“熟男”的創業之惑

寇斌

對于中年男人來說，盡管他們也有“論成敗，人生豪邁”的豪情，卻沒有了年輕人創業“從頭再來”的底氣，他們選擇在中年創業，更像是要奔赴一場賭局——誰都輸不起，卻又都想從中大賺職場的“第二桶金”。“熟男”的創業注定不會是坦途，擺在他們面前的，除了那些非此即彼的“問號”，還有更多困惑他們的“省略號”……

難說放手——抉擇之惑

年近50歲的老趙，青年時代過得比較順利，大學畢業后被分配到當地交通局，沒過幾年娶妻生子，小日子過得越來越舒心。作為“體制內成員”，老趙并沒有什么后顧之憂。和其他老同學相比，他的收入雖然沒有國企、央企中的同學那樣豐厚，但畢竟是公務員，這份職業帶給他很多與生俱來的優勢。“工資每年都在漲，還會補齊前幾年差額，各種補貼加起來也是個不小的數字。”豐厚的收入、可靠的養老待遇，在外人看來，擁有這些絕大多數人所沒有的，老趙應該很知足。但誰也不知道在老趙心里，始終有一道邁不過去的“坎兒”。

“算算自己工作也有一二十年了，雖然沒有什么大功勞，但也沒出過大紕漏，為什么自己的級別總也熬不上去呢？”老趙所說的“級別”，就是他總也邁不過去的那道“坎兒”。最近幾年，局里從海外引進了不少專業技術人才，由于技術出眾，又有海歸背景，這撥人獲得了火速提拔。這讓很多像老趙這樣的“老人”看紅了眼。“現在連個副處都沒熬上，正處基本上沒有希望了。”提到自己的“仕途”，老趙有點兒失望。

老趙的焦慮具有一定的代表性。據不完全統計，全國各類機關、事業單位中，有超過90萬的正科級人員，而其中只有4萬人有機會被組織上選拔為縣處級干部的后備人選，升遷比率不到4.4%。這樣的小概率升遷，使很多遭遇升職瓶頸的中年公務員感到焦慮和困惑，感到未來沒有光亮。

在一次同學聚會后，老趙動起了心思。錢老板原是和老趙一同分配到交通局的大學同學，兩人在同一條起跑線上“跑”過幾年，后來由于老錢沒有處理好上下級關系，屢遭排擠，無奈氣憤之下辭去公職到南方經商去了，這次同學聚會就是錢老板張羅的局。看著當年遠不如自己的故友“衣錦還鄉”，老趙心里像是打翻了五味瓶。“就連他都能賺到大錢，我一定也行！”回家的路上，微醺的老趙反復念叨著這一句話。他有點兒想不明白，個人能力和為人處世都遠不及他的人，怎么就搖身一變成了成功人士呢？如果當初自己也下海經商……

“趁人還沒老，我也要拼一拼，為自己爭口氣！”老趙暗暗地下了決心。

然而酒醒之后，此老趙很快就把酒后的彼老趙否定了，“平靜下來想一想，如果我現在辭職創業，這么多年來積累的業內人脈會不會到此中斷？如果創業失敗，我這下半生就和平穩安逸的退休生活無緣了，這么多年熬出來的養老待遇也打了水漂，老婆孩子又該怎么辦呢？”

老趙想得沒錯。他已經沒法放棄當下了。今天的他，已經過了激情揮灑的青年時代，也沒有了放手一搏的勇氣和魄力，而且，作為一個中年的父親、丈夫和兒子，他不得不考慮家里的后顧之憂。“我不能貿然放棄已經積攢了二十幾年的工作資本、待遇、職位和人脈。”說起很是讓自己為之激動的中年創業，老趙語氣之中有無奈、有向往，更多的卻是經過沉淀的冷靜，“對我來說，這個時候選擇創業，就像一場賭博，押上的是我后半生的保障和家人的依靠，而能贏得的只是我一個人的成功，何況，能贏的機率并不是很大。”

