高價手續費+販賣客戶信息 小心貸款中介的「另類生意」

史瑩

貸款中介的「水」究竟有多深，貸款人根本無從知曉，但為何一直還有人鑽進「圈套」？究其原因，除了一部分人不熟悉銀行的貸款手續或是覺得根本沒有時間精力，所以願意花點錢讓中介公司去做這件事外，多數人都是因為找銀行貸不到款後轉而找貸款中介的。

進入2008年，政府進一步確定了從緊的貨幣政策基調。就個人信貸業務而言，儘管各大銀行都重新開放了個人信用貸款業務，但銀行放貸的對象大多侷限於公務員、高校教師以及電力、菸草行業員工等優質和高端客戶，與普通客戶無緣。正是由於貸款難，才催生了遍地開花般的貸款中介。

走在城市的大街小巷，「抵押、無息貸款」、「貸款新途徑」、「融資新概念」、「快速貸款」……眼下，五花八門的貸款中介廣告比比皆是，內容卻大同小異，紛紛宣稱可辦理「個人消費貸款」、「個人信用貸款」、「住房抵押貸款」、「企業貸款」等。這些貸款中介真的如此「神通廣大」？他們是靠何種手段生存的？

中介如何生存：為銀行提供貸款客戶

事實上，目前市面上的貸款中介非常普遍，但與民間高利貸有所不同的是，這些公司並不是以自有資金放款，而是通過幫銀行「拉客」、為客戶制訂貸款方案來賺取不菲的中間費用。

「銀行與銀行對客源的爭奪日趨激烈，一些銀行為了搶占更多的市場份額，採取各種手段，尋找中介公司『拉客』就是銀行的手段之一。因為它們能為銀行批量介紹客戶，並能減少銀行信貸人員的工作量，所以銀行願意和那些穩定的貸款中介打交道。」優選財富高級研究員李斌認為。

也就是說，貸款中介也是一樣，他通過廣告宣傳，收集客戶資訊需求，將業務介紹給不同的銀行，並為銀行做一些前期的資料整理工作，他們與銀行信貸部門存在「默契」，因此比一般個人客戶更受銀行的歡迎。不少銀行會把一些「特殊」的房貸業務交給這些中介公司辦理，同時把放貸條件放寬一些。而中介也要給銀行方面一定的回扣，兩者的信任用業內人士的話來說「也是慢慢建立起來的」。那麼，這些中介又為何如此「熱衷」於做這一行呢？主要原因在於高額的手續費收入。因為同樣的服務，在銀行卻是免費的。

幫企業「搞定」貸款資格

業內人士表示，目前通過貸款中介的客戶主要有兩種，第一種是嫌銀行手續麻煩或沒時間，所以願意花點錢讓中介公司去做這件事；第二種就是知道自己的資信條件不夠貸款資格，想通過貸款中介多花錢違規操作。比如，沒有個人收入證明或收入證明達不到貸款要求，只要客戶多交錢，有些貸款中介會想方設法幫客戶搞定。

此外，還有目前銀行對貸款用途有嚴格控制，住房抵押貸款一般只能用於購房、裝修、經營性貸款，嚴禁資金流向股市等，貸款中介也可以幫客戶把資金從正常管道轉移出來。

利用客戶資質不全坐地收費

據了解，貸款中介一般在廣告和跟客戶溝通中，不會太強調收取過多的費用，有的中介表明會收取3%～9%的中介費。但是有的中介會根據客戶對貸款需求的心理，根據客戶的具體情況，坐地起價。而一些不規範的中介，除了收取銀行規定的貸款利息，還會根據客戶對資金的需求，在辦理貸款的過程中不斷加碼。「有的除了中介費，還要收取利息，有的還會收到4分（年利息約50%）。」業內人士表示，貸款中介的這種做法也是利用了一些借款人資質不全又著急用錢，因此在這個過程中不斷施加壓力。

售賣客戶資料牟利

此外，由於貸款中介成本低，因此在業內的情況也是魚龍混雜。「中介工作人員的素質也是參差不齊，再加上有的貸款中介公司管理不規範，很多中介貸款經理不以幫助客戶拿到貸款為目的，反而是在掌握了大量的客戶資料後以其牟利，將材料賣出去掙錢。」萬先生表示，往往一份貸款申請涉及多個人的資料，包括貸款人本人、配偶，還有子女、父母等，這些客戶的相關資料也會有多種，「更有的騙子假裝成貸款經理，利用客戶的資料違法犯罪，很多人都不知道自己的資料是哪裡洩露出去的。」

此外，掌握了這些資訊後，不法分子不僅能賣資料掙錢，還能借助相關材料向銀行申請信用貸款、大額信用卡，套取錢財。