自我營銷的功效

袁岳

當你站在一群人前面的時候，你是否意識到你在進行自我營銷，如果不是為了營銷你自己，就是為了營銷你下面帶給大家的信息，如果不是為了營銷自己的某個產品，就是為了營銷自己的影響力。并不是所有人都有這個意識，因此自我營銷的知識與技能的分享非常有必要。

在自我營銷上，我們需要解決3件事情。一是自我認同與社會認同的統一，也就是說清楚地意識到自己是怎樣的人，計劃面對的這群人對于自己的期望是什么，這兩者之間有沒有差距，如果有差距自己是否有意愿彌合還是堅持這樣的差距。在認同問題的省思之后，我們就能對于所面對的情形有比較明確的心理預期。

二是營銷策略，也就是自己是要去表現一種包裝還是體現一種本色，是傳遞一件事情的信息還是表達自己的價值觀，我們的營銷內容決定了我們需要采取的策略——是娛樂性的還是嚴肅性的，是引人注意的還是例行公事的。

三是營銷技巧，在這個領域有著龐雜的經驗與知識可以與大家分享。比如在調動人們渴望的基礎上才讓人們得到某些實質信息，用明確的否認遮蓋信息但到關鍵時刻才披露，用具有反差的戲劇式的表達方式讓人們印象深刻，擅長借助于技術手段來表達自己的意思，有很好的合作伙伴作為現場表現的配合者，諸如此類。盡管技巧被很多人看成小伎倆，但是技巧一旦成為我們真正的技能，而且融會貫通成為一種行為模式，就可能轉變成為我們通常所說的個人風度與魅力的組成部分。

有一種說法覺得自我營銷似乎是與我們的誠實相對立的，這樣的說法尤其來自恐懼社交、害怕陌生人、不愿意面對其他人的沖突性關系的朋友。事實上，即使在生物進化史上，我們都看到很多動物自然地進化出某些炫耀、表現、吸引、挑戰等符號性功能，而且人們始終在有效傳播與有效溝通中，優化自己獲得資源的能力。

在這個意義上，自我營銷是我們作為成熟個人應該具備的一種社會性技能，我們的排斥在很大程度上是因為陌生，因為我們的家教體系與正規教育體系對于這方面能力訓練的長期缺失。在這樣的背景下，如果有一些像《自我營銷七堂課》這樣的小書帶給大家這方面的知識，真的是一件好事。