“吃著碗里，看著鍋里”，正是老趙這類中年人的一大心理特征。他們有的身處機關“保險箱”，有的任職于公司中高層，他們待遇豐厚、名利雙收，本可以平平穩穩熬到退休，拿上豐厚的養老金瀟灑地安享晚年，但他們卻依然向往更成功、更充實的創業人生。實際行動上，他們追求“鍋里”的肉，卻又難以割舍“碗里”的湯，“鍋里、碗里”的取舍難題，困惑著他們，即使他們最終仍然選擇了按兵不動，但在他們的內心深處，永遠有著一個沒能填平的“缺口”。

百業待選——定位之惑

想創業卻不知道該從何下手，是“熟男”們的另一種創業困惑。一項調查顯示，在國內的初創公司中，每100家企業中只有20-30家可以熬過第一年，而熬過三年的企業只占這其中的30%。“定位不準、反復試錯”，成為壓垮創業者創業夢想的最后一根稻草。和有創業打算卻遲遲難以放手的“熟男”相比，創業中的“熟男”正在如何選擇創業項目問題上舉棋不定，在這個“誰都輸不起”的年紀選擇創業，定位之惑，無時無刻地不在考驗著創業者的頭腦和心智。

在濟南洛口服裝城有這樣一家新疆特色產品店，盡管剛剛開業，五十多歲的崔老板就已經忙得不可開交。說是小店，其實僅僅是一個三四平方米大小的攤位，“西域特色精品店”的招牌高掛在墻上。小小的柜臺上，擺滿了極富新疆特色的手工風鈴、手機鏈、新疆小帽……最惹眼的，還是掛在墻上的色彩各異、綴滿亮片和小珠的真絲、純毛披肩。

已有過幾次創業經歷的老崔，讓人感覺有點兒與眾不同——他曾經是一個月薪逾萬元的高級白領，而現在，他只是一個學習中的小攤主。

1991年，老崔大學畢業后，選擇了在糧食系統工作——一個在當時來說福利待遇都算不錯的國營企業。在那里一待就是五年，還被提拔為地區負責人，并且擁有了自己的汽車。老崔說：“我當時是我們那一屆同學里第一個有私家車的。”但是，在全國經濟開始復蘇的背景下，外資企業在國內遍地開花，年輕的老崔還是毅然放棄了穩定的工作，外出謀求更大的發展。

老崔說：“我去了石家莊一個銷售飼料的外企干了一年，又跳到福建一個外國飼料公司做了一年。之后，我辭職了，因為我覺得還是給自己打工比較好。但是自己干了才知道，創業真的很復雜，折騰了很長一段時間也沒有什么進展，于是在1995年，我又到了江蘇鎮江一家美國公司做區域經理，也是銷售飼料。那里的待遇很好，月薪七八千元，那時的我也就是個30歲左右，還是充滿雄心壯志的年紀，在那個公司干了一兩年后我又不安分了，想找一份更適合自己的工作。

現在回想起來，放棄那份工作真的挺可惜。從那個企業出來，我又到了一個韓國的企業，因為待遇上的一些原因，我在1999年辭職回家。回來后我不想打工了，正好當時網絡興起，我就趁機開了一個‘新概念網吧，效益很好。但2000年以后開網吧的人越來越多，加上當時網絡還不規范，國家對網吧的各種政策都比較嚴，生意越來越難做。

2003年突然來了一場‘非典，我也就把網吧關了，在家待了三個月。那三個月我每天就是在網上尋找創業項目，但是一無所獲，可以涉足的領域太多了，如何準確地定位自己一直是個難題。三個月后，我還是決定去新疆干老本行——賣飼料。在新疆我待過兩個公司，也曾經想開發荒地，但是種種想法最后都沒有實現。”

也許是說到了傷心處，老崔的神情有點兒沮喪，“反正又在家待了一段時間后，我看準新疆的手工藝品在濟南市場上還是一個空白，就開了這家專賣新疆手工藝品的小店。”

