會(huì)、旅遊、娛樂文化、體育、運(yùn)輸、金融等行業(yè)的開放將進(jìn)一步擴(kuò)大和深化。

「芝麻開門」了，但要拿到「寶藏」，還需探索和努力。對(duì)於習(xí)慣了「逐水草而居」的臺(tái)商來說，如何由cost down轉(zhuǎn)為value up？至關(guān)重要。

一直為PRADA、COACH等國際品牌代工，做了將近20年皮具的東莞臺(tái)商楊先生，兩年前以60萬歐元買下了原來的歐洲老闆——有著35年歷史的一家意大利二三線皮具品牌，如今已在大陸一二線城市開了多家專賣店。儘管生意還在耕耘階段，但「每個(gè)月能賣出幾千個(gè)包，每個(gè)包售價(jià)從人民幣1000元到3000元不等，而且自己做自己賣，利潤更大?！?/p>

反買老闆，由供應(yīng)商變身品牌商，楊先生看重的，自然是日漸成熟的大陸市場(chǎng)?！岗A大陸才能贏世界」，時(shí)下已經(jīng)成為共識(shí)。

大陸是全球最具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，最能考驗(yàn)一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力?！腹枮I跟廣州的市場(chǎng)差異可能大過德國與希臘」，大陸市場(chǎng)有明顯的區(qū)域坡度和差異性，但網(wǎng)路購物等新業(yè)態(tài)又很普及；能吸納蘋果這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)品，又需要從高到低的產(chǎn)品組合去覆蓋整個(gè)市場(chǎng)；民眾既喝可口可樂也喝百事可樂，既光顧麥當(dāng)勞也去肯德基，品牌忠誠度模糊，受促銷和價(jià)格因素影響大；接受陌生產(chǎn)品的速度很快，又有鮮明的個(gè)性特徵……總之，充滿了「系統(tǒng)複雜性」，無法用「拿來主義」的方法解決。

所以，臺(tái)商現(xiàn)在急需的是多做功課，思考如何把自身優(yōu)勢(shì)與大陸實(shí)際相結(jié)合，得了「便宜」還要繼續(xù)努力擴(kuò)大戰(zhàn)果，而不是浪費(fèi)時(shí)間空談「賣乖」。