創業評估N步走

曹婷婷

創業本身是一種在做中學的高風險行為，不過，對于那些先天“體質不良”、市場進入時機不對、或者具有致命瑕疵的創業構想，如果創業者能事先以比較客觀的方式進行評估，那么，許多悲劇性的結局就不至于發生。

對于大多數中年人來說，創業不僅是一種生活態度，更是一項生活體驗。但如果真的將創業付諸實踐，它就和生活綁定在一起，就不可能“創業是創業，生活是生活”了。

多數人在創業時會感到疲憊、迷茫，很多人認為這是正常現象，但其實這種“正常現象”是可以避免的。商海奔涌的激流告訴我們，投資創業并不是僅以一筆錢、一片地、一間房、一群人便可大功告成，其中的艱辛與奧妙只有涉足其中的人才能真正體會。創業背后是艱辛，是風險，只有做好創業評估，才能遠離不必要的風險。

選行業，越熟越好

“入行”是創業的開始，行業的選擇是決定企業運營風險高低的重要因素。通常來說，創業者對行業的熟知程度與企業的運營風險成反比。所以說，在創業者選擇行業時，一定要對這一行業比較熟悉，而且越熟越好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。

北京眾行國際教育執行總裁惠鵬在講述他的創業經歷時說，從他大學畢業到創業，其間十年一直在為別人打工——想要了解一條河的態勢，水流急不急，河水深不深，只有自己趟過之后才能知曉。不要貿然進入自己涉足不深的行業，在挑選行業時，先試著探探路，測測深淺再做決定。

在創業選擇階段，“跟風”是創業者通常的一種心態。這種創業選擇帶有明顯的盲目性和投機性，因此其潛在的風險也就不言而喻。中國人做許多事情，向來喜歡一窩蜂趕流行，創業也不例外，但創業者卻對這種“跟風”的風險視而不見。熱門的加盟行業，往往是來得快去得也快——每個時期都有那個時期流行的行業，現在流行的行業，自然把以前流行的行業淘汰了，而下一個即將流行的行業，又會在未來把現在流行的行業淘汰，周而復始，不斷上演“老板輪流做”的戲碼，只是看行業存在的生命周期有多長罷了。

近年來，各類地方特色小吃十分流行，吸引了眾多創業族搶搭這股流行潮，甚至有人預言下一波即將引爆熱潮的是日式拉面店，因此，不少創業族又開始蠢蠢欲動。然而，驀然回首，那些流行一時的餐飲小店所剩寥寥，一些曾經引領風潮的加盟店老板，在短暫的風光之后，不是以閉店收場，就是面臨同業的無情競爭。

做計劃，切勿蠻干

在創業初期，一定要形成文字形式的計劃書。創業不能靠蠻干，創業者要注意運營過程中的各個細節。比如一份企業計劃書，既是開辦一個新公司的發展計劃，也是風險資本家評估一個新公司的主要依

據，如果創業者的企業計劃書（一般是經過某種修正之后）被認可，風險投資家就會向該創業者投資，這時，創業者和風險投資者的真正聯合就開始了。當資金有了保障，一個新的企業也就誕生了。

帕洛阿爾托的財產經營公司經理皮徹·約翰遜說，風險資本家的作用就像牧師，對創業家起到了一種心理按摩的作用。可見企業計劃書是企業成功運營的有力保障。在硅谷，有些公司的計劃書帶有傳奇色彩。例如，坦德姆公司在1974年制訂的企業計劃書中所做的銷售額預測，與該公司1982年實現的銷售額（2億多美元）驚人地接近。

在制訂創業計劃時，樂觀自信固然可以讓自己開心點兒，但盲目的樂觀自信往往是災難性的。關鍵是如何區分盲目的樂觀自信和真實的樂觀自信，如果你不知道自己屬于哪一種，那么你就是盲目的。真實的樂觀自信是建立在對現實的準確把握基礎上的，是建立在自己可控因素之上的。

在美國硅谷有一家名叫Startup的公司，公司首席執行官（以下簡稱“CEO”）對未來充滿信心，在一次全體大會上他提出自己的BHAG（Big Hairy Audacious Goal——令人震驚的宏偉目標）計劃，成為在辦公用品采購網上最大的B2B企業。在幾乎花光了1700萬美元后，公司倒閉了。很顯然，這位CEO的樂觀和自信是非常盲目的。

搭班子，平衡為上

企業的創辦者不可能三頭六臂，更不可能萬事皆通，他可能是技術方面的天才，但對管理、財務和銷售可能是外行；他也可能是管理方面的專家，但對技術卻一竅不通。即便創業者是個罕見的通才，但在很多細節上也是分身乏術。因此，建立一個由各方面專家組成的合作班子，對降低企業創辦風險是十分必要的。

一個技術平衡、能力相當的創業團隊，應當包括有管理和技術經驗的經理、財務、銷售、工程以及軟件開發、產品設計等其他領域的專家。當電子游戲公司活影于1979年開張時，它的主要創業人是來自唱片工業的吉姆·利維。他很快招來另外四個創辦人合伙，他們是被阿塔里公司解雇的電子游戲設計師。活影公司得到了70萬美元的風險資本，制作出一種影像游藝機，風靡一時，在1981年，其銷售額迅速達到6000萬美元。利維說，如果他的班子里沒有那四個合伙創辦人，他很難得到后來確保了活影公司開張的風險資本。

“心”要素，全副武裝

做事“專注”對于成長型企業更加重要。你的競爭優勢往往并不體現在你擁有多少資源、掌握什么獨特的新技術，而在于你比別人多了一份執著、一份堅持、一份專注。在默默專注中，在富有遠見但又腳踏實地的創造中，很多時候，奇跡就這樣產生。

惠鵬在這一點上也頗有體會，他說：“我的公司只從事人力資源方面的業務，可以說是做到了專注，但專注并不意味著沒有創新，我們把人力資源具體到六大模塊，并分別進行教育培訓，這就是我們的創新。”

“將心比心”的心態在創業中也不可或缺。做企業就要“把人當人看”，這句話說起來容易，做起來奇難無比，沒有人不把自己當人看的，也沒有人不把自己的親朋好友當人看的。可是對于你的客戶、員工，做到將心比心，太不容易了。

海底撈餐飲連鎖公司在這方面做得比較成功。他們發自內心地關心、愛護、照顧員工，為他們解決后顧之憂，充分信任，充分授權，給每個員工依靠個人努力爭取工作升遷的空間和機會。員工們則以此為動力，亦做到將心比心，真心地服務顧客，甚至到了某種“變態”的地步。所以提升企業活力，降低企業運營風險，需要從企業頂層做起，做到將心比心。