回想起自己這十幾年來的創業經歷，老崔覺得幾乎可以拍成電影。“雖然我不贊成“在一棵樹上吊死”的活法，但現在能總結的經驗教訓反而是——過于靈活的個性和做法在創業初期是非常可怕的。我也為此交了不少的‘學費。”經過了幾輪創業的反反復復，老崔終于找到了適合自己的創業項目。老崔說：“這一次，我看準了這個領域，無論如何都要堅持做下去。”

“怕”字當頭——發展之惑

今年55歲的劉丙海，曾在伊春市商業局冷飲廠擔任經理。1992年，琿春進一步開放，他看到那里發展前景廣闊，便來到琿春，在金屬回收公司做業務工作。每天，他組織職工購買廢舊金屬，經過拆解、分類后，再賣給用戶和軋鋼廠。

1998年，當他看到琿春煤炭資源豐富、個體煤礦眾多，便和朋友一起投資10萬元購買了板石煤礦1號井，做起了個體小煤窯的老板。由于資金不足，又不懂采煤技術，加之當時市場疲軟、原煤價格偏低等原因，最終導致小煤窯關閉停產，僅此一項，他個人就賠了4萬多元。這次投資失敗后，劉丙海并沒有當回事兒，“那時候想，不就是4萬塊錢嘛，創業哪有不賠錢的，只當交學費了。”

小煤窯關閉后，劉丙海沉寂了足足半年多。這段時間，他干回了老本行。由于有過一次創業經歷，他對商機的嗅覺變得靈敏起來，他已經不能夠寄人籬下做個打工小卒了。他在等待機遇東山再起。

半年后，劉丙海利用在金屬回收公司積累下的業務關系，又拉上幾個朋友，成立了自己的資源回收公司。“由于上次的失敗，我的經營策略越來越謹慎了。”說起現在的公司，劉丙海倍加珍惜。“現在我做每一項決策，都會想，如果失敗了公司會怎樣，我會破產嗎，如果真破產了，妻兒怎么辦……”由于事事瞻前顧后，劉丙海的很多決策都是從“求穩”角度做出的，用他自己的話說，“此時創業，再也賠不起了。”可是，由于經營策略過于求穩，劉丙海的公司失去了很多次發展壯大的機會，如今，幾家后成立的競爭對手公司已經把業務做到了省內其他城市，而劉丙海依然固守著本地業務，且僅有的這點業務也正在被競爭者慢慢蠶食。身處“怕”字煎熬中的劉丙海，已經感覺到自己這一次創業恐怕還是要慘淡收場。

同樣是出于“求穩創業”的心態，創辦了格林豪泰酒店的徐曙光雖然有著相同的創業感受，卻有著不同的創業結果。在他看來，在創業的起步階段，創業者最難過的就是“害怕關”。也正是由于害怕改變、害怕失敗，很多創業者都畏縮不前，坐失機會，創業之路也越走越窄，最后走進一條死胡同。徐曙光在回憶創業經歷的一本書中寫道：“每次做事情之前，我都要充分論證分析，不是分析如何才能更加成功，而是分析如果失敗會對公司造成什么影響。如果什么都不去做，公司是不是就面臨著等死的結局？我會不斷地研究每個項目可能要面臨的最壞的情況，花90%的時間和精力考慮失敗，做好周密布局以及一套接一套的應付突發事件的方案。”徐曙光認為，怕的心理是正常的，關鍵是要在“怕”中找到應對的方案，“幾乎所有持續的投資成功者都不是‘冒險家，他們都試圖找出面臨的風險，然后盡量將它們減少到最低。”

絕大多數創業者都有過被“怕”字困擾的經歷，在他們遇到困難或是徘徊不前時，經常會對自己產生懷疑，懷疑當初創業的決定是否正確，懷疑創業項目是否精準，顧客真的需要他的產品嗎？公司還熬得到賺錢那一天嗎？

“抉擇、定位、發展”這三座困擾著創業決心、左右著創業成敗的大山，正壓在創業“熟男”的肩上和心里。無論是選擇繼續坐在原地“白日做夢”，還是拋除雜念“動手圓夢”，大多數已處于不惑之年的“熟男”們，首當其沖要解決的，恰恰正是這一個深深的“惑”字。