冰火之下的戰(zhàn)略抉擇

黃東臨

如何加快發(fā)展？如何讓自己的企業(yè)脫穎而出？顯然這是每一個(gè)制藥企業(yè)的奮斗目標(biāo)。

2009年，也就是新醫(yī)改啟動(dòng)之年，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德在首屆中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司評(píng)選活動(dòng)中提出，“無論有多困難，都只能在加快發(fā)展中解決”。5年后，2013年中國醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)在蓉城盛大召開之時(shí)，如果我們回過頭去再去重新品味這句箴言，又多了一份感慨。

如何加快發(fā)展？如何讓自己的企業(yè)能脫穎而出？顯然這是每一個(gè)制藥企業(yè)的奮斗目標(biāo)。在短短兩天的論壇上，一批優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖們滿懷激情地與各位嘉賓分享著他們的成功經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)略構(gòu)思，言語之中充滿著憧憬卻也處處表達(dá)著自己的焦慮，無論是白手起家的草根創(chuàng)業(yè)者，或是精明睿智的職業(yè)經(jīng)理人，無不感慨中國市場的復(fù)雜性，行業(yè)本身所處的相對(duì)弱勢地位，或是經(jīng)營環(huán)境給制藥企業(yè)所帶來的種種艱難。

的確，醫(yī)藥行業(yè)有理由焦慮。新醫(yī)改已經(jīng)走過了5年，而這期間政府基本上占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，幾乎所有的政策背后都有政府強(qiáng)大的身影，而醫(yī)療和醫(yī)藥已經(jīng)被強(qiáng)勢的政府推到了“逆來順受”的角落之中。不僅如此，很多政策本身缺乏透明度和連續(xù)性，甚至不具備基本的可操作性——嚴(yán)苛的藥品價(jià)格管制、招標(biāo)中雙信封制與二次議價(jià)、基藥制度變革、醫(yī)藥分業(yè)、反商業(yè)賄賂合規(guī)風(fēng)潮、仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)，這樣的政策似乎能夠直接決定企業(yè)未來的生死，一些藥企不得不將生存視為第一要?jiǎng)?wù)。至于長期戰(zhàn)略，要么與己無關(guān)，要么流于形式，或者趨同于其它企業(yè)而顯得可有可無。

這顯然不是確保“加快發(fā)展”的一個(gè)積極選項(xiàng)。在過去很長的時(shí)間內(nèi)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長一直高于同期GDP水平，僅此就充分顯示了整個(gè)行業(yè)的魅力和強(qiáng)勁的市場需求。與此同時(shí)，一大批中國醫(yī)藥新貴迅速崛起，已經(jīng)成為了中國醫(yī)藥市場上最耀眼的明星：科倫藥業(yè)的整合戰(zhàn)略，綠葉制藥的創(chuàng)新文化建設(shè)，中國生物制藥的研發(fā)執(zhí)著，天士力的多元化拓展，昆明制藥的中醫(yī)藥專注、康美藥業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)等等，無一不顯示了屬于中國醫(yī)藥界的睿智，更折射出一個(gè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)加快發(fā)展的重要性。

有趣的是，與國外同行相比，中國藥企掌門人所表現(xiàn)的戰(zhàn)略思路也顯得更加地多樣化。在美國或歐洲，藥企業(yè)績的大幅度飄紅往往直接取決于企業(yè)領(lǐng)袖們是否有足夠敏銳的洞察力和市場嗅覺來發(fā)掘市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)普及，以及與臨床界和其它合作伙伴的有益互動(dòng)。不過，考慮到中國市場的復(fù)雜性，例如中國依然是個(gè)發(fā)展中國家，中國市場深受具有幾千年歷史的東方醫(yī)療文化影響，以及各地市場的差異（第一三共中國總裁包幼甫戲稱其為非洲加歐洲的市場），成功的醫(yī)藥產(chǎn)品必須是質(zhì)量可靠，臨床表現(xiàn)卓越，同時(shí)也需要表現(xiàn)出一定的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)優(yōu)勢，或是能被東方醫(yī)療文化所廣泛認(rèn)同。以科倫藥業(yè)為例，一方面是公司通過一個(gè)廣闊的產(chǎn)品線與嚴(yán)苛的內(nèi)部管理來贏得市場認(rèn)同，另一方面則是整合戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)鏈延伸的實(shí)施，最終讓整個(gè)企業(yè)充分地提升了管理效率并降低管理費(fèi)用，進(jìn)而鞏固了其核心競爭力。

美國默沙東公司的締造者喬治默克曾為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)留下著名的訓(xùn)誡：“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物旨在救人，不在求利，但利潤會(huì)隨之而來。如果我們記住這一點(diǎn)，就絕對(duì)不會(huì)沒有利潤；我們記得越清楚，利潤就會(huì)越大。”這樣的準(zhǔn)則在今天的中國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)并沒有過時(shí)，雖然外部的經(jīng)營環(huán)境一直風(fēng)云突變，但中國醫(yī)藥市場上依然有著近3億心血管病人，1億以上的糖尿病人，每年新增的數(shù)百萬的腫瘤患者，以及其它的各種各樣的疾病患者。中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必須扮演健康守護(hù)者角色，理應(yīng)為他們提供安全有效，卓越高性價(jià)比的醫(yī)療產(chǎn)品來滿足他們的需求，以此作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)與長期戰(zhàn)略的基石，如同綠葉制藥董事長劉殿波所期許的那樣，“做一家受人尊敬的公司，塑造能夠使企業(yè)成為‘百年老店核心競爭力”。