鄧超

深圳中邁是一家臨床監護信息系統開發商。在創辦公司之前,林子牛已經做了十年的醫保審核軟件提供方,對醫院的信息結構很熟悉。他非常清楚,對醫療來說,病人生命體征的實時監控非常重要,但這方面的信息化在國內幾乎還是空白—這也成了他創業選擇的突破口。
但在現實中,“監護信息化”通常很難打通。難點就在于軟硬件的整合。深圳中邁用了四年時間,燒了五千萬元才做到這一點。為了實現整合,中邁軟硬件產品都做,其中硬件主要是醫護人員所用的終端,以及在中間環節用于信息處理的設備。中邁這套打包在一起的軟硬件系統在2011年底獨家獲得了國家食藥總局的認證,從而避開了傳統軟硬件競爭的紅海。
不過,產品商用的過程并非易事。幸運的是,林子牛遇到了天使投資人楊向陽,后來陳治、胡祥、謝粵輝、蘇振明等醫療界和軟件界的大佬都成了他的天使投資人。這些大佬的出手,讓邁瑞、飛利浦、研祥等業界頂級公司都派出了技術團隊支持中邁的研發。
2012年年初,中邁的產品正式推向市場,當年獲得了9000萬元的銷售合同,進入了七家大型三甲醫院。下一步,林子牛計劃找最強的經銷商合作,因為最強的經銷商才會代理最好的產品,而對于醫院的剛需而言,中邁的解決方案目前是唯一的。